最佳实践——华为核心竞争力构建

最佳实践——华为核心竞争力构建

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课程背景

1987年，43岁的任正非，和5个同伴，集资2.1万元人民币开始了创业之路，用任总自己的话说是在生活所迫，人生路窄的时候，创立华为的，无人才、无技术、无资金、无产品，但经过33年的发展，华为已经产生质的飞跃，2020年华为总营收9000亿元，增长11.2%，利润99亿美元，增长10.4%。2020年分红每股1.86元，世界500强排名53位；我们不禁要问：是什么原因推动华为取得如此大的进步？正如任正非说：“管理第一，技术第二；我们正走在西方的路上；华为管理没有秘密，任何人都可以学，都可以学的会”。

本课程以华为在各个阶段面临的困境着手，以真实的案例呈现，全方位解读华为战略及管理体系演进历程，了解华为是如何在国内、国际市场以弱胜强的，掌握如何建设组织能力并保持组织活力，如何实现对竞争对手的超越。通过华为30多年发展历程管理实践经验的梳理和总结，从文化、定位、组织、人才、机制等多角度立体呈现华为的管理演进和创新点，相信一定会给您在企业管理带来新的思考和借鉴。

课程收益

掌握核心竞争力构建定位及配称

了解华为文化基因

了解华为BLM、BEM精髓

了解华为铁三角组织成因及机制

掌握华为人才管理机制

课程方式

专题讲授+案例讲解+小组研讨

课程对象

企业中高层管理者、战略管理人员

课程大纲

第一讲：明道——华为的核心思想领导力

案例分享：华为成功的秘诀-价值观和蓝军

案例分享：六个猴子的故事

一、企业核心要素

分析：三个头

二、管理四重境界

人治、法治、文治、无为而治

三、华为核心文化理念

小故事：蓬生麻中，不扶自直

1. 有志者事竟成：三分天下

2. 工业品行业本质：价值和信赖

3. 压强原理+农村包围城市

4. 让雷锋不吃亏：华为人力资源管理理念

5. 华为向死而生：危机意识-四次危机管理

第二讲：取势——华为战略发展

小故事：瓦格纳人捕鱼-针尖战略-力（利）聚一孔

一、华为BLM模型

工具：业务领先模型（三把钥匙一把钥匙扣）

1. 市场洞察

2. 战略意图

3. 创新焦点

4. 业务设计

二、华为BEM模型

1. 关键任务

2. 正式组织

3. 关键人才

4. 氛围与文化

三、企业战略四个时期的六道坎

四、华为的战略选择

小故事：春秋航空竞争性定位和配称

研讨题：贵公司竞争性定位及配称

第三讲：优术——华为组织管理及流程变革

小故事：三个故事看华为组织管理思想-鲇鱼效应-熵减

1. 华为的组织演变：从狐狸到刺猬再到狐狸

2. 华为铁三角的由来：让听得见炮声的人决策

3. 华为三类流程：执行类、支撑类、使能类

4. 华为流程变革管理思想：三化

小测试：贵公司组织效能

第四讲：树人——华为人才管理机制

导入：人才是企业的核心竞争能力吗？---任正非

一、识人：精准选才

1. 岗位优秀标准：素质模式

小故事：麦克利兰教授选外交官

小故事：任正非/韦尔奇谈识人用人

案例：五个识人用人典型场景

二、育人：快速培养

讨论：如何规避教会徒弟，饿死师傅

思考：华为制度如何保障

1. 华为纵向领导力计划——人才“加速器“

2. 华为横向标准化——“全真教“

三、励人：绩效管理与薪酬激励

华为案例：将“面子”换成“尊严”

1. 华为绩效管理

1）绩效管理模型：1122334

2）绩效三层管理境界

3）绩效四个关键词：理念、模式、标准、算法

4）绩效三层领导力：反馈、辅导、盘点（干中选才、四张表）

5）华为增量考核、指标互锁-拧麻花

6）GE活力曲线的价值与应用

2. 华为四位一体的薪酬策略

1）固定薪酬：工资

2）变动薪酬：绩效奖金和单项奖

3）长效激励-留人：TUP和虚拟受限股

4）福利：法定和差异化

四、退人：人才四种退出方式

结束：华为的四砍

丁老师

战略性绩效管理实战专家

上海交大MBA职业导师、特聘教授

中国科技大学 MBA创业导师

上海交通大学管理学硕士/工商管理博士（DBA）

国家注册管理咨询师

曾任：上海交大安泰学院丨主任

曾任：赛格集团（中国500强）丨副总

曾任：西蒙电气（西班牙）丨经理

★盐钢集团、生久集团、延长油厂管理顾问

★上海交大、上海财大、高顿教育等总裁班课程讲师

★先后主导操刀100+顶层设计、战略、文化、组织、岗位、绩效、薪酬等管理咨询项目

擅长领域：绩效管理、薪酬管理、文化管理……

实战经验

丁晓剑老师拥有二十年企业管理咨询及培训经验、五年高管实战经历、六年总裁顾问经历、擅长绩效管理、薪酬管理、文化管理等领域，曾服务过上交大总裁班、大众汽车、吉利汽车、阿里巴巴、特锐德、浙富股份、申万宏源等100+家企业，

→曾为江苏雷利（代码：300660）搭建【战略、绩效、薪酬】项目，成果：五年战略梳理、绩效管理体系设计、素质模型及测评、人才盘点，目前公司已经成功在主板IPO上市

→曾为浙富控股（代码：002266）搭建【集团管控及人力资源】项目，成果：明确企业发展方向，并搭建组织管控及绩效、薪酬管理体系设计，助力企业战略目标实现

→曾为申万宏源（代码：000166）搭建【企业文化管理体系优化】项目，成果：申万和宏源双方合并伊始，两个企业文化差异巨大，搭建一套新的企业文化管理体系统一团队思想，缓解冲突，使近万名团队重新盘活，实施效果党委及领导班子的认可

→曾为昂天咨询制定【岗效薪管理体系】项目，设计驱动式薪酬与绩效管理体系，成果：使得公司二年内业绩增加50%

→曾为中鹤集团搭建【战略、组织、绩效、薪酬】项目，成果：公司面临新业务规划及发展的瓶颈，从战略梳理、组织优化、绩效管理体系、激励体系设计等方面系统规划，支撑新业务走向，明确新业务成为公司新增长点

→曾为南京国图， 构建【任职资格体系、企业文化】及落地实施，成果：有效指明了国图企业文化发展方向及项目经理能力素质要求以及知识、技能晋升轨迹

部分授课案例：

序号企业名称课题期数

1盐城钢铁集团（民营）《目标导向的落地式绩效管理》15

2生久集团（民营）《非人力资源的人力资源管理》25

3江苏雷利（民营）《目标与计划管理》5

4温州公用工程（国企）《基于实战的绩效薪酬一体化设计与优化》20

5安顺工投集团（国企）《组织创新 与 绩效发展》20

6莲花汽车（国企）《打造高绩效团队》15

7上海焦化（国企）《工作分析 与 岗位管理》5

8桂林银行（国企）《企业文化建设》（工作坊）10

9西藏银行（国企）《企业文化建设》（工作坊）10

10延长油田（国企）《企业文化建设之道》20

11上海财大总裁班《组织变革 与 机制创新》30

12上海交大总裁班《战略解码 与 落地执行》50

部分管理咨询企业案例：

序号企业名称管理咨询服务内容

1江苏雷利（300660）（民营）岗位、绩效、薪酬 、人才梯队管理体系设计

2浙富股份（002266）（民营）战略梳理 集团管控 组织、绩效、薪酬

3浙江正泰（601877）（民营）人力规划、岗位、薪酬、绩效管理体系设计

4生久集团 （民营，行业冠军）组织、岗位、薪酬、绩效管理体系设计

5内蒙古东冉集团 （民营）绩效管理体系设计

6中鹤集团 （民营）战略、组织、薪酬、绩效管理体系设计

7吉利汽车（00175）（民营）企业文化管理体系设计

8相宜本草（民营）企业文化管理体系设计

9南京国图（民营）企业文化管理体系设计 任职资格管理体系设计

10安顺工业投资集团 （国企）组织、岗位、绩效、薪酬管理体系设计

11蓝星集团星火有机硅 （国企）定岗、定编、对标管理体系设计

12温州市公用集团 （国企）组织、定岗、定编、薪酬、绩效管理体系设计

13上海焦化厂 （国企）组织、定岗、定编、薪酬、绩效管理体系设计

14申万宏源 （国企）企业文化管理体系设计

15延长油田甘谷驿采油厂（国企）企业文化管理体系设计 人力资源管理体系设计

16杭州交通投资集团 （国企）企业文化管理体系设计

17中船集团研究院（国企）企业文化管理体系设计

18博世（中国）（世界500强） 汽车后市场战略及策略研究

19辉门（中国）（世界500强）汽车后市场刹车片市场调研

20天纳克（中国）（世界500强）减震器产品战略规划设计

主讲课程

一、绩效、薪酬类

1.《目标导向的落地式绩效管理》

2.《绩效管理体系设计》（授课或工作坊或微咨询）

3.《基于实战的绩效薪酬一体化设计与优化》

4.《薪酬管理体系设计及落地应用》

5.《高绩效团队建设》

6.《新时代非人力资源管理的人力资源管理》

二、组织创新类

1.《组织创新 与 绩效发展》

2.《组织创新 与 机制设计》

3.《组织变革 与 管理创新》

4.《组织管理 与 团队绩效》

三、华为核心实践

1.《标杆学习——华为核心竞争力构建》

2.《标杆学习——华为核心管理实践》

3.《标杆学习——华为人才管理心法》

四、战略&文化类

1.《企业愿景与文化共识营》

2.《企业文化管理体系设计》（授课或工作坊或微咨询）

3.《企业文化建设之道》

4.《差异化定位——增长战略与落地执行》

五、人才发展类

1.《打造人才供应链之识、育、用、留》

2.《赋能与激发—关键人才盘点与梯队建设》

3.《胜任力模型构建与核心人才盘点》

授课风格：

专业资深：资深的企业战略管理理论功底，丰富的经验搭配，格局远大

实战实用：丰富的实战案例分析，融入方法工具，易懂易行

幽默风趣：理解与故事相结合，案例与知识相结合，场景感十足

课程评价及荣誉证书

丁晓剑老师今天讲授的绩效课程异常精彩，尤其是战略绩效及必赢之战的解决与实操部分， 结合华为获取分享制，让我们对绩效有个新的认知，感谢丁老师

——迪斯尼 人力经理 德君

今天的绩效与薪酬课程很有收获，希望以后的选修课丁老师可以再安排一次课程，意犹未尽

——富邦集团 刘总

今天上丁老师的课收获满满，丁老师的战略定位、战略绩效及系统化设计等等都是干货呀，强烈要求以后再安排丁老师的课！

——高顿教育EMBA班 刘主管

一直以来，绩效是公司的老大难题，今天听了丁老师的战略绩效与薪酬体系设计课程，让我们很多问题迎刃而解，丁老师拥有多年的咨询经历，真实案例的呈现相对于给我们企业做了一次绩效和薪酬的咨询设计思路的辅导，感谢丁老师！

——东冉集团 盛总监

谢谢丁老师，早上瓢泼大雨，和其他两位同学同行时还说，这样的雨驱车70公里，我们的学习热情真高，一天下来，不虚此行。丁老师的绩效管理及薪酬体系设计课感觉意犹未尽， 谢谢丁老师！

——上海交大 CEO班 谢学员

部分服务过的客户

上海交大、上海财大、高顿教育、阿里巴巴、网易163、博世汽车（世界500强、辉门汽车（世界500强）、天纳克（世界500强）、中粮油脂、宝武钢铁、鞍钢实业、涟源钢铁、联鑫钢铁、圣达股份、安铝力美、海企业家联盟、天一文化、方正模具、中国汽车工程研究院、桂林银行、民生银行、中国邮政储蓄银行、国药控股、东光微电、浙富股份、华光股份、正泰电器、吉利汽车、上海建工、温州工程公司、温州环境发展公司、温州公用集团、温州新邦集团、东冉地产、上海杨浦科创集团、台湾格雷蒙集团、长业建设集团、金大地地产集团、徐州阿卡集团、上海纽贝滋集团、南京国图、江苏联鑫、三星电子、北京市委宣传部、中教华影院、西蒙电器、中船集团、韩国LS、上海第一机床厂、雷利集团、云南华电、华能长兴电厂、延安热力、正荣地产、利时地产、东方园林、四川富邦、青岛特锐德、铜陵有色、铜陵市商务局、圣达股份、富邦集团、智慧集团、上海地产集团、上海杨浦云基地、山东海王、上海国亭、安亭置业、上海新雅、上海茗居网络、上海大微物流、利童（上海）商贸、戴尔易安信、绿城管理集团、匠谦健康管理、爱芯机电科技、星童医疗技术、上海翔电自动化亚特化工、蓝星化工、延长油田、甘谷驿采油厂、中国汽车工程研究院、上海橙调、领航国际、深邦电气、南通皋尔、Ochemate Advanced Materials、英特力斯工程技术、Amsino Medical Group、华夏幸福、泌葆实业、九印投资 、中国建设银行、绿地城市建设、台湾格雷蒙集团、长业建设集团、中国邮政储蓄银行、上海赤金资产、恒天财富、掌视信息、中南置地、上海兆程网络、上海希腾电子、淇经文化、英翼科技、上海外商投资协会、汇得科技、杰跃电子、瀚曦资本、黑凤梨供应链管理、中科曙光、上海纽谷、华远产业投资、深圳市思力铭科技、上海为老服务、上海鲸鹄、源誉（上海）、中超投资集团、国药控股、上海茗居网络、上海大微物流、利童（上海）商贸、戴尔易安信、绿城管理集团、匠谦健康管理、爱芯机电科技、星童医疗技术、上海翔电自动化…

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