管理思维融合与决策逻辑提升

管理思维融合与决策逻辑提升

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适合对象

老板（董事长、董事）、总经理及其他高管。

课程收益

焕新管理理念、规避管理误区

提升市场洞察与理性决策的能力，持续优化经营管理

引领企业驱动业绩增长、改善利润、创造价值

拓宽管理视野，优化管理思维，提升管理水平

洞察机会，理性决策，实战课程助力企业盈利提升

当前经济环境和市场需求瞬息万变，作为企业的管理者与决策者，您是否被下列问题所困扰？

经济增长趋缓，市场疲软，业务下滑，如何创造需求、持续盈利？

产能过剩，竞争激烈，想了不少办法却依然不见改善，利润无法保证如何是好？

负债经营，又遇融资瓶颈，如何内部“造血”缓解资金压力？

资源紧张，怎么才能让每一分钱都花得有价值？

……

上述种种问题，为企业决策制造了诸多麻烦，也给企业经营管理带来了重重挑战。日常经营管理如何尽可能挥别“凭经验、凭感觉、拍脑袋”的决策方式，如何科学理性、有凭有据地解决上述麻烦与挑战，是每一位企业高管必须要思考的问题。

在现代商业环境和现代企业治理体系下，深入研究大量知名企业经营管理实践， 将管理咨询项目中的大量案例、经验与管理精髓进行提炼，并综合近年来广大客户不断反馈的疑难问题，创新推出针对企业高管的《管理思维融合与决策逻辑提升》这一特色课程。从企业高管的角度深入探讨的价值，帮助企业家深刻理解如何从高层角度洞察业务机会、推进科学决策与经营管理改善、解决企业管理中的困惑与难题，焕新企业盈利能力与利润空间，助力企业持续盈利与基业长青。

课程大纲

课程导入：企业如何提高利润？

第一模块 宏观经济变化和应对

历年GDP增长和未来趋势

经济发展三驾马车的发展过程

二大支柱行业的未来趋势

一个核心竟争力的维持

全球竟争力市场的演变和发展

讨论：未来中国的市场变化和世界机遇

第二模块 企业战略与管理一致性

什么是企业战略和是战略管理

公司愿景和使命

公司战略体系：公司战略、经营战略、职能战略

战略定位与管理的一致性

企业核心：生产、技术、还是销售

市场态度：广告还是口碑

采购标准：价格低的还是质量好的？

企业命运：活得长还是做得大

市场态度：现在还是未来

绩效考核：结果还是过程

企业文化：军事化管理还是人性化管理

……

案例分析：企业战略定位与管理相背离

练习：市场利率差异下赢利与风险

第三模块：洞悉客户、向市场要高质量收入

思路一：数据中“掘金”——识别优质客户

思考与讨论：您是否关注销售及客户分析？具体是哪些分析？有用吗？

80/20 规则——谁是你最重要的客户？

一个企业客户的四种类型：应该把东西卖给谁?

练习：准确定义您的客户

思路二：不是所有的产品（客户）都是好产品（客户）——产品（客户）贡献细分

精准赢利分析

行业对标，发现高潜力客户

练习：哪个产品最挣钱？

思路三：精准营销——销售费用投哪个市场呢？

亏本促销的合理性与必要性

案例分析：差异化的市场策略

产品的生命周期策划: 产品不同周期费用收入比

思路四：价格管理——销售通过降价打市场的建议合理吗？

降价 vs 提价的博弈

大客户与小客户的价格管理策略

思路五：客户满意度监测——客户持续消费的源泉

客户满意了，为什么利润不增加？

客户满意的KANO模型

练习：我们需要在哪方面做得更出色？

案例：麦当劳赢利变化的根本原因

第四模块：向内部管理要利润

基于企业战略的降本增效：成本管理和控制应该从哪里入手？

降本增效≠“砍砍砍”

不同商业模式下的成本策略：什么是该花的钱、什么是不该花的钱

紧盯研发，创造利润新空间

研发决定80%的产品成本，如何控制？

研发成本失控的原因

案例分析：VEVA降低研发成本实践分享

管好采购，别让10%的业绩打水漂！

全流程采购降本的思路与方法工具

案例分析：某公司采购降本的最佳实践

突破经营瓶颈，避免盲目扩产能

生产改进，实现产线“平滑生产”

花小钱办大事：定位短板、改善短板

如何从生产角度快速提升利润：短期改善与长期改善思路

供应链改善，创造核心竟争力

价值链、供应链和利润率？

我们从哪里切入？

第五模块：实现盈利能力的关键——人的能本管理

劳动力成本的三个层次

细化战略目标，植入绩效机制

思考与讨论：什么才是好的绩效考核？

如何驱动人人成为经营者

如何最大程度的发挥人的能动性

案例分析

某世界500强企业如何减员20%

周老师

德国注册质量经理导师，六西格黑带

法国管理学硕士、皮尔蒙得商学院MBA。欧州采购专业排名第一的法国里昂商学院采购专业，另外还拥有国内经济类、理工科、及文科四个专业的学士学位。IRCA的ISO 9000/14000/18000/QCO8000/SA8000注册主任审核员导师，德国注册质量经理导师，六西格黑带。

周老师拥有超过十五年的工厂管理实战经验，曾先后在国营集团公司、西门子通讯、德国莱茵TUV技术监督局、著名汽车配件集团公司先后任制造运营总监、采购供应链总监、中 国区学术部主任、CFO及总经理等高层职位。有极其丰富工厂管理经验和咨询建树，是目前中国最顶尖的财务、制造、采购、供应链及运营管理专家，另外在技术开发、销售、贸易、甚至于HR都有精深的研究。主持建立公司业务流程体系并审核检查过近千家跨国公司，对公司业务流程滚瓜烂熟，近几年年涉及咨询项目金额就达5000多万（主要项目包括上海大众生产效率提升、采购供应链改进项目、奇瑞生产质量系统改进项目、宝马供应链风险管理系统项目、博士合资的联合汽车电子供应商成本审核降低采购成本20亿项目、西门子六西玛咨询项目，耐克、阿迪达斯、REEBOK社会责任管理优化咨询项目，康明斯发动机及美克美家质量成本咨询等）对公司各个流程从基层到战略层面有非常独特理解。

周老师曾经工作的西门子是全球推动工业4.0的样板标杆企业，也是全球最早实施业财融合的标杆，20多年前公司就建立了专业业财部门，负责整个公司的业务战略决策，也就是必须保证公司的每个业务活动都必须要具有赢利的可行性和现实性，以帮助企业最终决策获胜，实际上周老师在公司各事业部的工作背景及其顶级咨询公司的咨询本质都是业财，是业财决策之巅峰，08年起开始为国内知名财务培训公司上海安越讲授专业管理会计系列课程。

周老师同时拥有超过12年的世界知名咨询公司培训咨询经验，是德国赛义尔基金会特邀管理专家，被TUV德国莱茵，BSI英国标准协会，BV法国船级社，Management engineering，J.D Power，野村，三菱日联等国际咨询公司聘为首席专家，是南京大学、浙江大学、清华大学、北京大学、复旦大学EMBA及高级总裁班导师， 3P(ECOTEX)国际采购集团指定培训咨询师、2003年被欧盟中国管理提升缓助项目指定为中国区唯一华人培训师，2005年被亚洲人力资源协会授予中国十大培训师奖。由于在其独特的知识结构和工作咨询经历，被世界500强标杆公司如：宝马、大众、本田、丰田、奔驰、福特、通用、英特尔、诺基亚、飞利浦、西门子、巴斯夫、耐克、阿迪达斯等选为培训及咨询专家，视角独具，对跨国公司管理手法了如指掌。

曾经接受过周老师培训或咨询的公司有：世界500强公司在中国的98%。

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