“投标竞争策略和报价方法及投标文件编制技巧与风险管控”专题培训班

“投标竞争策略和报价方法及投标文件编制技巧与风险管控”专题培训班

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课程介绍：

投标是企业获取项目、维系客户关系的重要途径，而市场竞争激烈，招标项目要求千变万化，不同的项目需要编写不同的投标文件，一本小小的投标文件，代表的是一个企业的形象，是一个企业整体水平的体现，也是一次参与市场竞争的机会，企业要发展，要进入市场，要以企业的实力参与竞争，就一定要认真对待每一次投标，不断提高编制投标文件的能力，并响应招标文件的全部要求。

投标过程中的各个环节处理不当都有可能导致投标的失败，投标人必须谨小慎微，心怀敬畏，认真负责，做到有所为有所不为，合理“避坑”，合法反控标，依法投诉，合法保护自己的权益;投标人必须学习掌握招投标的法律法规，学会理解招标文件，分析、判断招标人采购意图和评标规则中的分值差异点，制定正确的投标竞争策略和报价方法，实现对商务和技术部分的完美应答，编制出一份高质量的投标文件，并规避相应法律风险，是每一个投标人必须掌握的技能。

为了帮助广大投标人进一步深入掌握国家招标投标相关政策法规，构建企业综合投标管理体系，提升企业竞争力，加强相关从业人员招投标实务操作能力及风险防范水平。

课程收益

1.学习政策导向，从而有效地指导企业的经营发展方向；

2.学会阅读理解招标文件，分析招标文件对自身的影响及未来造成分值差异的评分点，制定正确的投标竞争策略和报价方法；

3.学会合理利用评标规则，特别是在投标过程中容易发生的废标点的识别与防范，来实现对技术和商务部分的正确应答，编制出一份能致胜的投标文件；

4.管控投标过程中的法律风险和未来的履约风险。

培训对象：

企业总经理、分管营销的副总经理；市场部、企划部销售部主管/总监、项目经理、客户经理、标书编制人员及其他相关人员；团队组织效果最佳。

课程大纲：

第一部分：招标文件的阅读理解与分析及利用投诉改变招标文件

1.投标文件编制流程；

2.招标文件的阅读理解与分析；

3.评标办法的阅读理解及招标方招标意图的判定和倾向性分析；

4.招标投标和政府采购最新相关法律规定；

5.解决招标投标争议的解决方法与法律程序；

6.用投诉的方法抹除招标文件里对我们的不利因素。

第二部分：投标竞争策略

1.项目投标决策；

2.标书分析会与投标团队的组建；

3.投标竞争策略的确定；

4.对招标人的倾向性加深理解；

5.投标竞争实战案例研讨。

第三部分：投标报价方法

1.投标项目报价方法；

2.不同评标方法中价格评审因素的设计与评审规则介绍；

3.不平衡报价、灵活报价等报价方法的运用；

4.投标报价低于成本由谁认定以及认定的依据；

5.投标报价实战案例研讨。

第四部分：投标文件编制技巧

1.投标文件的构成（投标函及其附录、投标保证金、授权委托书，联合体协议书、分项清单、报价表与说明、技术和服务管理方案等内容和格式）；

2.投标文件的编制方法（编写、修改、签署、装订，密封、递交、接收）；

3.如何确保投标文件的实质性响应避免重大偏差；

4.商务部分（资质、业绩、能力、信誉、财务状况等）的正确响应；

5.技术要求的响应与技术方案的编制；

6.如何展示和渲染自身产品和方案的优势；

7.分析评标专家的基本思维方法与行为模式；

8.商务偏离表和技术偏离表的响应方法；

9.如何确保投标文件的实质性响应避免重大偏差；

10.投标行为不当导致的废标因素的产生和防范；

11.建立标书模版库和投标文件的内部审核制度。

第五部分：项目投标过程中的风险控制

1.投标行为不当导致的废标因素的产生和防范；

2.串通投标的鉴别与认定；

3.电子招投标系统中的风险识别及应对策略；

4.新技术的应用（数据传输的痕迹分析、标书内容的雷同性对比分析、大数据分析投标人的行为、投标人的员工行为轨迹分析）；

5.《刑法》中的串通投标的立案标准。

专家老师

实战讲授结合每部分大量案例剖析、小组研讨、沙盘演练、量表测试等。

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