卓越销售指挥官训战营

卓越销售指挥官训战营

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课程介绍

80%以上的销售管理者以往都是团队绩优销售，有着丰富的销售实战经验，获得过许多荣誉和赞扬，继而被公司提拔为销售管理者，但成为管理者后，你是否也存在以下困惑：除了像以往一样跑客户、打单，作为团队管理者还应该做什么？公司下达了团队业绩目标后，作为销售管理者该怎样做目标分解？目标分解到区域、人员、月份后，感觉没啥用，还是不知道最该做什么？做了不少管理工作，不知道能不能助力业绩增长，销售管理关键该干啥？团队达成业绩目标的策略有很多，怎样才能找到那条最佳的路径呢？总让销售多跑市场、多见客户，但真正影响业绩的关键活动却不清晰？每天都很忙，为结果所累，没有精力关注过程，如何才能高效管理？人员成长缓慢，水平参差不齐，新人不会干，老人没干劲，怎么办？假如你也正被这些问题所困扰，【卓越销售指挥官训战营】将通过2天1晚的销售管理体系内容讲解和实战业务研讨，帮助你解答疑惑，走出困境，助力团队业绩目标持续达成和规模化增长！

六大核心收获

1、系统全面认知销售管理者的角色定位和关键岗位职责

2、学会应用销售目标分解、销售过程管控、销售人员赋能、销售人员激励四大销售管理关键任务的系统方法

3、实战研讨并输出2023团队业绩目标达成策略和销售过程管理指标体系

4、帮助营销团队管理层建立标准统一的销售管理语言和业绩目标管理流程方法

5、与数十位来自各行业细分的B2B销售管理者共同学习，交流销售管理心得，链接生态资源

6、获得销售管理成套的体系化方法模型、案例模版、工具表单等工具

学员对象

从事B2B/B2G业务的企业CEO/合伙人、销售VP、销售总监、大区经理、销售主管、销售储备干部等销售运营管理相关人员，建议营销一把手带队，管理团队共识共创！

训练形式

精品小班授课，确保更充分的实战业务研讨和导师点评辅导，每班人数限制30人；系统知识工具讲解+案例分析研讨+实战演练及辅导。

1.销售管理的角色定位：

训练营开营及整体介绍

小组讨论：销售管理者的工作日常与挑战？

常见的四种销售管理模式

各层级销售管理者的定位区分

销售业绩管理的三层解构：AOR模型

销售经理的四类角色和四大关键职责

2.业绩目标解码—销售策略指标与量化标准制定：

销售目标管理的现状及挑战

OGSMT营销团队目标分解法

实战练习：运用OGSMT法进行团队目标分解

销售策略的定义及特征

销售策略的4个发力点

销售策略的4个衡量指标

销售策略制定的“象限法”

实战练习：团队销售策略研讨及点评

策略衡量指标制定模型

实战练习：研讨团队销售策略衡量指标及点评

3.业绩目标解码—销售活动指标与量化标准制定

销售活动的定义及价值

确定需要管理的销售活动

制定活动衡量指标和标准

实战练习：制定销售活动的衡量指标和标准

实战练习：A-O-R 三级业绩管理指标体系优化

4.过程管控销售管理漏斗构建

销售漏斗的定义及价值

销售漏斗构建的8大步骤

6大类销售漏斗类型

业界标杆企业销售漏斗示例

实战练习：研讨团队一类核心业务的销售漏斗

成果输出各营销团队整体绩效目标上下对齐一页纸

各销售团队业绩目标达成策略和策略量化指标一览表

各销售团队支撑团队业绩目标达成的过程管理指标体系一览表

各销售团队专属自己的一种核心业务类型的销售漏斗

5.过程管控—销售漏斗管理

案例研讨：小张能完成业绩吗？

销售业绩预测

销售漏斗健康度WWH

漏斗健康度管理三部曲

实战练习：制定漏斗健康度的衡量指标和标准

6.销售教练—人员能力辅导

员工辅导存在的挑战

基于销售漏斗的GUIDE辅导模型

实战练习：基于销售漏斗的人员辅导练习

销售教练

—项目辅导及人员赋能案例研讨：小张的辅导

项目辅导的流程

项目辅导五步法

常见的几种训练方法及挑战

销售赋能对齐业绩达成策略

训练成功的关键-吉尔伯特模型

标杆实践：华为销售人才培养

实战研讨：当前团队赋能的关键点

7.团队激励

激励的定义和本质

常见的激励手段

销售类员工的激励关键举措

案例演练：该如何赞赏他？

赞赏员工四步骤和四原则

管理者激励员工锦囊

总结课程整体回顾

学员分享学习收获

下一步行动计划

成果输出各销售团队自身业务销售漏斗健康度衡量指标体系

销售人员项目辅导流程表

各销售团队对准业务目标的销售人员赋能计划

各销售团队业绩目标达成策略落地的行动计划

曾老师

实战派营销专家，业绩规模化增长专家顾问

原华为/惠普/施乐三家全球百强企业营销高管

25年一线销售实战与营销组织管理经验

华为大学、华为企业集团特聘销售导师

上海交通大学、复旦大学特聘营销讲师

国家工信部、上海科委特聘的销售导师

多家高速成长独角兽公司常年营销顾问

签署的单个项目合同金额超过1.5亿美元

畅销书《赢单罗盘——打造大客户销售铁军》

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