商业模式分析与盈利模式设计实战模拟

商业模式分析与盈利模式设计实战模拟

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课程背景

当前，市场依旧动荡，非线性的变数使得企业经营与管理面临更大的挑战。作为实现企业决策者愿景的多任务战略管理者，CFO 等财经领袖的立足之本已经悄然变化，走向经营、赋能经营已成为时代新要求。

CFO 专题「商战模拟」系列直面时代当下的财务管理与经营新课题，在不确定的时代里，实现 CFO 财务领袖的价值增长，以全新的面貌在未来新经济环境中，与战略同向、与企业同步、与 CEO 同频、与经营同声。当今企业间的竞争不是产品间的竞争，而是商业模式之间的竞争。 ——彼得·德鲁克

当前市场特征趋向高波动、低增长，中国企业的增长逻辑已经从增量市场红利转变为存量市场博弈。在不确定性的时代，要求企业经营管理者、财经高管等高层团队不仅需要从战略、营销、技术创新、管理能力等方面调整改善，还需要深入企业经营的本质，重塑商业模式本身。

《商业模式分析与盈利模式设计实战模拟》从企业经营的价值逻辑出发，总结商业模式创新的规律，梳理企业实现价值定义、创造、传递和获取的运作结构；并基于此，进一步分析、设计企业盈利模式以实现利润回报与价值提升。

培训对象

CFO、财务总监等财务高管

CEO 等企业经营管理者

致力于赋能企业经营决策的财经领袖

课程收益

实战落地 ：还原真实商业场景，以「商战模拟」助力财经与投资整体学习方案

圈层共链： 深度整合专业人脉，实现资源精准对接，并提供终身学习平台

长期价值 ：助力学员成为具有全局视野、深谙盈利模式设计的中国首席价值官

课程大纲

第一天：

模块一：价值诊断—商业模式概念与自我诊断

导入：

各行各业进入到市场饱和期

每一家企业所面临的挑战

中国企业传统的经营方式：建工厂、搞批发、做销售

传统的经营方式已经失效，竞争升级！ 一、商业模式的定义

商业模式的定义

商业模式创新：是实现企业价值增值的过程!

企业经营跨过“银河系”：从卖产品到买商业模式

二、商业模式创新的 6 个关键要素

6 个关键要素具体介绍

【工具表单】

- 表格1：企业价值自我诊断

三、企业完整的构成体系

顶层体系：战略与商业模式

业务体系：业务举措

保障体系：运营支持

四、战略与商业模式的区别

战略：方向&选择

商业模式：价值&利润

模块二：价值创造—商业模式创新的五维模型

一、商业模式创新模型

商业模式的定义

商业模式创新：是实现企业价值增值的过程!

企业经营跨过“银河系”：从卖产品到买商业模式

二、客户定位：聚焦目标客户，重新定义市场

客户聚焦能够带来更高的利润

找到企业最有价值的客户

【课程案例】

- 案例：B2B交易的商业模式创新

【工具表单】

- 表格2：目标客户定位分析

第二天：

三、需求洞察：找到用户未被满足的精准需求

目标客户需求分类

【课程案例】

- 案例：利乐的商业模式

- 实操案例分析：酒水企业的商业模式创新

如何创造新的客户和市场？

随着竞争，客户需求是不断变化的

目标客户需求洞察方式

【课程案例】

- 案例：汽车服务行业的携程

- 深入分析探讨

【工具表单】

- 表格3：目标客户需求分析

四、价值定位：为客户提供什么价值

什么是客户价值？

价值定位需要回答两个问题

满足客户需求、提升客户价值的六个维度

【课程案例】

- 实操案例分析：制造企业商业模式创新

- 案例分析：安全防护产品，研发、生产

【工具表单】

- 表格4：企业价值定位类型分析

- 表格5：企业价值定位分析

五、业务构成：企业经营逻辑构建

客户业务构成的概念

【课程案例】

- 案例：贰拾肆家的业务构成图示

- 案例：利乐的业务构成图示

【工具表单】

- 表格6：业务构成体系分析

- 表格7：业务构成要素分析

六、商战模拟环节

1、背景介绍

案例背景深度分析与解读，商业环境规则模拟，企业战略定位，商战模拟规则介绍

2、角色模拟

组建团队：每个小组约6-8人，组员分别扮演董事长、CEO、CFO、运营总监、市场总监等角色，可根据人数增减岗位

3、组内合作

组内协同与任务分工（根据商战模拟任务，各小组确定模拟企业所在行业、业务范围、成员的工作职责、任务和目标等）

4、盈利模式设计模拟阶段1

1)确定商业模式：企业问题自我诊断/目标客户定位分析/目标客户需求分析/企业价值定位分析/业务构成体系分析每个小组各个阶段通过调研、分析、讨论确定商业模式。

5、现场汇报

各小组设计、确定的模拟公司商业模式画布现场展示，组间竞争，小组互评，导师总结点评并打分，根据综合评分确定最终排名

6、反思复盘

开放式提问 / 交互式讨论/ 汇报总结 / 经验萃取 / 思考内化 / 促进行动

第三天：

模块三：价值输出—创新盈利模式设计方法

一、盈利模式概述：企业获取利润的方式

价值创造与价值获取

利润来源（价值获取）方式

商业模式创新企业的盈利特点

【工具表单】

- 表格8：利润来源分析

- 表格9：商业模式创新五维模型

二、盈利模式的收入来源设计

各类收入来源分析比较

三、盈利模式成本结构设计

固定成本优化

可变成本优化

其他成本优化

四、商战模拟环节

1、盈利模式设计模拟阶段2

1)盈利模式的收入来源设计模拟：分小组思考创新收入模式，讨论各种收入来源优劣势，最终确定与商业模式匹配的收入方式

2)盈利模式的成本结构设计模拟：分小组思考、讨论各自模拟企业的固定成本、可变成本与其他成本等优化，最终确定最优的成本结构

每个小组各个阶段通过调研、分析、讨论形成模拟成果，最终形成各自模拟公司的盈利模式画布

2、现场汇报

各小组设计、确定的模拟公司盈利模式画布现场展示，组间竞争，小组互评，导师总结点评并打分，根据综合评分确定最终排名

3、反思复盘

开放式提问 / 交互式讨论/ 汇报总结 / 经验萃取 / 思考内化 / 促进行动

专家老师

由知名专家老师授课，欲了解老师详情，敬请致电咨询。

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