销售团队业绩倍增之闭环行为管理

销售团队业绩倍增之闭环行为管理

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培训对象

1）企业高层领导：总经理、营销副总经理等

2）销售部门管理：销售总监、销售部门经理、部长、主任等

3）分支机构管理：分公司总经理、销售团队经理等

需求问题

1）如何创新销售管理，充分释放大家的积极性？

2）如何使销售目标规划适应可变经济环境，避免目标管理碎片化？

3）如何优化日常业务管理，提高团队执行力？

4）如何升级销售激励机制，深度激发团队的销售动力？

5）如何培训真正落地，转化为看得见、摸得着的业绩和成果？

课程目标

1）认识销售管理的深层次问题，建立闭环管理思维，挖掘管理潜力

2）创新目标规划，导入双发目标体系，解决可变经济环境下的业绩增长问题

3）掌握目标的集成化管理策略，使目标管理和计划管理更简洁、更有效

4）掌握成果导向的业务管理和周期管理策略，提高团队执行力

5）掌握驱动力激励策略，深度激发团队的销售动力

6）掌握能力训练闭环，使培训真正落地，转化为业绩和成果

课程大纲

第一讲 倍增业绩的销售管理创新

案例分析……

1，销售团队的业绩管理分析

销售团队的业绩评价标准

销售团队的业绩损耗点

销售团队的业绩管理创新思路

2，闭环管理思维

闭环管理是什么

闭环管理的基本模式

闭环管理的三级动力指标

闭环管理解决了销售团队的哪些问题

案例分析……学习成果：了解团队业绩的内因和管理逻辑

树立闭环管理思想

明确闭环管理对销售团队的意义

实战工具：闭环管理模式

闭环管理的三级动力指标

第二讲 双发目标规划与集成管理

案例分析……

1，双发目标规划

目标规划的顶层思维

双发目标是什么

双发目标解决了哪些问题

2，KPI设计

KPI的五种属性

KPI设计的三大人性逻辑

KPI设计的六个要求

3，目标的集成管理

目标的下达

目标管理的碎片化问题

目标的集成管理

案例分析……学习成果：树立双发目标的创新思维

掌握双发目标及KPI规划方法

化解目标管理的博弈和碎片化问题

实战工具：双发目标

高敏感的KPI

目标集成管理工具

第三讲 计划执行力闭环

案例分析……

1，计划执行的典型问题

背离人性特征

没有形成全方位闭环

形式主义

2，计划执行闭环的两项原则

三三制模式

以成果为导向

3，计划执行的闭环管理策略

周期管理策略

日常管理策略

案例分析……学习成果：掌握计划执行闭环方法

提高计划的执行水平

提升团队计划执行的成果量

实战工具：计划的三三制模式

周期成果化管理工具（月、周）

日常成果化管理工具

第四讲 驱动力激励

案例分析……

1，传统激励制度的困境

传统激励制度的七大困境

激励困境的深层次原因

2，驱动力激励心理

激励的经典理论

激励心理的两类影响

驱动力心理

3，驱动力激励策略

双发目标激励

成果激励

倒逼式激励

竞争杠杆激励

积分激励

案例分析……学习成果：认识传统激励制度的问题

了解激励心理的两大影响因素

了解驱动力激励的概念

实战工具：驱动力激励的四大策略

团队竞赛策略

第五讲 团队能力的训练闭环

案例分析……

1，能力培训落地的三大障碍

培训的技能有脚没有头

培训的技能没有固化

培训的技能没有实战成果检验

2，以成果为导向的训练闭环

交互式教学

共创成果

学习成果固化

实战成果的检验

案例分析……学习成果：了解能力培训存在的问题

树立训练闭环理念

掌握训练闭环操作方法

实战工具：训练闭环工具

王老师

实战：20年企业实践，带过11支不同规模的团队

培训：900多场培训课程，学员30000多位

咨询：50多个咨询项目，均大幅度提升销售KPI及团队业绩

案例：3000多个案例研究，包括管理策略、营销业务

研究及产品

出版专著：《驱动力》、《大客户销售路线图》

理论研究：闭环管理、闭环销售

培训产品：闭环管理系列课程、闭环销售系列课程

咨询产品：闭环管理系统、闭环销售系统（销售KPI和业绩提升）

人生历练

实战背景：省政府秘书、远东科技市场总监、翰林事业部总经理、摩托罗拉政府项目销售总监、智博科技集团执行总裁等职

专业背景：清华、北大总裁班客座教授；人保部全国就业培训技术指导中心《营销师》首席专家；华为、用友等企业大学的特聘专家

部分案例

工业品 海信集团、长城润滑油、东方电器、联泓集团、康得集团、动力源股份、南山集团、慧谷化学、宇明阀门、东标电子、昆仑海岸、冠利新材料、国瑞升科技、佳力高纤、红三叶集团、深圳振豪密封、圣万提注塑、天津瑞基化工、宝武集团梅山钢铁、昆明钢铁集团、龙腾特钢、豹驰集团、河北海贺胜利、青岛瑞智精密、圣戈班管道系统、柳道热流道系统有限公司、科惠工业材料

IT、

系统集成 用友股份、新大陆、东软股份、长城信息、东方通科技、天融信、万里红科技、绿盟科技（亿塞通）、华宇信息、北斗导航、四维图新、中科宇图、中科遥数、中地数码、华夏科技、中企动力、龙图软件、北大软件工程、辰安伟业、万集科技、胜利油田软件、华旭金卡、泰德汇智、爱迪科森、曙光股份、东方飞扬、北京冠金利、北京互信互通、北控三兴、易美软通、世纪东方国铁、中地时空数码

高科技 深圳力合微电子、新大陆、无锡奥特维、中车集团、北京交控、北京和利时、中国电子集团、武汉理工大学产业集团、天诚盛业、上海力信测量、世纪东方、武汉高德、方物科技、中标方圆、新亚天影、龙德时代、广东科密集团、中航华燕科技、星格测控技术、中科英泰信息技术、深圳通业科技

环保、节能、新能源 中石油、中海油、中持股份、永清环保、中节能集团、菲达环保、中科环能、碧水源、通源环境、路域生态、内蒙古环保投资集团、富通环境、爱土环境、现代环境、青岛佳明测控、硕人科技、中科实业、北京东润环能、高能时代、晓清环保、小黄狗环保、天合光能、中广核集团、浙能电力、清华太阳能、新奥燃气、合肥中盛绿色

电气、电力 南瑞集团、远东集团、长峰集团、普讯电力、中电普华、天泽电力、西班亚埃特罗斯、施耐德、欧姆龙、湘能科技、华呈基业、特变电工、力合微电子、煜邦电力、北京合众科技、许继电器、上海吉泰电子、新创四方、秦骊成套电器、浙能电力有限公司、北京电力、山西电力、神马电力、杭州光速集团

通讯 华为、中兴通讯、北京瑞斯康达、北京电信规划设计院、中通服咨询设计研究院、深圳华讯方舟、武汉烽火集团、广州阿尔创、中国移动、辽宁移动、广西移动、郑州移动、武汉电信、中国联通北京公司

互联网 美团、百度、百科互动、人人网、阿里巴巴、必联网、校易收、上海震坤行（工业品互联网）、京东商城、车友网

非家用车、汽车配件 东风汽车设备、东安发动机、徐工、三一重工、宇通客车、西安康明斯、柳州五菱、江铃改装车、中联重科、中彰国际、卡特彼勒、江苏海沃（环保车）、中联重科、鹏翎胶管、庞大汽车集团、新宏昌重工集团、奇瑞汽车、亚之杰汽贸、北京福田、上海双林集团、意昂神州、斗山山猫、中兴智能汽车

军工企业 兵器集团43所、总参56所、南方航空发动机（已并入中国航空发动机）、西安16所、213所、航天精工、新兴东方、中国电子集团36所

设计院、

第三方机构 中南设计院、中国联合工程公司、巅峰智业、安徽省交通规划设计院、中国商业联合会、北京工程咨询公司、中认倍佳（3C检测）、江苏中民金服、北京电信规划设计院、北京华宇恒通

建筑、建材 碧桂园、中天建设、中建七局、东方雨虹、蜀羊防水、北新、盛德宝罗

生物科技、医疗器械 中国科学器材公司（中国医药集团）、中源协和（和泽生物基因）、广州金域检验、茂健联星生物、勤邦生物、河南牧翔动物药业、毅新兴业、上海威士达、北京怡和嘉业、北京天智航、北京伏尔特、广州维力医疗器械

其他 农家福集团、大北农、正正饲料、屯玉种业、秋乐种业、大连海晏堂、北京一轻集团、绍兴会稽山酒业、苏宁电器、罗马世家、法派服装、上海钜勋、青竹美术颜料、幸福人寿、英大人寿、中福集团、中铁现代物流、天津卷烟厂、盐业集团、佛山地质局、成都印钞厂、智美体育、宜春邮政局

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