房地产短视频、抖音、直播线上获客与运营实战

房地产短视频、抖音、直播线上获客与运营实战

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【课程背景】

作为一枚有上进心的运营人，短视频的这波红利，你一定不想错过。但布局短视频，真的只是注册账号，录制视频这么简单吗？直播带货真的只是开个直播，卖卖产品吗？

品牌布局短视频时需要思考：你希望在潜在消费者中是什么样的形象？根据这个形象进行立体化IP定位。小到基本资料填写、封面选择、评论区的互动，大到内容选题、带货话术都要保持一致调性。这样才能在用户心中潜移默化的形成有自身特点的品牌形象，才能让客户更放心的在你的直播间下单。

追逐短视频红利，布局各短视频平台，对于现在很多自媒体或者企业都是迫在眉睫的任务。在最初流量红利期间，肯定是有粉丝流量的，但是长期持久的获取粉丝，制造出爆发性的产品，持续不断产生转化就需要引起强烈情感共鸣的内容和准确剖析人性后的运营手段。为进一步提升地产营销、策划执行全过程的获客与成交，紧抓抖音直播、短视频营销和线上售楼的红利风口，实现“新模式”、“新营销”破局，11月25-26日 成都站 ，举办《5G时代房地产短视频、直播营销线上获客传播与运营实战》课程。流量只是手段，不是目的，买房变现才是结果!

【课程收益】

1、平台解析：抖音短视频平台的推荐算法解析

2、房产流量的特殊性，与房产流量获客的误区

3、基于以成交为目标的房产人设的差异化账号定位

4、爆款选题逻辑，爆款文案解析

5、房产直播“以盘推客”的特殊性以及标准动作

6、学会短视频拍摄制作的技巧方法，拍剪实操，10分钟出片法则

7、私域入门，地产人如何高效做好自己的私域人设

8、房产行业，如何组建短视频团队。

【课程特色】

1. 讲师讲授（多维度、多层次深度解析课程的重点、要点和难点，帮助学员透视、理解和掌握）。

2. 案例分析（通过分析众多案例，让学员深刻理解原理和方式方法）。

3. 现场演练+课堂实操（使学员参与到学习过程当中，帮助学员领悟并发现问题，从而达到学以致用的目的）。

【课程对象】

1、房地产高层、营销总、项目总、策划经理、销售经理等营销条线的决策者及中高层管理者。

2、房地产企业的策划、销售、渠道等一线员工。

3、房地产经纪机构：房地产营销代理公司、营销策划顾问(或咨询)公司、等总经理、销售策划、媒介推广、渠道等一线人员。

【课程大纲】

第一节∶房产抖音的认知偏差与流量思维重新构建

1、我凭什么把自己打造成了100万粉丝的抖音房产博主

（百万房产博主的起号历程、契机、做号期间的成长与挫折、变现中遇到的问题）

2、抖音日活8亿流量，都在哪里· 抖音房产的流量启发与人群心理

（正确的房产抖音流量认知顺应趋势，流量在哪儿，我就在哪儿）

3、房产企业抖音账号的举例与困局

（房产短视频VS有流量的房产短视频VS能变现的房产短视频）

4、个人做房产抖音的现状与困局

（有限的精力无法平衡线上博主和线下带看的工作任务，科学有效的人员配置才能达到最高转化）

5、房产头部账号的现状分析

（头部账号都在靠什么赚钱，有哪些可以借鉴的变现路径）

6、房产抖音账号标签打造

（标签决定赛道、打上正确的标签才是进入房产赛道的第一步）

7、房产类目抖音mcn机构的创建路径

第二节∶房产短视频现有六大题材及解析

1、抖音达人打卡式

（网红建筑、网红售楼部、网红项目打造，多用于开发商推广）

2、抖音运镜探盘式

（实景展示+卡点BGM/热门BGM）

3、KOL讲述/播报式

（口播镜头+实景素材穿插）

4、VLOG

（生活记录式内容，选题更多样，有趣的VLOG能快速涨粉）

5、 价值点直接说明式（真人出镜探盘+价值点输出）

6、迷你剧式

（类剧情，短剧中穿插项目价值）

第三节：抖音短视频拍摄与制作技巧

1、轻松玩转短视频拍摄∶器材选择

2、一小时学会各种实战剪辑技巧，一部手机轻松剪出爆款视频· 剪映APP五种实用玩法大揭秘

3、实战∶现场剪辑短视频∶拍摄、标题、文案、BGM、剪辑、出片

4、IP优质内容三大要素∶如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短视频?

第四节：一条合格的房产短视频，应该具备的10个要素

1、视频内容（有趣、有用、有共鸣、有品质）

2、封面和字幕（统一、整洁）

3、配乐（短视频的灵魂，选择符合自己视频风格/声线的BGM）

4、标签（正确添加话题能快速将视频打上标签，直达受众）

5、标题和文案（吸引人/能引发互动的才是正确的标题）

6、同框拍摄（与项目有昭示性建筑同框

7、地址定位（同城账号必备）

8、发布时间（选择自己的黄金发布时间）

9、评论区的互动（评论区运维，提高视频互动量）

10、自主转发（优质的视频让人不由自主想要分享）

第五节：上热门必火法则抖音短视频的核心算法解析

1、关注同行（知己知彼，了解同行能帮助你快速成长）

2、内容运营（内容为王）

3、视频发布（高清视频如何发布、发布黄金时间如何选）

4、快速涨粉（什么是能涨粉的视频内容、什么手段能帮助快速涨粉）

5、精准引流（精准粉丝的价值远远大于泛粉）·推荐算法（平台规则和流量推荐机制）

6、粉丝运营（如何增加粉丝粘性、如何调动粉丝活跃度、如何让粉丝信任你）

7、数据分析（通过视频数据优化内容，才能真正成长）

8、账号违规（平台审核规则、房产账号最易违规的操作有哪些）

第六节∶抖音房产行业直播的逻辑与实战（基础篇）

1、直播现状∶真意假欢假办真

2、直播是否有真实流量? ——直播流量的组成分析

3、直播与短视频的关系? ———个平台两种产品

（作为一个平台的两种独立产品，分别有不同的审核和推流机制，两者相互影响却又彼此独立）

4、直播前的准备工作有哪些

5、直播脚本全流程分析

6、房产直播违规的处理办法

7、房产直播万能公式

8、企业如何通过抖音直播拉升访客?

9、利用“DOU+”功能拆解与平台增粉技巧

（拆解“DOU+”的推流逻辑、如何通过投“DOU+”短期快速涨粉）

10、如何利用人性弱点打造爆款抖音视频?

11、抖音短视频的黄金发布时间法则

（全网用户活跃时段&账号粉丝活跃时段）

12、做好抖音短视频的三个高级拍摄技巧是什么?

13、从0到1，策划一条短视频的五大步骤

14、做好抖音必须要关注的十个官方账号

（官方账号会对平台规则和运营有拆解和指导，了解最新的平台功能和规则，能让你在做号时事半功倍）

15、新手做抖音是否需要养号?

第七节∶抖音房产行业直播的逻辑与实战（进阶篇）

1、为什么房产直播间会被封∶抖音房产直播的门槛

2、为什么房产直播问会被封!抖音房产直播的违规词

3、完美执行必修课∶直播进、留、出的逻辑与实操

4、直播带货核心∶控场与调动粉丝情绪的核心技巧

5、实战∶如何写好直插流程脚本

6、实战∶如何做好直播关键话术

7、如何做好直播间场景搭建

8、实战∶如何做好房产抖音短视频选题?

9、实战∶如何撰写抖音短视频脚本与创意文案?

10、做抖音房产直播问，如何设计一个爆款的标题和背景图?

11、抖音直播话术大全∶欢迎话术、感谢话术、互动话术、带访话术

第八节∶实战案例拆解

1、案例；我给开发商做直播的案例解析（保利直播、融创直播、富力直播）

（开发商如何做新环境下的线上推广、什么样的线上推广效果最好）

2、案例∶我为抖音官方做分享嘉宾的PPT 内容（北京站、郑州站、成都站、杭州站、武汉站）

（与官方平台的深度绑定，能在第一时间了解平台规则变动、行业最新动态、流量扶持计划）

3、案例；我为开发商做短视频广告的案例解析（北京海坨山谷、融信奥体世纪、永虞上河府等）（什么是高质量的短视频广告、短视频广告与宣传片的区别）

4、案例∶我为开发商值抖音蓝V代运营的案例解析（金茂、雕创北京、东莞万科等）

（开发商做抖音蓝V账号有哪些成熟的套路可借鉴、什么是不错的房产蓝V账号内容）

5、案例∶我为抖音官方做话题挑战赛引导嘉宾的打法解析

第九节：房产行业，如何组建短视频团队

1、地产短视频账号的独特性————为什么房产账号的粉丝量那么少

（房产的流量逻辑与电商逻辑不同，大宗商品的交易难复购，且关注周期界线明显，粉丝量不等于变现能力）

2、房地产短视频的底层逻辑

（人设+内容+平台=公域流量转私域变现）

3、短视频团队工作安排

4、短视频团队的人员配置

5、短视频团队的考核指标

源老师

百万量级房产大v

开发商新媒体业务内训讲师

房V众创MCN机构 创始人

抖音官方房产星导师

百万量级 房产博主、十大影响力房产大V

抖音官方认证MCN机构 微博官方认证MCN机构

抖音官方城市站 唯一分享嘉宾

讲师观点：流量只是手段，不是目的，买房变现才是结果!

实战经历：

自孵化+签约账号粉丝超过1000万

孵化账户10w粉丝单月最高变现200单

孵化账号新号起号第五天营收500w

流量-获客-成交，全链路全流程实战，真正有结果的实战派

单个视频最高播放量：5700W+

单个视频最高点赞量：105W+

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