苹果加桔子：非财务人员财务管理技能沙盘实战模拟

苹果加桔子：非财务人员财务管理技能沙盘实战模拟

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课程介绍

如果你觉得员工欠缺商业洞见，缺乏全局意识，缺少成本观念和经营意识；

如果你认为员工需要更好地理解公司降费增效、成本控制对于实现关键财务绩效指标的意义；

如果你希望员工能够掌握足够的财务知识并加以利用，做到理解并认同公司的经营战略，掌握公司盈利的关键要素……

课程定位

在模拟经营中，帮助员工理解公司经营战略，理解企业价值创造的关键点，掌握财务考核指标，学会运用财务手段做出正确决策，结合岗位实际找到改善经营业绩的方法。

在经营战略中，尤其强调“节流”的意义，向管理要效益会产生巨大的系统化协同效应，提高资源的利用效率，同时也强调通过良性的发展来实现“开源”，最终目的是通过企业全局层面的经营来实现企业的目标。

课程收益

掌握基础财务知识及基本的财务分析方法。

提高经营意识与财务意识，培养商业敏感度。

培养企业经营的全局观，学会像老板一样思考。

用数据说话，数字化管理，提高决策能力与水平

更好理解与支持公司相关政策及要求

课程大纲：

第一部分 沙盘布局阶段（聚焦资产负债表）

一、影响生意的关键因素

二、沙盘介绍，学员布盘

三、资产负债表解读

资产的构成（流动资产、固定资产；应收账款、存货的风险）

平衡关系理解：钱从哪里来到哪里去了

资产负债表的作用

如何透过资产负债表看一家公司的家底？

第二部分 模拟企业第一年经营（聚焦损益表及业绩衡量指标）

一、模拟第一年运营并完成损益表、资产负债表

二、损益表解读：

收入

毛利及毛利率（透过毛利率看企业的经营策略）

共同成本（钱花到哪里去了）

EBIT

净利润

三、讨论：对经营结果满意吗？

衡量投入产出效率的关键指标：总资产回报率（ROA）、股东权益回报率（ROE）

第三部分 第一年改进（聚焦节流，效率提升）

一、学员分组讨论：要求ROA、ROE实现大的增长，如何做到？

二、小组汇报：具体行动方案

三、总结：基本的财务分析方法

四、节流的本质在于提高资源的利用效率；管理出效益

五、战略性成本与运营性成本

战略性投入产生效果的时滞性导致管理者容易忽视战略性投入

该花的钱一定要花，不该花的钱一分钱都不能花

省出来的每一分钱都是公司的利润

六、变动成本与固定成本

固定成本越高，公司的风险越大

把固定成本转换成变动成本，能够降低公司的风险

区分固定成本与变动成本对于做出正确决策的价值

七、显性成本与隐性成本。

常见的隐性成本

公司最大的浪费是经验的浪费

隐性成本大部分与人相关、与管理行为相关。

八、机会成本与沉没成本

机会成本容易被忽视

沉没成本不是成本

九、降本增效的本质是提高资源的利用效率，这里的资源既包括钱、物，更重要的还包括人。

十、联系实际：结合实际工作场景，运用介绍的思路与方法，讨论在降本增效方面，可以有什么具体的方法与措施。

第四部分 模拟第二年企业运营（聚焦开源，有质量增长）

一、需求增加,竞争愈加激烈,客户期望更多，如何应对？

二、收入增长四种经营战略选择

市场渗透战略

市场拓展战略

产品拓展战略

多元化战略

三、讨论：增长布局与商业决策

增长的风险

增长的投入与跨部门协同

如何实现高质量的增长

四、完成第二年模拟运营

五、现金流，有效增长的保障

现金流量表的构成及关注重点。

如何通过现金流量表的信息判断公司的健康状况？

第五部分 第三年（聚焦财务知识在经营决策中的应用）

一、积少成多，持续改进

二、持续改善的八项措施。

增加更多价值

加强品牌建设

促进信息交流

改善质量

提高生产力

提高采购效率

提高支持部门的效率

激励员工

三、小组讨论，结合背景信息，在八项措施中选择四个最佳项目。

四、总结：分享结果并提炼收获

用数字说话：财务数据、数字化管理对决策的价值

部分与整体，决策从公司整体出发而不是从部门出发

制度与流程、部门间协同的意义

第六部分 模拟第三年企业运营（聚焦客户，短期与长期的取舍与平衡）

一、从关注当下到关注未来：为股东创造长期价值，短期与长期的平衡。

二、市值模型：在赚钱的基础上，为公司的长远发展打好基础。

三、关注客户基础：销量、忠诚度、形象价值、价格敏感度、付款周期等。

四、小组讨论，根据每一期的顾客卡片信息，选择客户，完成第三年模拟

第七部分 总结及行动计划

一、回顾模拟的经历，讨论不同的行动方式对成功所做的贡献

二、从模拟中找到收获并将其应用到企业实际或所负责的领域中

三、讨论改进的想法，形成行为方案

李老师

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