对标阿里学铁军打造

对标阿里学铁军打造

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课程背景

“阿里巴巴销售铁军”是中国互联网史上最彪悍、最勇猛、最具阿里味的团队，在阿里早期，用汗水磕下每一位客户，为阿里的发展奠定了坚厚的基础，被马云评价为“最有阿里味儿”的一群人。6年时间，从零开始，一年做到每天营收100万，两年做到每天利润100万，三年做到每天纳税100万。培养出了滴滴创始人程维、美团前COO干嘉伟、同程旅游创始人吴志祥等超级人才。

那么，阿里巴巴是如何打造销售队伍的？这样一支铁军背后又有怎样的秘密？

课程亮点

>>组织基因

参观阿里巴巴，学习组织、业务一体之道

·阿里巴巴发展里程碑大屏

·阿里日、战袍文化

·阿里公益、ESG理念

·同学文化、武侠文化、年陈文化

·阿里的人才体系：百年阿里

培训对象

1、扎根于业务的企业CEO、总经理、合伙人

2、销售团队各层级的管理人员

3、有考核指标的非销售管理人员（业务部门负责人、高管）

4、销冠、销售精英、销售管理者预备役

建议企业CEO带领中高层，打造属于本企业的“销售铁军团队”

行程安排

第一天：基本面--赢得战争

时间内容备注

09:00-09:40参访阿里巴巴西溪园区，学习组织、文化、业务三位一体之道

阿里特色破冰-团队秀：队名-队长-队呼-队姿

09:50-11:30主题分享：组织建设

选兵：顶尖销售长什么样？征兵入伍。

练兵：从新兵到兵王的成长路径，特种兵是这样炼成的。

选将：优秀十夫长/百夫长的核心特质，如何发掘和培养？

练将：练将三部曲，从稚嫩小校尉成长为彪悍大将军。韦老师

11:30-13:30阿里员工食堂午餐

13:30-17:00主题分享：制度建设

核心制度：薪酬制度、资源分配制度、过程管理制度。

制度建设：设计三大原则，案例分析制度建设五大要点。

制度执行：制度落地前中后的执行操作。

主题分享：文化建设

文化提炼：文化是怎样出来的，文化提炼的原则。

文化落地：软硬兼施，文化落地的硬植入与软渗透。

铁军文化：企业文化下的铁军文化，打造铁军三力。

复盘总结韦老师

第二天：技术面--如何打赢每场战役

09:00-12:00主题分享：目标管理与战术管理

课题1：目标管理

目标制定：什么是好目标？制定目标的五大原则与方法。

目标分解：目标不是空中楼阁，目标的横向分级与纵向分解。

目标执行：做空调不做温度计，十夫长与百夫长的目标执行方法；

课题2：战术管理

战前分析：定性分析与定量分析，分析出增长策略

战术制定：战术制定的误区，战术制定的要点

战术执行：怎样确保战术执行到位，怎样确保战术达成目标。韦老师

12:00-13:30阿里员工食堂午餐

13:30-17:00主题分享：士气管理

激励原则：火上浇油，不抽鸦片，精神物质两手抓。

激励设计：轻赏之下亦有勇夫，激励方案的四两拨千斤。

激励执行：激励执行的五个步骤，让团队自始至终热血沸腾。韦老师

韦老师

曾任阿里巴巴集团 B2B 中国供应商（“中供铁军”）资深管理层 6 年

阿里铁军的见证者和亲历者。

在阿里“中供铁军”任职期间，历经数次重大战役，带领团队获得区域及大部门各种荣誉和奖励。在员工发掘，干部培养，团队打造、文化搭建等形成体系化的打法和思路，为公司培养了大批管理干部、业务骨干。

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