采购人员核心能力提升训练

采购人员核心能力提升训练

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课程介绍

本课程介绍采购核心技能的四大方面的基本知识、重要原则、实施方式以及执行步骤，并结合企业的实际运营案例进行研讨、关键讲解、提问互动以及经验分享。

通过本课程的学习，可以帮助学员：了解采购的重要性，供应商管理对企业增值的影响; 掌握供应商评审的流程、组织方式、评估工具和手段; 了解谈判的重要性，认知成功谈判的的阶段以及谈判策略; 了解采购合同的特征、功能，熟练掌握采购合同的内容; 了解解决合同争议的几种方法; 熟悉应采购合同的几种管理方法; 如何在材料/服务层面通过需求与供应市场分析制定有针对性（差异化）的采购策略; 学会运用成本分析方法。

培训对象

采购总监、经理、主管，采购人员，采购辅助人员、参与采购工作的技术人员、供应商人员等。

课程大纲

第一讲：采购基础知识

一、采购类型与方式

1. 什么是采购？

2. 采购有地位吗？

3. 采购的类型及方式有哪些？

二、采购作业流程

三、采购管理基本知识

1. 采购管理5R原则

2. 采购管理的重要性

3. 采购组织结构

4. 采购管理的内容与模式

第二讲：供应商管理

一、供应商管理之寻源

二、供应商管理之评估和选择

三、供应商管理之绩效

四、全面供应商管理之关系

第三讲：采购谈判

一、采购谈判概述

二、采购谈判的准备工作

三、采购谈判的五大要领

四、采购谈判八大技巧

第四讲：采购合同管理

一、采购合同管理——概念篇

二、采购合同管理——内容篇

三、采购合同管理——方法篇

四、常见采购合同的管理重点

五、合同管理-有效执行

六、合同风险管理

第五讲：采购成本分析

一、对采购成本的全面认识

二、进行成本分析的重要工具和方法

三、如何进行采购成本分析

第六讲：采购专业人士是怎样炼成的？

1. 不同类型企业对采购的要求

2. 采购人员的职业发展途径

3. 采购专业人士的特质及未来技能趋势

案例分析：贯穿课程各章节

王老师

王老师是高级工程师 MBA，供应链、采购、物流、运营管理等领域专业讲师和咨询顾问。

工作经历：1992年毕业于机械设计与制造工艺专业，近二十年的企业供应链管理经验，曾供职深圳华为公司、香港ASM自动化设备公司等企业，担任机械设计工程师、采购部经理、供应链总监等职务，具有比较丰富的实际工作经验和理论基础。

专业领域：中国物流工程学会供应链管理专业委员会理事，国内较早从事供应链管理与企业信息化工作的专业人员。对企业的组织运作、流程优化、供应链管理体系、企业ERP管理及信息化解决方案有深入的研究，并发表过专业文章。

王老师的特长：根据企业经营实际情况，结合市场环境和行业特点，深入剖析企业运营管理中的具体问题，从组织、计划、流程、绩效等多个侧面导入企业规范化管理系统，并以大量商业案例和企业管理发展实践为基础，进行针对性较强的课程培训，或者咨询方案，解决企业发展历程中的真实焦虑和困惑，提供最佳实践，为企业的基业长青保驾护航。

研究领域：企业组织运作、供应链管理、采购管理与成本控制、管理流程优化、企业信息化规划、企业ERP管理与实施、精益生产等。

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