供应市场分析与供应商关系管理

供应市场分析与供应商关系管理

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【课程对象】

企业运营部门负责人、供应链部门负责人、供应商管理负责人、研发选型负责人、财务成本核算负责人及其它涉及供应商业务相关部门负责人

课程背景

拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场，具有成本领先优势，对任何一个公司都是具有关键战略意义的。HP、IBM、通用电器、本田等世界500强公司，通过科学的供应商管理，每年在供应链环节成本节约6-8%，采购部门已不仅仅是“买东西”，寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。随着市场竞争日趋激烈，面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战，外购或寻找合适供应商提供原来由自己制造的产品或服务，已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择，供应商选择、评价与管理已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。

然而看一下我们工作的现状，大家的第一感觉就是忙，仿佛时刻处于救火的状态，制造和质量经常找麻烦，项目组也常抱怨我们不能支持项目进度，因此觉得工作压力很大，并且供应商也不听指挥，提交物永远不能按时提交，需要我们不停地追债，并且要追讨多次才有反应，结果还不一定让人满意。有效地管理供应商成为了我们目前面临的最大挑战之一。如果您也希望解决以下困扰——

如何为繁多的采购项目去匹配有限的资源（人财物法），让自己不再是疲于奔命的灭火员？

应该去何处找到适合本采购项目的精准供应市场，让自己的员工用专业去提升自信？

能否有一个锦囊，让验厂团队能高效地验证供应商最真实的供应能力？

怎样为弱议价力量（Barging power）的采购需求创造出采购竞争优势？

针对以上问题，我们特邀您参加王红军老师的《供应市场分析与供应商关系管理》的精彩课程。本课程通过构建采购项目定位模型，从管理目标、关注重点、可选方法、适配人选四个方向分层分类为不同的采购项目给出清晰的管理指引；通过解析供应商全生命周期关系管理体系，为供应商引入、试用、成长、战略协同、退出五个生命周期阶段提供标准管理流程、实用方法。

课程收获

【企业收益】

1、帮助企业培养供应商管理的人才；

2、帮助企业在供应市场的选择上提高话语权，实现成本领先优势；

3、通过供应商选择，与供应商建立良好的合作关系，提高企业乃至整个产业链的竞争力。

【岗位收益】

1、掌握采购项目战略定位模型，学会将有限资源匹配最大效用；

2、掌握供应市场开发与分析的工具方法；

3、掌握供应商评估的工具，提升积极性的有效方法；

4、掌握供应商风险管理和变更的关键要点。

课程特色

大量本土实际案例、老师自主知识产权模型，率先提出采购从选择供应商到匹配供应商理念，并为此设计4阶7段21步全流程供应商关系管理体系。将数学AHP层次分析法创造性解决供应商评估权重设置。

课程大纲

一、如何为繁多的采购项目合理匹配资源

【导入案例】：处处着火，采购经理成为一线灭火员

1、管理对象是不同的，但基本管理原理是相通的

2、你掌控的资源总是有限的，而你的创造力是无限的

3、采购需求差异化分类目的是为差异化需求匹配人、财、物、法，让资源产生最大效用

4、多维度构建采购项目战略定位模型，给你的团队一个清晰的管理指引

二、如何去做供应市场分析

【讨论】：不做供应市场分析会出现哪些问题

1、哪些采购项目需要去做供应市场分析

（1）静态环境影响

（2）动态环境影响

2、如何评估市场竞争属性，确定可能的市场竞争组合，发现供应市场变化动因

【模型】：宏观分析工具 PESTEL

【工具】：中微观分析工具

3、细分和筛选供应市场方法

（1）三个细分变量

（2）评价细分市场的供应机会和风险

（3）点对点筛选不合适区

4、设定指标监视细分市场的风险和机会

5、做出最佳供应机会和最低供应风险的细分市场决策

三、创新供应商管理实战：供应商全生命周期关系管理实施方案

1、供应商开发引入

（1）如何区别不同的供应商开发需求

（2）多种供应寻源的可选途径

（3）供应商准入审核，需要审核什么

（4）供应商实地验证，实战秘笈分享

（5）如果不能去实地，怎么办

【专题探究】：复杂环境下采购负责人如何去平衡关系

2、供应商供应绩效评估

（1）供应商绩效评估体系

（2）设定绩效评估的QCDSF指标技巧

（3）如何规避供应商评估过程风险

（4）评估结果的应用

【工具解析】：AHP层次分析法去设定评估权重

3、供应商供应风险管理

（1）内外因风险源扫描

（2）供应风险管理的正确观点

（3）减少发生几率的可选措施

【分组讨论】：风险规避秘笈分享

4、供应商能力和积极性提升方案

（1）CIP 和 QBR

（2）供应商激励方案

5、供应商变更管控

（1）不可忽视的转换成本

（2）规避转换成本的方法

（3）供应商退出判定场景

（4）如何执行供应商退出

（5）供应商退出时易忽视环节

王老师

实战经验——就职于多家跨国企业，行业横跨模塑成型、精密机械加工、电子制造服务EMS、数据存储设备设计与制造HDD，专业从事物流、采购、供应链管理工作17年之久。在物流和采购以及供应链管理上有丰富的实践和独到的见解。2004年参与国际贸易中心（ITC）采购与供应链管理汉化工作，开始为企业提供培训咨询服务。

专业背景——首批国际贸易中心（ITC）采购与供应链管理国际咨询讲师；美国供应管理协会（ISM）注册供应链管理认证讲师；中国物流与采购联合会(CFLP)物流与采购项目核心讲师。

授课特点——站在企业负责人高度，全局观理解复杂变化环境下供应链管理活动的不断更新和迭代，诙谐幽默，互动性强，以实际工作场景启发共鸣。

主讲课程——供应市场分析与供应商关系管理、采购成本分析与谈判技巧实训等。

授课特点——广东移动、广东电信、广东广电网络、惠州德赛电子、深圳能源、深圳东江环保、武汉烽火科技、上海大众、广州日立安斯莫泰、江门海信、宝武钢铁（韶关）……

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