商务演讲与呈现技巧（占力冲）

商务演讲与呈现技巧（占力冲）

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课程对象

中基层管理者、高潜员工、主管、企业全员、职场白领

课程背景

由于管理工作或者业务的需要，企业的高级经理人和管理者需要在多人面前展开专业精彩的陈述、展示和演讲，达到沟通说服、总结汇报或者成功销售之目的。

本课程帮助管理者：

1、面向管理层、同事进行汇报、沟通和说服

2、向客户做销售演示、方案呈现、汇报呈现

3、面对公众和上司做主题演讲和商业汇报

课程融合了老师多年的实战经验，结合大量实际汇报场景中的挑战、情景和策略，反复迭代和打磨，带领学员系统地学习工作汇报所需的各项能力：汇报策略、内容提炼、结构设计、精准表达、自信呈现，帮助管理者在演讲现场表现自如，不辱使命！

课程收益

准备高效：掌握演讲汇报的整体思考框架，提升演讲准备过程的效率；

内容精炼：掌握数据汇总、问题分析、观点提炼的方法，内容精准简洁；

结构清晰：掌握不同场景汇报框架和逻辑呈现技巧，汇报逻辑清晰流畅；

表达精准：掌握清晰的叙事脉络和说服力技巧，表达精准，说服有力；

自信大方：掌握舞台表现力技巧和互动对话技巧，大方得体、自信专业；

课程特色

务实的内容设计：避开传统口才学重技巧不重实战的问题，课程围绕真实的『演讲汇报』任务：工作汇报、提案建议、主题演讲、会议讲话等场景反复迭代和打磨，务实且有效。

时尚的授课风格：商业汇报已经迎来商务新风格，课程把创意的工具和方法、500强的优秀做法融入案例和课堂研讨，为学员开阔视野、激活灵感、促动思考和行动。

课程大纲

第一讲：情境力—理解一对多演讲和汇报的情境（1.5小时）

方向比方法更重要。真正的高手从不追逐炫目的技巧，而是对基本的原理有更深的理解。理解情境、避开误区，你的演讲就会令人耳目一新。

一、标杆学习-演讲汇报中的常见误区（分析与举例）

1.视频分析：演讲高手与新手的差别在哪里？

2.现状梳理：如何避开演讲中那些常见的误区？

二、一对多演讲呈现的情境和要求（分析与举例）

1．以终为始：二八法则，直击重点

针对现象：内容啰嗦冗长、信息过量

案例演练：焦点陈述、直指听众关注的核心要点

2. 听众导向：双边意识，回应关切

针对现象：演讲思路凌乱、没有主线

案例演练：换位思考、从听众问题搭建陈述逻辑

3. 策略表达：晓之以理，动之以情

针对现象：枯燥铺排信息、缺乏共鸣

案例演练：从听众价值出发，优化或重构内容要点

4. 现场表现：人是主角，建立连接

针对现象：现场沉闷压抑、听众游离

案例演练：塑造话语风格，赢得听众信任与好感

目标：超越浅见，跨越传统演讲汇报的常见误区

工具：演讲汇报的四大策略

演练：《赢在中国》视频分析与点评

第二讲：结构力—如何搭建清晰流畅的汇报脉络？（1.5 小时）

清晰的逻辑与结构，是演讲成功的关键。离开传统的叙事结构，设计以听众为中心的富有吸引力的共鸣和说服力结构。

一、开场一鸣惊人——好的开场是演讲成功的一半

1. A/B/C主题聚焦法，简洁高效打开演讲新局面

2. 开场3步法：吸引注意、聚焦主题、情绪共鸣

3.「参考标杆」乔布斯等CEO经典开场

二、中间井井有条——典型场景下的表达框架

场景一：提案提议-从对方痛点着手搭建说服框架

视频案例：乔布斯—如何巧妙介绍新的解决方案

SCQA模型：描述现状+指出不足+强调问题+解决方案（A+）

应用示范：工作汇报、说服客户

场景二: 总结汇报-常规汇报也可做到简洁又有新意

视频案例：乔布斯—如何清晰介绍手机的亮点和功能

PREP模型：概述+（要点+论据）+ 提炼结果

应用示范：快速表达、口头汇报

场景三：主题演讲-要点清晰、塑造打动人心的叙述

视频案例：主持人大赛选手—《看见中国》主题演讲

STORY模型：讲述故事+分享感受+总结观点

应用示范：主题发言、大会演讲、经验分享

三、结尾铿锵有力——总结观点，让观众印象深刻

1. S/P/A总结回顾法，让你的汇报重点突出结尾有力

2. 结尾3步法：回顾要点、拉起研讨、意向推动

2. 「标杆参考」世界500强CEO结尾方式

目标：让听众感觉汇报结构清晰，始终被汇报内容所吸引。

工具：SCQA/PREP/STAR 汇报框架

案例：工程师团队汇报案例分析与对比

演练：3分钟汇报演练

第三讲：表达力——如何提升演讲内容的说服成效？（1.5小时）

解除听众防御心态，真正说服听众。从互动到演绎，让你的演讲汇报言之有理；从故事到金句，让你的演讲动之以情。

一、说服力策略：晓之以理，动之以情

标杆研究：解读顶尖汇报的说服力策略与方法

说服力策略：理性说服、感性共鸣

二、晓之以理：基于理性思考的有效说服

数据说服—数字就是说服力

数据展现（多/快/好/省）

数据对比（上升/下降）

数据解读（解读数字、展示价值）

2．精准表达—多维角度提升表达张力

强力对比—有对比才有说服力

举例证明—有理有据有说服力

善用图片— 图片塑造画面感

三、动之以情：基于情感共鸣的动人陈述

1、讲述故事—讲述故事，瞬间勾住观众

有哪些故事可以讲？

逆袭的故事

失败的故事

奋斗的故事

选择的故事

如何讲一个好故事？

铺陈：背景+变化

冲突：挑战+行动

结局：失败+成功

2、提炼金句—点燃听众，创造全场高光时刻

案例：罗振宇年度演讲金句解析

金句三要素：喻情、喻理、喻德

设计你的专属金句

目标：通过恰当的表达技巧，提升演讲的说服力和感染力

工具：互动技巧/表达张力图/ 故事/金句

案例：500强公司汇报案例的分析、点评

第四讲：表现力—如何塑造专业自信的舞台风范？（1.5小时）

人是主角，信心比信息更重要。用热忱、真诚、自信来塑造专业风范，高效准备并从容应对听众提问。

一、优雅的身体语言，增强演讲的说服力

眼法：如何运用眼神和听众交流，打动关键人物？

手法：什么样的手势可以帮助你有力表达？

身法：怎样的身体姿势可以展现自信和从容？

二、高效准备，克服焦虑与紧张

1. 如何管理演讲前及演讲中的紧张情绪？

2. 科学准备：演讲前72小时行动清单

3. 自如应对：克服紧张的3-3-3法则

三、乔布斯及全球知名CEO演讲视频观察、点评、分析

目标：通过得体的外在呈现，塑造自信并获得听众的好感与信任

工具：眼、音、手技巧/ 4R法则

案例：乔布斯演讲互动分析、生动化表达案例分析

特别备注：课后训练支持计划

演讲能力的提升来自持续训练，课后将提供以下工具表格帮助学员进行自我训练：

知识地图：包含课堂所有知识点总结和归纳，方便课后复习；

内容思考模版：帮助学员快速准确、结构化整理表达内容；

表达结构模版：帮助学员一步一步规划清晰流畅的表达流程：

自我演练指南：帮助学员在演练时进行对照和调整，进步更快；

占老师

讲师介绍

占力冲 老师

跨国咨询公司 咨询顾问&项目总监

美国管理培训协会 AMA认证讲师

兴业银行特聘演讲教练/评委

占力冲老师拥有12年商务演讲一线实战经验，（6年一线提案陈述和项目汇报，4年专业营销公司操盘经验，6年商务演讲教练和辅导）。教学内容来自跨国咨询公司的科学方法和千锤百炼的实战经验。

6年跨国咨询公司项目总监——代表公司向客户营销提案、陈述讲标、项目总结汇报累计超过300次，服务过近100家“财富500强”企业（阿里、宝钢、海尔、中航国际集团等）和超15个各级地方政府（深圳市罗湖区、东莞松山湖高新区、天津滨海特区、成都天府区等），其丰富的商务演讲实战经验涵盖世界500强、大型国企央企、政府部门。

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