采购招投标管理与案例分析

采购招投标管理与案例分析

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课程背景

在很多大型采购项目中，一些公司时常需用到招投标的方法找到合适的供应商。而企业需要掌握一定的招投标知识，制作出符合要求的投标书和策略报价，经过层层筛选，才有可能打败竞争对上，获得中标的机会。一次中标，对企业的意义非常重大，甚至可能起到力挽狂澜的作用。

但是招投标中有一定的法律规范、招标流程和关键控制，如果不了解这方面的操作流程以及必要的商务谈判技巧，可能会影响企业的招投标进度，最终影响招投标的成功率——

招投标有哪些流程与注意事项？

招标中，有哪些商务谈判技巧可以运用？

如何识别及评估招投标风险？

针对以上问题，我们特邀原美的集团PMC经理、香港希信集团运营与供应链总监徐鲲老师，与您一同学习与探讨。本课程详细讲解投标所需掌握的相关法律和贸易知识，通过大量的实战演练与案例研讨学习，帮助学员掌握招标的流程以及招标和投标双方的心理，制作出符合招标方要求的投标书、策略报价，让学员学会在技术澄清会或技术交流会上作精彩的演讲，以优秀的谈判能力，在合同谈判中强势胜出，最终打败竞争对手。

课程收获

企业收益：

1、建立一套采购投标的运作模式，强化采购和招投标管理；

2、最大化帮助企业实现项目采购效能的提升，节约成本；

3、培养专业的招投标人才，识别招投标风险，保护公司合法权益。

岗位收益：

1、了解招投标相关法律规范和注意事项；

2、掌握招标流程与关键点控制方法；

3、掌握招标中的商务谈判技巧；

4、学会识别和评估招投标风险；

5、掌握招标合同的签订、生效、履约及收尾流程。

课程特色

1、课程内容具有聚焦性和针对性，通过详细阐述招投标基本框架、流程和相关法律知识，帮助学员全面掌握采购招投标管理知识点；

2、通过大量的实战演练，引导学员现场制作出符合招标方要求的投标书、策略报价，让在学员合同谈判中强势胜出。

课程对象

采购经理/采购工程师/采购分析师/采购专员/采购计划专员/采购员及参与招投标的相关人员。

课程大纲

一、招投标基本框架

1、寻源所遵循的主要步骤

2、影响供应商获取与选择的主要维度

3、采购策略的选择方法

4、每一类项目（日常项目、杠杆项目、瓶颈项目和关键项目）寻源时所使用的主要方法

5、实战经验分享：最易采用招标方法的采购品项

二、招投标相关法律规范

1、招投标法及实施条例解读

2、招投标中的注意事项

3、实战经验分享：中外招投标的差异

三、招标流程及关键控制

1、采购招标的流程

2、采购招标标书的准备

3、采购招标标书的发放

4、采购招标投标书的接收

5、评估报价的步骤和方法

6、确定中标人和签约注意事项

7、招标关键点及控制方法

8、实战经验分享：标书中的陷阱

四、企业采购招投标实务

1、外企常用的招标采购方法

2、招标中的商务谈判技巧

3、招标中的供应商选择策略

4、实战经验分享：何为分段式招标

五、投标博弈过程及应对

1、从供应商投标角度理解招投标的关键点

2、如何应对招投标的一些主要问题

六、招投标风险识别及评估

1、招投标中存在哪些风险及分类

2、识别风险的方法和工具

七、招标合同的签订和生效

1、如何描述标的

2、价格条款该如何制定

3、不同的合同类型

4、质量交付付款条款该如何制定

5、定金和违约金的规定

6、项目合同的种类特点

7、总包与分包合同

8、要约与承诺的生效

9、要约与承诺的撤回/取消

10、如何防止合同欺诈

八、如何有效履行招标合同和处理合同变更

1、合同当事人与当事人的义务

2、合同签订部门与合同执行人的关系

3、合同进度的管理与控制方法

4、合同多交付物的处理

5、合同变更的管理与控制方法

6、合同的风险管理与控制方法

7、标的物的风险负担

8、合同的支付管理与控制方法

九、如何处理招标合同正常收尾和解除收尾

1、行政文档收尾

2、合同终止与解除的管理与控制方法

3、合同纠纷的解决方式

4、合同解除时的收尾工作

5、合同审计

6、“反省会”与绩效评估与改善

十、企业采购招投标的运作

1、模式及运用：

2、招投标流程管理

3、招标文件的管理

4、招投标的组织实施

徐老师

原美的集团PMC经理、香港希信集团运营与供应链总监 徐鲲

实战经验

曾先后担任多家知名企业采购总监、供应链总监等职位。在美的期间，主要负责美的集团采购业务流程再造，领导过集团供应链业务模式设计等项目，项目预算超过3000万美金。曾主导步步高音乐手机弹性订单履约方案实施；规划广州移动采购流程改造项目，并为其设计供应商管理模型，在全价值链业务流程、供应链、采购及物流运作管理具有丰富实战经验。

授课经验与影响力

曾应邀在广州、深圳、上海、成都等城市，举办近千场关于供应链、采购、物流管理专题的演讲，其中的部分成功实践案例已成为业界经典。

专业背景

美国供应管理协会（ISM）职业培训师、特聘讲师；

英国皇家采购与供应学会（CIPS）特聘讲师；

联合国国际贸易中心（ITC）“国际采购与供应链管理”项目咨询顾问；

中国物流与采购联合会（CFLP）授证讲师。

主讲课程

采购成本控制与核价管理、供应链关键流程运作管理、采购风险评估与风险控制、采购人员综合实战技能提升等。

服务客户

京东、苏宁、联想、格力、美的、TCL、比亚迪、唯品会、顺丰、荷兰皇家壳牌、德国博世、东芝、广汽本田、上海大众、海信、欧派、徐福记、康师傅、三九药业、中国移动、中国电信、中石油......

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