2025房企线上数字化营销获客全链路-新媒体实操培训班

2025房企线上数字化营销获客全链路-新媒体实操培训班

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【课程背景】

时代真的变了，在原来以“媒体推广”手段平趟天下的地产营销纷纷“哑火”“失效”，地产营销人也不得不探索新的营销方式来吸引潜在客户。

地产新媒体获客已然成为当下房企营销不得不面对的课题，唯有积极拥抱，正确进入，躬身入局，才能掌握“流量获客”的主动权。地产营销人做新媒体，每一步都有价值，每一步都值得鼓励！正确的抖音获客方式的确让越来越多的房企尝到了低费效获客的“甜头”，对于曾经的地产营销“好光景”，可能这种尝试带来的结果仍然微不足道，但是，在这过程中得到营销创新突围的结果，营销能力的提升，营销人价值的重塑，都是一次地产营销人的“绝地反击”！

【课程对象】

1. 房地产企业董事长、总裁、总经理、副总经理、总裁办等，城市公司或项目公司的管理者

2. 营销、策划、销售条线负责人、置业顾问等，以及对此课程感兴趣的相关人员及业务骨干

3. 营销代理公司总经理、营销总、销售经理等相关部门负责人

【课程大纲】

第一部分：房地产新媒体操盘--低费效自获客、保姆级地产抖音高效获客宝典

一、抖音思维搭建地产线上获客的链路模型

1. 什么是抖音思维

2. 抖音思维在地产获客中的应用

3. 地产线上获客的链路模型搭建步骤

4. 如何提升地产线上获客效果

二、从0到1搭建地产高线索账号

1. 如何选定适合的高线索账号

2. 高线索账号的创建和优化

3. 高线索账号的维护和算法优化

4. 高线索账号与其他传统营销方式的比较

三、玩儿转地产直播间的人、货、场

1. 地产直播间的特点与优势

2. 地产直播间的人、货、场搭建步骤

3. 地产直播间运营策略分享

4. 如何借助地产直播间提升销售业绩

5. 直播复盘技巧

四、实战案例保姆级拆解

1. 不同类型成功运营账号（开发商、个人）、直播案例

2. 短视频创作逻辑、拍剪、0-1起号案例

3. 直播间场景模型、话术模型、流量分配机制

五、地产新媒体组织高效运转

1. 组织架构与人员配置

2. 流程规范与资源整合

3. 数据管理与效率提升

4. 新媒体运营毛孔式管理体系

第二部分：短视频拍摄实地教学

1. 短视频教学与实践：文案撰写

2. 短视频拍摄：基础设备、人物、空镜、室内、实地等拍摄教学，房产短视频呈现形式

3. 短视频实景拍摄：实景、样板间、人物等实操

4. 短视频剪辑成片实操：素材梳理、音频添加、文本添加、封面设置、视频导出、剪辑实操

5. 短视频标准化发布教学与实操

6. 视频号和快手多平台案例分享

第三部分：地产直播底层逻辑

1. 本地流量广场拆解

2. 当地开发商直播现状分析：现状流量层级分析

3. 蓝屏认知：直播蓝屏六分图

4. 地产直播的推流逻辑

第四部分：真刀真枪直播上播实操带教

1.直播间搭建

① 空镜直播模型

② 真人出境直播模型

③ 沉浸式绿幕直播模型

④ 项目走播模型

⑤ 展示结合直播模型

⑥ 绿幕沉浸式直播搭建设备要求

⑦ 绿幕沉浸式直播搭建素材拍摄

⑧ 绿幕沉浸式直播搭建实操使用

2. 直播间脚本

① 脚本撰写

② 直播脚本方法论

③ 流量层级承接

④ 留人话术

⑤ 互动话术

⑥ 钩子话术

⑦ 利他话术

⑧ 话术框架

第五部分：直播运营实战拆解

1.直播运营动作

① 评论区运营

② BI数据应用

③ 直播间挖矿动作

2. 投流运营体系

① 认知AD投流

② 精准AD投流

③ 投流五步法

3. 私域体系：公私域体系及流量变现的核心逻辑

第六部分：直播复盘

1. 直播复盘报告

2. 对账号的直播数据、直播人货场进行复盘、对直播调整的书面建议

3. 培训总结与答疑交流解惑

何老师

新媒体营销操盘手

具有房地产董事长经营视角的营销实战专家

最懂地产的新媒体人、最懂新媒体的地产人

地产新媒体0费用自主获客的实战派与先行者

成功跑通地产集团-区域-项目新媒体低费效获客链路模型

曾任上市地产集团营销一把手

从业15年，操盘项目规模超2000亿

曾任职龙湖、世茂等头部房企，管培生总教头，带出营销操盘手超100人，现为多家区域型房企打造新媒体零费率获客体系，并获得成功。

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