渠道为王时代——如何打造自己的渠道体系

渠道为王时代——如何打造自己的渠道体系

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【课程背景】

房地产靠天吃饭的时代已经过去，房地产进入“渠道为王”后半场时代。营销常规手段失效，渠道在房地产营销中的占比越来越大，卖房就靠渠道！在控费效、高周转的今天，渠道如何升级转型以最低的成本取得最佳的业绩显得尤为重要！很多项目面临被渠道绑架的境地，如何打造属于自己的营销渠道，挣脱外界渠道珈琐，完美达成营销目标是地产营销人需要共同探讨的话题。

本课程解读当下房地产行业痛点，全面提升高管团队新时期的行业认知，系统性讲解新形势下房地产营销渠道架构，剖分各环节核心技术动作要点，建立优秀渠道团队！渠道营销体系如何建立、如何管理、如何运营；外部渠道的建立以及如何不被外部渠道绑架，渠道营销开盘期间6321+7操作白皮书，以及渠道营销案例解析。

课程收益

1、明晰现状——了解房地产行业当下痛点，明白房地产发展方向

2、技能学习——掌握房地产渠道营销体系建立方法及科学有效的运营管理机制

3、扩展技能——摆脱外部渠道的绑架，寻求精准营销方法

4、实操技能——渠道营销体系6321+7模式力保项目开盘

参训人员：

房地产企业项目总、营销总以上营销管理团队、地产渠道部主要负责人、营销经理及以上级别营销线专业对象。

课程大纲：

上篇【渠道营销理论篇】

一、渠道成为房地产的营销利器，那么企业是否有适宜渠道体系发展的土壤？

1、渠道体系发展土壤环境企业自检5个标准

2、改善企业渠道土壤的5个办法

二、建立渠道体系前，这6大工作前期工作是否已经做到位？

1、项目整体解读

2、客户组织体系

3、资源整合输出

4、对外输出准备

5、团队组织管理

6、阶段工作目标

三、线下渠道营销体系，应该如何建立？

1、渠道营销体系平台端打造三大交互系统

2、渠道营销体系项目端如何稳定协调运转

四、如何快速建立自己的外部渠道营销体系？

1、外部渠道的发展与管理

2、外部渠道发展的准入机制

下篇【渠道营销实操篇】

一、具备渠道营销6力，让渠道营销如虎添翼

1、数据分析管理能力

2、资源整合能力

3、成本控制能力

4、团队协作能力

5、策划创新能力

6、陌生拜访能力

二、项目渠道拓客地图如何绘制

1、我的客户在哪里

2、客户地图编制的目的

3、客户地图的基本形式

4、客户地图编制思路

5、客户地图编制的6大条例

三、项目首次开盘渠道营销体系6321+7工作手册实解

课程内容：可操作性极强，开盘前各阶段时间节点工作内容分析到位，工作节点卡位准确，可以做为开盘前的样板手册来用。

四、渠道营销案例解析

1、长沙当代滨江moma完美线上线下渠道联动，开创互联网渠道营销经典

2、碧桂园兰州新城利用线下渠道营销体系，完成超高销售业绩，打造渠道营销标杆

何老师

优秀地产职业经理人，从业15载，累计管理销售面积超1000万平米。

4年大型房地产集团公司营销副总工作经验，

最早涉足旅游地产的地产人，主持旅游地产各营销环节工作。

操盘项目：

主要策划海口2016年前最大的项目---威尼斯水城（占地2300亩）；主持三亚首席总裁养身区---那香山项目渠道及案场销售工作，曾组织组建海口东海岸养身养老项目全方位营销工作---开维生态城。旅游&地产产业融合学术研究模式研究先行者---分时度假。

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