从市场需求到产品规划

从市场需求到产品规划

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企业痛点

1.缺乏前瞻性、有效的产品规划

2.研发流程流于形式

3.在开发过程中缺乏投资决策评审

4.产品和技术/平台开发杂糅，ITD缺失

5.职能化特征明显的组织结构阻碍了跨部门的协作

6.项目管理薄弱（包括进度、质量、成本、风险等）

7.产品质量不稳定，修改频繁

适用对象

产品总监、经理

课程亮点

1.掌握基于市场的产品规划、创新、开发

2.掌握构建异步并行的端到端开发流程

3.掌握平台及技术公共基础模块构建机制

4.掌握产品与技术开发分离管理方式

5.掌握需求管理组织、流程、工具和方法

6.掌握构建跨部门的项目运作机制

课程大纲

一、产品规划要做到四个对齐

1.上下对齐

2.左右对齐

3.长中短期对齐

4.外部对齐

二、产品规划的全过程

三、市场细分与选择

1.市场细分定义

2.市场细分原因

3.市场细分的作用

4.“细分市场”概况

5.市场细分注意事项

6.八种细分市场的类型

7.市场细分流程的步骤

(1)第1步：审视市场细分的框架“运作规则”

(2)第2步：谁在我们的市场中购买？

示例：谁购买 - 以迪斯尼为例

(3)第3步：购买了什么 - 以迪斯尼为例

(4)第4步：谁在我们的市场里购买什么？

示例：谁购买什么 - 以迪斯尼为例

(5)第5步：他们为什么在我们的市场里购买？

示例：他们为什么购买 - 以迪斯尼为例

(6)第6步：最终选定初步的细分市场

(7)第7步：对细分市场进行验证

示例：检验每个细分市场的可行性- 以迪斯尼为例

8.市场细分分组演练

四、组合分析及选定目标市场

1.组合分析概况

2.如何选定目标市场？

(1)市场潜力

(2)竞争能力

(3)财务回报

3.市场潜力分析

4.竞争能力分析

5.产品与市场的组合（SPAN）

6.对细分市场的市场吸引力和竞争地位进行评估

案例：市场吸引力要素评分表

案例：竞争地位要素价值评分表

7.SPAN和FAN组合使用

示例：SPAN与FAN分析结果

目标市场的选定

8.不同组合相应的投资策略

9.如何检验我们进入的是一个成功的市场？

10.描绘出产品包与细分市场对应图

11.描绘出产品包与细分市场对应图

案例：细分市场简介模板

分组演练:请对选定产品线的细分市场进行SPAN分析

五、制订细分市场业务计划

1.制定细分市场业务计划在IPD体系中的位置

2.制定细分市场业务计划概况

3.细分市场业务计划制定步骤

4.预测目标细分市场的收入，确定初步的收入目标

5.设定公司财务目标，进行细分市场的收入差距分析

6.利用ANSOFF矩阵分析差距的增长路径

7.明确实现收入目标的细分市场和产品包组合

8.明确填补收入缺口的关键行动

9.对于每个细分市场，业务计划制定包括四个步骤

10.明确业务计划各要素的具体行动

11.举例：FT公司高端吸烟机细分市场业务计划

12.业务计划风险分类

分组演练:请选定的一个细分市场，制定该细分市场的业务计划。

六、整合和制定产品线战略及规划

1.整合和制定产品线战略及规划在IPD体系中的位置

2.整合和制定产品线战略及规划概况

3.什么是组合决策标准（PDC）

4.不采用组合路标管理，产品绩效会受到负面影响

5.组合路标决策的六个步骤

6.整合为公司级的项目清单

7.通过管道管理优化项目优先级排序及时间安排

8.整合输出产品线业务计划

示例：产品线业务计划模板

七、路标规划

1.路标规划概况

2.路标规划：产品路标+技术/平台路标

3.制定产品路标规划

4.产品线路标规划（举例）

5.核心（关键）技术规划路标（举例）

6.示例：某电声产品技术开发路标

分组演练：Ansoff矩阵分析

分组演练：形成最终产品路标规划

八、管理业务计划并评估绩效

1.管理业务计划并评估绩效概况

2.本阶段的核心任务

3.启动产品开发项目

4.管理业务计划运作

5.根据不同业务的重点，制定侧重点各异的KPI

6.产品经理的KPI指标——平衡记分卡

案例：华为关于产品线的考核指标

7.市场管理体系演进的路标

TPM（变革进展指标）评估等级表

九、案例：华为产品任务书开发CDP流程

1.CHARTER的目的、目标、质量核心

2.高质量Charter的基本原则

3.CDP使Charter开发有流程可循

4.CDP各阶段间的联系和差异剖析

5.CDP使Charter开发质量可管理可衡量

6.CDP使Charter开发实现团队化运作

7.CDP实现Charter项目化管理

8.CDP确保PDT正确落实产品构想并牵引技术方向

9.CDP质量管理

10.Charter评审委员会

11.Metrics指标

12.Charter质量标准

13.就Charter给IPMT的说明

李老师

产品研发与项目管理专家

Asia Metropolitan University 工商管理 博士

资历背景

1.原华为技术有限公司PMO

2.远大方略咨询公司 咨询项目总监

3.广州商学院特聘讲师

4.深圳市阿尔法智汇科技产品研发顾问

授课经验

国广核集团有限公司、东方电气集团有限公司、许继集团有限公司、林森物流集团、国家管网集团华南分公司、美的集团、深圳市飞帆泰科技有限公司、东莞迪奥数控设备有限公司、武汉港迪智能技术有限公司、惠州华阳通用电子有限公司、深圳市安保医疗感控科技股份有限公司、南京伟思医疗科技股份有限公司、联茂集团、深圳晶帝光电、江苏金土地集团等

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