标杆房企营销新战法暨滞销产品暴力营销10大锦囊 + 中海、万科游学考察

标杆房企营销新战法暨滞销产品暴力营销10大锦囊 + 中海、万科游学考察

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【课程背景】

地产下半场，市场和客户都发生了很大变化，营销系统迎来众多新的挑战。面对新形势新市场下的客户，过去只“销”不“营”、多“销”少“营”的打法，显得愈发无力。“销”只是基本功，需要 “营”、“策”、“创”等各项能力协调发展，才能整体提升营销系统能力，达到营销的效果和目的。

【课程收益】

1、营销操盘底层逻辑与系统搭建；

2、手把手教您如何实现重点、难点、滞销项目破局五步法；

3、不同类型滞重产品破局锦囊；

4、暴力营销实战18式：借势造势、暴力促销、事件营销、分销搅动、业主搅动等；

5、现场模拟3个项目实战沙盘演练：如何调整产品？确定营销策略？

【课程对象】

适合需要快速解决项目营销困境的房地产企业（董事长或决策权的总经理、副总带队、营销条线负责人、客研总监/经理、销售总监/经理、策划总监/经理、渠道总监/经理、各项目总、产品研发负责人等）。

【课程大纲】

第一天

头部房企营销战略拆解万达半年直播卖房1000套

万达新媒体成交1.0-3.0

万达直播模型

龙湖步步为营回归营销本质

策划的商机运营

销售步步为营

渠道真干提效

销冠手卡

渠道标准化

商机3147

碧桂园的精简实效营销

组织精简，打法实效

组织模型

金地的大营销时代

客研能力

滞重去化能力

新媒体能力

组织能力

大营销时代模型

东原全面布局抖音获客成交

自上而下抖音变革和转型

集团新媒体架构以及矩阵搭建

保利的承诺式营销

5U服务

交楼再供楼

交付前的验收和开放

无理由退房和保价

5U模型

价值营销回归营销的营是经营的营

经营式营销的底层逻辑

营销八大模块

做好产品的能力

毛坯产品如何调？

精装产品如何调？

美的的智能化社区和5M智能家居

运营展示的能力

用波士顿矩阵做供货管理和货源管理

三次示范区开放的规划

波士顿矩阵

财务视角能力

如何平衡现金流和利润？

如何平衡货值？

如何小步快跑？

如何修复和提升利润？

ROE、IRR

价值营销回归人力组织迭代能力

团队的选用预留汰

三类人员的管理：操盘手、销冠、管培

管理271分类

逃脱亚马逊和诺曼底登录机制

271法则

逃脱亚马逊管理法

营销策略打造能力

首开项目操盘的4217

顺销期操盘的10大要素

逻辑五分法给项目定策略

4217

逻辑五分法

新媒体营销操盘

抖音起号获客成交全链路

开发商“房找客”

判客和激励考核机制

新媒体操盘SOP

沙盘实战3个项目的实战沙盘演练

如何调整产品

如何确定营销策略

如何落地

沙盘演练

第二天

暴力营销实战高效0首付，0月供实战打法

低首付如何落地

如何解决资金和税费问题

0月供如何实操

全套落地方案和动作

低首付和0月供专题研究

车位清盘18个策略锦囊

以租代售模式

信用卡模式

家装包模式

汽车联动模式

家立方模式

金融案例

底商、街区商铺走货策略

商业销售的5+2模型

万达商业街区走货模式

龙湖的商业销售模式

5+2模型

暴力营销实战高效公寓、商办走货策略

大单销售如何破局？

空中商铺概念如何落地？

低首付高佣金快结佣如何打爆公寓盘？

最新的酒店返祖托管模式

公寓的极致销售

尾盘现房去化策略

如何新瓶装酒醋？

熊猫楼王

绿码楼座

一户一策

小县城、弱势板块去化策略

走出去引回来策略

星河湾“晋商归家”计划

换市场，换客户，换价格的顶层设计

上游板块、本游板块、下游板块

三换策略

暴力营销10大经典案例

认筹送iphone手机蓄客3000组

百元抽房子尾盘清盘

0成本抖音获客

2万元赞助一场演唱会

十大案例包

游学考察济南 · 中海华山珑城

中海体系第一神盘，15年首开5000套，连续8年销售百亿！

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如何做到0分销，60%自渠占比？

济南 · 雪山万科城

20-23年，70万方刚需盘3年清盘，实现量价齐升！

刚需盘如何实现月销500套？

自渠大兵团作战和分销30%以内占比是如何做到的？

展老师

09年中海海之子；13-20年历经融创、龙湖营销总；

2020年合景泰富天津总经理，拥有全职能、全周期管理视角；

累计培养出营销总8人，营销操盘手近百人；

万科、龙湖等TOP房企特约讲师；

2022年创业，抖音15万粉丝，打造千人操盘手社群。

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