房地产新营销技术突围与实效布阵2024返乡潮

房地产新营销技术突围与实效布阵2024返乡潮

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【课程背景】

尽管楼市利好政策频出，但在“金九银十”的公认好时候，楼市的红海中仍未掀起一丝水花。楼市仿佛真的陷入了一个史无前例的低温期，所有人睁圆了眼睛，也丝毫找不到回暖的证据和迹象。房地产这一场困难和危机不是突如其来的考验，而是整个行业进入一个新的周期。

当看到部分房企从抖音获客中尝到了甜头，很多迷茫的房企仿佛看到了摇曳的救命稻草，跃跃欲试，但一定要清晰地认识到：

抖音≠钱

面对新的周期，地产营销需要有新的方向、新的视野、新的战略、新的思维、新的模式，打好【免费精准流量+创新实效渠道+私域高能发酵+案场硬核转化】组合拳，提前布阵2024返乡潮，才能真正帮助房企从危机中发现新的生机。

本次课程，没有雷同点，没有度娘文，有的就是实操经验和纯纯干货，老生常谈的标准化营销逻辑不再是学习市场上的硬通货，通过见招拆招的奇葩案例学会出奇制胜的方法才是新时代营销人的学习目标！

抖音爆客—滞销破局 —高能转化—自渠秘籍—返乡布局

【课程亮点】

1、实战精炼

课程所有方法论及案例皆为宋老师亲自操刀项目成功经验精炼所得，集百盘实战经验之大成。可复制性强，拿来即用，完全区别于学术派和脱离一线战场很久的讲师。

2、战训结合

边学边练，现场验收学习成果。全程采用方法精讲+案例学习+沙盘演练+落地分享多种授课形式，让学员不只知道，还能做到！

3、出奇制胜

宋老师是公认的营销新技术实战派老师，无论是抖音获客、滞销去化，还是解绑分销，各个板块有奇招，招招直击问题要害，跑通成交闭环，让您底气十足跟营销焦虑说byebye。

4、私董问诊

董事长带队的企业，可参与宋老师面对面私董问诊，聚焦企业营销难题，现场问诊，针对性提出解决方向与思路建议。

【课程对象】

团队参训：适合需要快速摆脱项目营销困境的企业，董事长或决策权的总经理带队，营销条线负责人、客研总监/经理、销售总监/经理、策划总监/经理、渠道总监/经理、各区域项目总、产品研发负责人等共同参训。

普通参训：适合希望学习系统营销思维与打法、摆脱营销困境的企业。

【课程大纲】

第一课 DAY1 上午

玩转抖音，精准流量打爆地产营销

1、售楼部抖音营销运营算法及逻辑

营销载体的时代变革及现状透视

开发商做抖音没流量的底层原因

真正搞懂抖音算法逻辑及推流机制

售楼部抖音账号搭建关键细节操作

适合售楼部打造的6大人设标签拆解

2、轻松打造房地产爆款短视频

抖音短视频制作的八荣八耻

黄金5段式文案结构，让写作不再发愁

9大钩子开头，轻松度过生死2秒钟

6款必爆抖音短视频模板，直接拿去用！

得粉丝者得天下，8大增粉技巧助你快速起号

3、高效获客的超级地产直播间

找美女？上娱乐？方向搞错，售楼部直播当然没效果！

与售楼部说ByeBye，高效直播的6大场景

7大直播间引流及7大锁客留人秘籍

凌波微步，揭秘售楼部直播十大必踩断播雷区

巧妙搭建鱼饵账号，7天实现直播间精准引流

4、火力全开，抖音矩阵核爆实战阵法

操盘手如何搭建矩阵玩转抖音引流大法

矩阵模型：群狼阵法VS猛虎阵法

海啸战术：售楼部打造全员全时直播间

抖音即将进入数字人直播时代

他山之石：0成本撬动全城分销，抖音矩阵高势能引流

实操案例：

建业一场抖音挑战赛曝光1300W，成交68套

第二课 DAY1 下午

九大常见滞销场景下的破局之道

1、项目卖不动就找这三人，他们有锦囊

2、无明显卖点项目如何寻找营销支点，裂变出圈

3、工程延期，如何用3招增加客户信心

4、尾盘销售的5大策略方针

5、顶底楼层去化难题如何破局

6、豪宅大面积项目如何突破营销困局

7、大面积、结构差商铺去化之六卖神剑

8、存量车位快速去化10大核心策略

9、竞品纷纷降价，高价项目如何独善其身

10、滞销产品三种最新玩法拆解

实操案例：

高于片区价格20%，中铁某盘如何逆市长虹

【互动】决战沙盘：

地产滞销项目破局实战模拟

第三课 DAY2 上午

打造地产项目高势能超级转化力

1、定位定生死，基因不对一切白费

开发把握周期，营销把握时机

板块为王，宗地板块决定项目定位

不要盲信你的调研，客户会经常不小心骗了你

定价不是单纯的营销问题，而是战略问题

2、推广的正确姿势，不要再浪费一半广告费

策划找卖点，销售找买点

核武级推广语三大要点：口语、预制件、行动指令

推图要符合货架思维和尼尔森F视觉模型

把自嗨式现场包装蝶变成无声销冠

如何设计有强劲销售力的单页和户型图

用钱如用兵，推广费的正确使用策略

3、操盘显功力，从老手进阶高手

黑铁时代，营销费匮乏如何做好无米之炊

操盘必须变速跑，平销期更要多开盘

老业主是座大金山，告诉你正确的挖掘姿势

现场有神明，头暴用好这三眼：鹰眼、兔眼、树眼

峰终理论，打造销售动线让客户一路滑向收银机

科学盘客，精准制导，让你的成交不再是未知数

4、私域为王：学会抖音只走了1步，离成交的99步都在私域

左手抓抖音，右手抓私域，右手更有劲

一招建立抖音流量到项目私域的康庄大道

打造售楼部高转化私域IP的五大核心要素

地产营销私域的三大全能转化场（王炸）

如何通过私域完美实现客户从线上到线下

5、打造一支高转化的硬核销售铁军

如何快速招聘到高质量团队

如何搭建狼性销售团队薪酬体系

5招打造高执行力自驱团队

3支强心剂让无激情团队重燃心火

自销、独代、双代的正确选择场景

代理公司、推广公司的模式转型之路

实操案例：

多节点多创新变速操盘，县城某盘蝉联五年销冠

第四课 DAY2 下午

创新实效自渠阵法，提前布局2024返乡潮

1、先观局，再谋局，才能有效破局

近阶段房地产政策及落地效果解读

2024春节返乡潮形势预判

传统返乡潮打法与创新布局

2、知己知彼百战不殆，透视分销底层逻辑

分销成功逻辑

分销打盘逻辑

自渠失败逻辑及战略思考

3、核心独创战术，超低成本全周期高效获客

独孤九剑之红海行动：

快速裂变五百个销售部，千余名精准资源售楼员

独孤九剑之头号计划：

轻松覆盖全域客户，高粘性持续释放项目价值，增客转化

独孤九剑之敌后根据地：

不入虎穴焉得虎子，深入敌后、里应外合打响游击战

独孤九剑之百团大战：

全周期深度精准链接地缘性客户，无声之中发酵式种草营销

独孤九剑之抖音矩阵：

构建抖音矩阵天罗地网，赛马机制全维度24小时高效锁客

实操案例：

揭秘无品牌开发商贴身肉搏两大TOP级房企取胜秘籍，从年销80套到月销百套，看海陆空三军联合作战如何逆袭。

宋老师

房地产新营销架构师

中小房企营销实战专家

多家TOP房企特邀讲师

全国房企实操内训70余场

五家专业地产机构创理人，累计销售500亿

多次受中华网、凤凰网、和讯网、精彩中原网等权威媒体报道

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