向华为学销售训战与督导体系建设

向华为学销售训战与督导体系建设

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课程对象

销售/营销总监、大客户销售经理、销售教练、销售培训负责人等，建议企业组团参加，以便形成集体共识。

课程背景

作为销售管理者乃至企业负责人，您的销售团队是否也面临如下现象：

像无头苍蝇一样“瞎忙”，却总找不到可成交的有效销售商机

大项目手忙脚乱，不知道如何进行结构化项目分析和策略制定

销售拜访“随心所欲”，不知道如何循序渐进的获取客户信任

想赢得客户的认可与信任，却不知道如何做到“以客户为中心”

同时，您是否也面临如何困惑：

为了实现销售目标，到底要为销售团队做什么？

为了提升销售团队战斗力，到底要怎么样赋能？

为了做好销售预测，到底有什么好方法和抓手？

怎样把团队的优秀销售经验总结成可复制的销售流程？

课程特色

本课程是基于世界级专业营销理论，并结合国内具体实际，以及华为大客户销售和管理的实践而开发。

授课形式

课程通过深入的销售场景剖析，深度的实战案例思考，系统的方法逻辑梳理，以及科学的模型和工具解析，让学员在充分思考和互动中学习体验。

课程收获

1. 帮助销售管理者高屋建瓴的构建销售管理思维和方法论

2. 帮助销售团队构建有效挖掘商机和洞察客户的认知/工具

3. 帮助销售团队打造有效商机/项目转化的结构化销售流程

4. 帮助销售管理者找到提升团队战斗力和业绩预算的抓手

课程大纲

第一篇：绩效导向的销售管理模型/思维构建

一、销售管理实战案例/场景思考

二、销售管理与绩效模型构建

三、销售训战与督导体系解析

第二篇：以信任驱动的客户拜访流程

本篇目标：帮助销售团队打造赢得客户信任的拜访沟通流程

一、销售规划，拜访准备

二、深度探询，需求确认

三、价值塑造，优势呈现

四、合作经营，方案共创

五、获取承诺，总结确认

六、拜访评估，赢得信任

第三篇：以策略驱动的商机管理流程

本篇目标：帮助销售团队打造结构化大项目分析与策略制定流程

一、需求评估，目标确认

二、判断形势，评估商机

三、分析角色，掌握决策

四、分析需求，价值匹配

五、应对竞争，建立优势

六、配置资源，制定策略

柯老师

原华为区域负责人、销售训战与管理专家

实战经验:

原华为深圳、东莞区负责人、铁三角组长兼政府关系代表，麦肯锡行销管理与行动学习实战专家，对于大客户销售专业方法论有着深入的研究。

先后负责华为中国区深圳和东莞区域（中国区第三大办事处）的大客户销售和团队管理工作，并带领区域 108 人的团队，实现 30%以上的业绩增长。

培训与咨询经验:

超过 7000 人的培训经验和超过 600 人的个案咨询与辅导经验（5000+h）。擅长领域包括大客户销售训战体系构建、销售管理体系构建、策略销售、客户拜访技巧等。

服务客户包括今日头条、南方电网、中国移动、中国烟草、国泰君安证券、南大生物医药、华夏人寿、利富高塑胶（日资）、今日头条、三安光电等。

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