新时代下的商业模式设计与落地

新时代下的商业模式设计与落地

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【课程背景】

企业高层核心管理人员，在企业创业阶段、企业遇到发展瓶颈、企业准备进行多元化发展、企业转型升级和战略调整等，都有必要参加实战性极强的商业模式课程。实战、实用、具有极强针对性的原创整合模型、分析工具、管理模型、约20个成功商业模式案例分析和针对学员企业的商业模式重构和资源整合思路的研讨，将颠覆你的思维误区，彻底放大你的理想，掌握商业模式重构和设计的方法，突破你的事业发展瓶颈，为你未来五年找到十倍速事业发展的方法和思路！

【课程目的】

明确知道商业模式的意义

掌握商业模式的工具并能输出自己企业的商业模式

明确知道互联网下的商业模式

掌握创新商业模式

把握当下发展环境，提升企业竞争实力

【课程对象】

董事长、总经理、企业高层管理者

【课程方式】

讲授、讨论、视频、案例分析、精彩互动的糅合体验

【课程大纲】

第一章 互联网带来的商业变化

一、数据重构商业 流量改写未来

案例：新浪、腾讯

案例：阿里VS苏宁、银行

二、基础平台和上层变现

1、用户价值与商业价值

案例：拆解腾讯

案例：支持宝

案例：滴滴打车

案例：Google

三、营收和产品

1、营收与产品进行分离

案例：新浪、百度、阿里巴巴、奇虎360

2、产品、用户需求和体验

案例：Apple VS Nokia

案例：余额宝VS银行

四、跨界整合

1、多层次/跨行业的商业生态

2、行为数据

案例：拆解京东

案例：拆解小米

第二章 什么是商业模式

一、什么是商业模式

案例：中国好声音

二、商业模式四个部分

1、价值体现

2、价值创造

3、价值传递

4、盈利变现

案例：拆解阿里

三、商业模式与价值链关系

第三章 商业模式九画布

一、客户细分

二、价值主张

三、渠道通路

四、客户关系

五、收入来源

六、核心资源

七、关键业务

八、重要合作

九、固定成本

案例：ZARA

第四章 商业模式类型

一、长尾商业模式

二、多边平台商业模式

案例：Sony PS3到PS4

三、免费式商业模式

1、免费增收

2、免费平台

案例：四川航空

3、诱导

案例：惠普

四、开放式商业模式

1、由内向外

案例：小米

2、由外向内

案例：Nokia

第五章 商业模式创新

一、资源驱动

案例：阿里

二、产品和服务驱动

案例：京东

三、客户驱动

案例：星巴克

四、财务驱动

案例：惠普

五、多中心驱动

案例：拆解亚马逊

第六章 打造竞争力

一、85后90后成为消费主力

1、习惯变了

2、渠道变了

3、团队变了

二、模式的问题

1、人的问题

2、钱的问题

3、节奏的问题

案例：京东、良品铺子、三只松鼠

黄老师

20年的企业管理与创业实战经验

中国企业家协会（全国性）理事

北京大学管理学博士/北京大学学士/香港大学管理硕士

曾任：华为（世界500强） | 供应链与运营部部长

曾任：三源色集团 | CEO/创始人

曾任：维也纳酒店集团 | 高级副总裁

曾任：军队副营级干部

→北京大学、清华大学、浙江大学、西安交大、暨南大学、华为大学特聘讲师

→现任今日资本合伙人，并成功投资BOSS直聘、良品铺子、三只松鼠等企业

→中国铝业集团、格力集团、碧桂园集团、创维集团、万科集团、温州康奈集团等知名企业长期合作管理咨询顾问

→多门版权课程认证讲师：国际注册ACI职业沙盘认证讲师、国际注册情境模式沙盘认证讲师、日产训（中国）MTP-TTT（6单元版）认证讲师、国际版权课程《当责领导力®》认证讲师

→擅长领域：企业经营管理、商业模式创新、战略规划、领导力、华为管理等

黄老师拥有近20年的企业管理与创业实战经验，从华为销售一线开始，完成超10亿销售额，后晋升为区域供应链、质量与运营部长，熟悉掌握管理体系。之后开始创业，梳理行业特点，打造出行业新模式，明确战略规划与执行，经过多年时间努力，最终将三源色以14.5亿人民币完成上市公司并购。又与维也纳集团合作创办维享商旅，探索酒店业未来的商业新模式，完成锦江集团对维也纳25亿人民币的并购，并实现维也纳从360家店到2400家店的飞跃。在以往的工作中同时投身于专业的咨询、培训事业，励志帮助更多的创业企业快速健康成长。先后为中国烟草、格力集团、安徽卫视、中国平安等近300家企业的战略、运营、市场、人事等人员进行培训，学员满意度达100%。

黄老师将现代战略管理、管理学、行为学、NLP、教练技术等与自己的实践相结合，针对国内企业的实际情况，研发出适合中国企业的战略管理、终端销售、营销管理和体验式训练系统，采用专业化、系统化的教练方法，情景体验式的教学模式，刚柔并济而富有哲理的讲解，使受训者产生潜移默化的影响，并自发的改变。

实战经验：

曾任华为公司供应链、质量与运营部部长：在职期间主导公司的市场、供应链及运营和管理，推进及组织完成公司重大运营计划，建立业务部内部信息系统、完善IPD流程工作。全面维护三大运营商客户，完成过超10亿业绩项目。

曾任三源色集团 合伙人/CEO：梳理行业特点，打造出行业新模式，完成A轮、B轮融资。明确战略规划与执行，经过多年努力，在全国开发了近100个汽车专业驾驶、运动基地。后将三源色以14.5亿人民币完成上市公司并购。

曾任维也纳集团 副总裁：与维也纳集团合作创办维享商旅，完成锦江集团对维也纳25亿人民币的并购，并实现维也纳从360家店到2400家店的飞跃。以B端为主，转变锦江及维也纳原有营销模式，从C端的开发向B端大客户及核心客户的开发，探索酒店业未来的商业新模式。与滴滴、美团与港中旅等企业签订战略合作，共同深度开发出行、餐饮和旅游业务。

主讲课程：

经营类：

《商业领袖系列之新时代的商业模式创新》

《商业领袖系列之领导战略制定与战略执行》

《商业领袖系列之卓越领导力》

华为系列：

《华为系列课程之向华为学组织活力打造》

《华为系列课程之向华为学战略能力打造》

管理类：

《通用管理系列之高绩效团队建设》

《通用管理系列课程之MTP管理者技能提升》

《管理系列课程之VUCA时代管理者的进阶修炼》

沙盘类：

《沙盘系列课程之企业全面经营管理》

授课风格：行动教学--案例+诊断+生动有趣+分享+现场解答

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