战略规划：战略分析与制定

战略规划：战略分析与制定

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课程背景：

中国企业普遍出现了战略危机！要不要多元化？要不要上市？靠自己内部提升产能，或是兼并，还是外部整合？强化自己的哪一块？怎么摆脱同质化竞争？……

中国中小企业的平均寿命仅2．5年，集团企业的平均寿命仅7～8年，与欧美企业平均寿命40年、日本企业平均寿命58年相比，相距甚远。中国企业为何短寿？——不是利润，不是规模，不是市场地位，不是……而是战略！

本课程是系统性的“教练+咨询+培训”三位一体实战课程，旨在系统化训练企业家和高管团队的战略思维、战略知识和战略实操能力，帮助企业认清战略制定过程中的误区，并通过六道战略系统的应用很好的指导企业的战略问题。

课程收益：

道：领悟六道战略系统的五大思维和六大基点，系统提升战略智慧和思维能力

术：掌握使命、愿景、价值观、业务组合、增长阶梯、战略目标、SWOT-F分析、三重定位、竞争优势、核心竞争力、价值链、战略地图等战略工具的核心精髓，并通过课堂演练，让企业家初步掌握系统制定战略规划的实战技能

课程风格：

以解决问题为导向，关注价值提升，注重实战落地，将西方管理科学与国学智慧及本土化案例相融合，善于综合运用案例、故事、视频、游戏、互动等多种方式教学，寓教于乐，逻辑清晰，风趣幽默，富有激情及感召力。

课程对象：

董事长、总经理、高层领导、各事业部负责人

课程方式：

实战教练指导+经典案例分析+实用工具方法+轻松幽默风趣+师生互动升华

课程大纲

第一讲：如何做一个好战略

一、战略危机：成功是失败的根源！

二、坏战略防不胜防

症状一：错把目标当战略

症状二：故作高深的空洞战略

症状三：分身乏力的全面战略

症状四：舍本逐末的逃避战略

症状五：只顾眼前的投机战略

症状六：利益绑架的妥协战略

三、好战略的三大核心

1. 锁定焦点：聚焦关键杠杆点

2. 创造优势：运用设计的思维

3. 连贯行动：强化系统价值链

四、制定好战略的五种智慧

1. 破画思维：不识庐山真面目，只缘身在此山中

2. 基点思维：道生一，一生二，二生三，三生万物

3. 聚焦思维：战略上最重要而又最简单的准则是集中兵力

4. 任势思维：故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势

5. 系统思维：问题的根源往往在产生问题的上一个层面

五、如何制定好战略：六道战略系统

1. 立命之道：为什么存在？

2. 安身之道：在哪里生存？

3. 知胜之道：凭什么作决策？

4. 谋胜之道：凭什么取得优势？

5. 长胜之道：凭什么保持优势？

6. 全胜之道：凭什么保证落地？

分组讨论：贵公司战略存在哪些问题？

第二讲：立命之道——核心价值体系

1一、回归原点：是终点也是起点

二、立命之道：若神不在，一切皆无

1. 一切都是为了追寻梦想

2. 核心价值体系的内在联系

思考：先有使命还是先有愿景

三、使命：为什么存在？

1. 使命的本质及思考维度

2. 优秀使命案例展示

3. 使命制定的要点：利他梦想

实战演练一：企业使命研讨

四、愿景：到哪里去？

1. 愿景的本质及思考维度

2. 优秀愿景案例展示

3. 愿景制定的要点：三环模型

实战演练二：企业愿景研讨

五、核心价值观：坚守哪些原则？

1. 核心价值观的本质及思考维度

2. 优秀核心价值观案例展示

3. 核心价值观的制定要点

实战演练三：核心价值观研讨

第三讲：安身之道——战略目标定位

2一、锚定基准点：关注全局而非数字

二、总体战略的三个维度

维度一：目标定位

维度二：战略选择

维度三：实现路径

三、业务选择：战略的核心是设限

案例：GE矩阵分析及案例

实战演练四：业务选择（GE矩阵）

四、增长阶梯：可持续发展的支撑

1. 核心业务：企业的生命线

2. 发展业务：培育新的增长点

3. 种子业务：测试新的机遇

案例：XX的增长阶梯

4. 三维转换：产品/区域/客户

实战演练五：增长阶梯规划

五、战略目标：保证有效地增长

1．战略目标不是财务数字

2．财务目标制定要点及示例

3．发展目标制定要点及示例

实战演练六：战略目标研讨

第四讲：知胜之道——战略环境扫描

3一、洞察突破点：问题比答案更重要

二、知天：宏观环境分析

——PESTEL分析

实战演练七：宏观机遇和威胁

三、知地：行业环境分析

——五力模型

实战演练八：行业机遇和威胁

四、知彼：客户需求分析

1. 客户群体细分

2. 客户需求洞察

实战演练九：客户机遇与挑战

五、知己：企业资源能力分析

——内部环境诊断（价值链瓶颈）

实战演练十：内部优势和劣势

六、SWOT-F综合分析

1. SWOT分析：趋利避害，扬长避短

2. F分析-锁定焦点问题：敢于直面挑战

实战演练十一：SWOT-F分析和聚焦

第五讲：谋胜之道——创造价值优势

4一、设计价值点：通过创新提高价值并降低成本

二、正合奇胜：竞争战略VS蓝海战略

三、高维商业空间认知：升维思考，降维打击

1. 三界：原子世界+比特世界+心智世界

2. 四流：商品流+信息流+情感流+资金流

3. 高维商业空间的十大价值转移类型

4. 价值优势的两次创造：心智创造+行动创造

5. 心智创造的三重定位

四、第一重：市场定位——重建市场边界

1. 重建市场边界的六大路径

2. 选择有效的目标群体

3. 初步定位产品和服务

实战演练十二：重设市场定位

五、第二重：价值定位:设计价值主张

案例：战略布局图

工具：四步动作框架

应用案例：“两星级的价格，五星级的床”

实战演练十三：设计你的价值主张

六、心智定位:明确宣传主题

案例：可口可乐VS百事可乐VS七喜VS王老吉VS加多宝

1. 心智定位的本质，创建认知优势

2. 心智定位的三大方法

3. 创造差异化的九大概念

实战演练十四：设计你的心智定位

第六讲：长胜之道——保持竞争优势

5一、加固制高点：不仅要赢在当下，更要赢在未来

二、竞争优势：保持领先的惯性

1. 三种竞争优势：成本优势、产品优势、品牌优势

2. 两大影响因素：客户群体、产品性质

3. 三大获取途径：优势资源、商业模式、独特价值

4. 保护竞争优势：设置战略控制点

实战演练十五：经营你的竞争优势

三、核心竞争力：基业长青的密码

1. 本质：持续提供独特客户价值的能力

2. 合成核心竞争力的四大原力：洞察力、学习力、创新力、领导力

3. 如何持续创造独特的客户价值：双轮驱动

实战演练十六：企业的核心竞争力轮盘

第七讲：全胜之道——强化系统优势

6一、统筹落脚点：顶天立地方能天长地久

二、价值优势的第二次创造：行动创造

三、价值链重构：战略决定流程，流程决定组织

1. 价值链的重心：回归客户

2. 成本领先的价值链策略

3. 差异化的价值链策略

4. 价值链的顶层设计：重构商业模式

实战演练十七：重新规划你的价值链

四、战略地图布局：强化价值链，连贯性行动

——从战略地图到绩效落地四步流程

五、如何绘制战略地图

1. 财务维度：生产力战略+成长战略

2. 客户维度：产品+关系+情感（贯通三界）

3. 运营维度：生产+客户+创新+社会

4．成长维度：人力+信息+组织

实战演练十八：战略地图绘制

系统总结要点回顾：

7一、六道战略的一二三四五六

1. 一梦二创

2. 三界四流

3. 五智六道

二、六道战略系统的六个基点

1. 立命之道：使命愿景价值观——原点

2. 安身之道：组合阶梯定目标——基准点

3. 知胜之道：知天知地知彼己——突破点

4. 谋胜之道：价值增长有盈利——价值点

5. 长胜之道：竞争优势核心力——制高点

6. 全胜之道：战略地图价值链——落脚点

三、企业家的六大战略素质修炼

1. 利他梦想：寻找原点

2. 雄心壮志：寻找基准点

3. 敏锐洞察：寻找突破点

4. 多谋善断：寻找价值点

5. 危机意识：寻找制高点

6. 实干精神：寻找落脚点

四、回归原点：六道战略，五行归元

感悟分享：像战略家一样思考

附：六道战略系统简化操作模板

王老师

10多年战略规划与人力资源管理咨询实战经验

山东大学企业管理硕士

曾任：九鼎集团 战略副总裁

曾任：用友集团 战略及集团管控专家

曾任：湖北交投、巨龙集团等多家企业战略顾问

清华大学、北京大学、浙江大学等多所国内顶尖院校特聘为总裁班特邀讲师

→ 先后帮助中建三局、睿能集团、湖北交投、巨龙集团等等上百家企业解决了企业发展中的战略、商业模式、集团管控、人力资源、领导力等方面的关键问题，获得了客户极大的认可和高度的赞扬，并被多家企业特聘为独立董事、战略顾问。

→ 独创《战略落地三板斧》微咨询版权产品，设计了战略、商业模式、集团管控、人力资源、领导力提升等精品课程和实战工作坊，提出了十胜战略思维、六道战略系统、360°领导力等一系列国学精粹与西方管理经典融合的管理模型，并独创“培训+教练+咨询”三位一体微咨询和私董会模式，被誉为现代企业战略落地与领导力突破的“引路人”。

部分成功案例：

帮助中石油辽河油田振兴公用事业公司建立了完善的战略绩效管理体系，通过独创的教练式咨询培训一体化模式，培训+教练+研讨，被誉为油田最先进的管理体系，再次被企业邀请复训一周，取得了圆满的效果，并被客户邀请为绩效委员会委员。

帮助睿能集团进行企业文化设计、战略梳理及集团管控体系建设，并通过集团管控会议、中高层述职会议、年度经营分析会、营销会议、战略目标分解会等高管效能提升训练极大地提高了客户的管理效率，获得了客户的高度赞扬，帮助客户于2010年成功在纳斯达克上市，估值近百亿，融资额达10亿人民币。

帮助中核工业金原铀业进行战略规划实战演练，通过标杆分析，借鉴紫金矿业、中国铝业、江西铜业等标杆企业的价值链优势，帮助客户理清了战略短板，尤其在找矿方面，效率提升了近20%。

独立负责甘肃巨龙集团企业文化、战略梳理及集团管控工作，践行以客户价值为根本出发点的理念，帮助客户确立了产融结合的发展路线，推动了巨龙、农网两大集团的顺利拆分及高管任命，并通过教练式咨询方式帮助巨龙集团进行高管效能提升。

帮助湖北交投科技公司成功的制订了“十三五战略规划”，理清了使命愿景价值观等核心企业文化要素，推动交投科技公司投资2亿进行智能交通“云网端”建设，切实实现了“互联网+”转略转型，获得了客户的极大认可与赞扬。

帮助九鼎集团进行企业文化设计、战略梳理，引入万科业务流程体系，建立了从计划管理、成本管理、项目决策、设计管理、工程管理、招采管理、外包管理、营销管理到物业管理等规范的业务流程体系，实现了公司由低水平发展向专业地产公司转变的突破。

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