采购寻源与采购环境

采购寻源与采购环境

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课程背景

“有时卷雪从天下，端是源头蓄得来。”-朱熹的《观书有感》“问渠那得清如许，为有源头活水来。” -吴昌

裔《九吟诗·飞玉》这些古诗句都是描写源头的，怎么采，怎么购，刚柔相济。什么是寻源的力量，如何获得这些力量？自然引出想要讲述的供应链体系课程“采购寻源及环境分析”。有需求才有采购，有采购就有市场寻源，采购寻源是供应链的起点，是采购帮助企业降本的源泉。如果没有学过专业系统的采购知识，就

无法看清市场环境，，无法为企业引进优质的供应商，无法完成企业的降本任务，无法给客户交付优

质的产品和服务，进而不能胜任采购供应链工作，使企业成本过高，企业失去市场竞争力及活力。2024 年，提升企业供应链管理人员的能力。就是给企业战略提供最有力的支持。

【培训特色】

★特色一：理论与实战结合

您在课堂除了能获得最前沿的理论知识，还能可以讨论企业管理中最前沿的实战案例，最终帮助您拓展全球化供应链视野。不只是一张供应链证书那么简单，通过系统学习与行业实践，我相信，您的眼界自然与众不同。

★特色二：微 MBA 课模式

微 MBA 公开课，案例分析、分组讨论、沙盘实战、情景教学、实战演练及市场透析；CIPS 中文面授，定向公开课集中教学；世界五百强企业供应链专家讲师团，2 个模块 2 天理论学习及实战演练；融入企业咨询案例，同时对学员工作困惑与管理问题进行建议与诊断。

★特色三：发展采购朋友圈、拓展未来人脉，助力个人及企业业绩

我们的培训班上不仅有世界 500 强企业实战讲师，还有众多企业学员。涉及公司负责人、供应链总监、战略采购经理、寻源经理、风险控制经理、品质经理、商务合同经理、谈判经理、物流经理、仓储分拨中心经理等职位，在这里您将接触本地企业供应链圈内的供应链小伙伴，宣传自身企业，结识志同道合者、分享职业发展信息，成就更远大的职业理想。

【教学方式】

1.现场授课；

2.小组练习；

3、讲授占 60%，练习 10%，辅导占 10%，汇报占 10%，点评占 10%。

【培训对象】

制造业的常务总经理、运营总监、市场总监、供应链管理者及相关人员、采购员、采购主管、部门主管，计划部门政府采购部门主管领导和工作人员。连锁商业、第三方物流、国际贸易、电子商务等企业渠道经理、区域经理、采购经理等招投标、金融投资的管理者及其工作人员与采购和供应的策划、管理、业务、操作有关的各级管理人员

【企业收益】

采购降低的每一分钱，都是企业的直接利润.--采购价格每降低 1%，相当于企业营业额增加 10%。相同产品，提升产品价格竞争力？--未来市场竞争，不是企业与企业的竞争，而是供应链的竞争。如果客户现在下单，你可以比竞争对手更快到货吗？供应链的敏捷度，决定企业的市场竞争力。客户想要更好的质保条件，你都可以满足吗？供应链的稳定性，决定企业产品和服务质量的质量。越来越多的企业启动供应链创新工作，增加企业人才储备。个人收益：提升个人的求职、成功率，您将接触供应链圈内的结识志同道合者、分享职业发展信息、与行业内采购专家、学者、供应链圈内精英们一起交流、学习、成长！成就更远大的职业理想。携手世界五百强实战师资，为您准备精彩课程，您在这里的收获会更多，机会难得，采购人不容错过，期待与您邂逅！。欢迎您百忙之余与行业内采购专家、学者、供应链圈内精英们一起交流、学习、成长！有方法，有策略，有战术；供应链结业证书。携着问题来，带着结果归。

课程大纲

第一板块《采购环境》

第一章 采购和供应链管理为企业创造利润方法

1.1 采购在企业的 8 大战略职能

决定成本 8 大因素及应对方案

运营支出和资本采购的四大差异

为赚钱而花钱的资本采购应考虑什么？

服务采购的必胜技巧？

1.2 釆购为企业创造利润的来源

采购的六个合适总生命周期成本或总拥有成本

创造企业利润的四大拳法

九大增值来源

定义资金价值

1.3 釆购和供应链管理的方式

供应链价值管理的 8 大维度

供应链管理与采购的区别管理

供应商层级划分规划

1.4 火眼金睛识别 18 个利益相关者

采购或供应链职能利益相关者的四大解决方案

绘制采购利益相关者画像

第二章在采购商品或服务时的关键步骤

2.1 釆购周期的主要方面

CIPS 采购周期区分合同授予前和授予后阶段

2.2 分析寻源过程的关键阶段

寻源过程的各个阶段

寻源过程每个阶段的目的和所创造的增值

2.3 解释如何在寻源过程的不同阶段使用电子系统

电子采购 电子请购 电子目录 电子订购 电子寻源

反向拍卖和电子拍卖电子支付采购到支付（P2P ）

系统对寻源流程的影响

2.4 分析实现遵从流程与实现结果之间的关系

•组织对结构化寻源那呈的需求遵从流程与实现增值结果之间的关系

第三章 影响采购或供应链职能范围的组织基础设施的关键方面

3.1 解释釆购或供应链职能的公司治理的关键方面

利益冲突采购道德准则

CIPS 行为准则需要为采购制定文件化的政策和程序采购角色和

职能的组织问责制和报告组织内部采购和供应链劄里的地位

3.2 组织政策和程序对釆购的影响

采购和供应中可以包括的方面

采购政策、采购战略和采购手册的使用

让内部职能和人员参与到寻源过程中

负责任的采购和国际劳工组织核心公约

3.3 理解釆购或供应链职能的不同结构

集中和分权结构的使用

采购或供应链职能的混合结构

与人互动并建立融洽关系

3.4 解释釆购或供应链职能使用的常见 IT 系统、

P2P 系统 企业资源规划(ERP )技术

内部和外部使用的通信系统

第四章 在不同行业部门进行采购活动时遵守要求的必要性

4.1 对不同的经济和工业部门进行分类

经济分类

行业分类、

4.2 分析公共部门对釆购或供应链角色的影响

影响采购和供应链运营的法规

竞争、公共问责和资金价值

4.3 理解私营部门对采购或供应链角色的影响

私营部门组织的目标

影响采购和供应链运营法规

品牌的重要性和作用

4.4 理解非营利或第三部门对釆购或供应链角色的影响

非营利或第三部门的目标

需要规范的采购活动

第二板块 《供应源搜寻》

第一章 理解从供应商处采购的各种寻源方案

1.1 识别与采购相关的寻源流程

寻源和外包的定义

自制还是外购决策

战略和战术寻源的成本和外包的好处

外包非核心和核心工作或服务

供应商资格预审或供应商评估标准

外包风险

外包的市场开发和增长

影响员工雇佣条款的法规

1.2 区分从供应商处获取需求的各种寻源方法

单源、双源和多源的寻源安排

招标的使用:公开招标、限制性招标和协商招标

与供应商直接谈判

公司内部交易和转移定价安排

国际寻源的含义

1.3 定义从外部供应商寻源时通常采用的选择标准典型的选择标准

供应商财务稳定性和尽职调查检查的重要性

比率分析，对盈利能力、流动性、杠杆率和投资做出结论

比率分析的局限性

1.4 定义从外部供应商采购需求时通常采用的合同授予标准

典型的授予标准

平衡商业授予标准和技术授予标准

第二章 理解可以应用于分析潜在外部供应商的关键流程

2.1 分析可能影响从外部供应商寻源的市场数据的常用信息来源

编制向供应商的支出数据

衡量经济数据的指数

关于市场和供应商的二手数据

大宗商品定价

分析潜在的销售量

财务报告和供应商财务稳定性

信用评级机构的作用

2.2 识别用于获取报价和投标书的关键过程

将需求广而告之

信息请求或报价请求

招投标运作

正式的招投标安排

招标的决策标准

2.3 识别在评估报价或投标时可普遍采用的标准

供应商提案的评估

使用加权评分系统进行评估

推荐供应来源

财务报表，如损益表、资产负债表和现金流量表

衡量盈利能力、流动性、杠杆率和投资的指标和比率

比率分析的局限性

增值

2.4 分析如何利用电子系统帮助从外部供应商为需求寻源

电子请购和订购系统

内部网和互联网上的电子目录

电子拍卖和反向拍卖的使用

电子招投标系统

第三章 理解从供应商处采购时的合规性问题

3.1 在非营利、私营及公共部门寻源时，比较各主要的法律、规章及组织规定

在公共、私营和非营利性部门进行竞争性招标

影响公共、私营和非营利部门的关键法规

公共部门的寻源

私营部门的寻源

非营利部门的寻源

3.2 在向国际供应商寻源时，比较主要的法律、法规和组织要求

贸易集团

国际贸易规则

海关组织的角色

与进口相关的文件

进口关税

《国际贸易术语解释通则》的使用

支付机制

货币对寻源的影响

外汇管理法规

第四章 理解道德和负责任的寻源

4.1 描述国际道德标准对采购和供应的影响

腐败的影响

贿赂

欺诈

人权

现代奴役

4.2 识别支持道德采购的做法

《CIPS 行为准则》的应用

执业道德守则

资格预审和评估标准

供应商尽职调查和风险评估

供应商报价和投标中关于道德规范的支持信息

支持道德采购的合同条款

可持续性 KPI 的例子

供应商监控

4.3 比较使用审计和其他反馈机制来评估工作场所的道德标准

监控供应商绩效

鼓励与供应商就流程改进进行对话

在适当情况下建议补救行动

识别并解决潜在的利益冲突

4.4 组织为满足企业社会责任(CSR) 的要求而可采用的流程和做法的对比

三重底线一一利润、人和地球

在供应链中采用可持续的实践、标准和规格

考虑组织行为的社会影响

设计采购流程，以交付社会成果，或作为正常经济价值

衡量的替代

扩展报告框架，以包括生态和社会绩效

定义组织的资金价值，以包括社会成果

武老师

武南：采购供应链/招投标管理

供应链系统实战专家

采购招投标管理专家

采购与供应链管理资格认证注册采购师

教育经历

武南老师，1974 年出生于陕西西安，49 岁，常住广东珠海，西北纺织工业学院机电一体化专业，

获得采购与供应链管理资格认证注册采购师﹑IFPSM（国际采购与供应管理联盟）注册采购能力资格

认证（采购师最高级别）。

工作经历

1. 2015—2019 年 珠海 XX 电器股份集团（珠海市著名上市集团企业，60 多年的老品牌）——集团

采购部总监，供应链总监，高级培训师。

2. 2013—2015 年 理士国际技术集团（2010 年在香港主板上市，下属公司 5 个生产基地，员工一

万多，国内铅酸蓄电池行业最大出口商）——集团采购中心总监，理士学院高级培训师

3. 2004—2013 年 广东 XXXX 电器股份集团（2004 年深交所上市，下属公司 10 余家，员工两万多，

国内最大民营企业）——分别任职小家电事业部、芯片事业部、封装事业部、芯片事业部采购部经理、

集团采购招投标中心经理、集团供应链管理本部大宗材料材料部经理等职位

4．1999—2004 年 世界 500 强松下集团——购买课 采购主管

5．1996—1999 年 陕西西安轴承厂（国企）——采购主任

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