街区商业招商运营要点及街区商铺投融管退

街区商业招商运营要点及街区商铺投融管退

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课程背景

受疫情影响，开放式街区+mall的形态再次受到消费者常逛常去的地方。然后，疫情反复招商难，哪些连锁品牌还在开店？如何让品牌开店决策人尽快来现场？街区式商业招商运营要点有哪些？

街区商铺是销售还是自持？街区商铺的退出路径有几条？退出价格如何计算？阶段性自持，以租带售如何操盘？售后返租，关键点是什么？不承诺回报的售后租赁管理，如何做？

课程收益

本次课程包含街区式商业招商运营要点，以及街区商铺投、融、管、退全流程讲解，街区商铺产品策略，“黄金旺铺”设计和街区美陈要点，帮助开发公司和商管公司有效去化，通过统一经营管理，提高收益。

【课程对象】

1、涉足商业的房地产开发公司中高管；商业管理公司、资产管理公司中高管和一线骨干

2、拥有销售型商铺产品的开发公司和商管公司团队

【课程大纲】

导入：

中国房地产新常态？如何软着陆？

持有商铺和住宅的本质差别？

第一部分 大业主（开发商）的街区商铺投融管退逻辑和算法

一、 退

1、退出价格的算法：

收益型房产是指哪些？

3种算法——收益法、成本重置法、销售比较法

收益法公式——一个商铺值多少钱？

二、 管

1、 管的价值

2、 三种运管模式

三、 融

1、 为什么不能短融长投？

2、 商管公司的盈亏平衡点出租收租率

四、 投

1、投资逻辑：以退定投

2、商管角色定位——如何另四方满意？

....

第二部分 潜在小业主目标和租户目标

1、 小业主目标

2、 租户目标

第三部分 街区商铺产品策略

一、产品结构

#三个实用参考资料：某司社区商业设计要点；某司室外商铺技术标准；某司街区美陈标准模块

二、市场调研和定位

三、市场租金定价：比较网格法

第四部分 街区销售型商铺运管模式操盘要点

一、 售前服务式招商，带租约销售

操盘要点、工作流程

#7个实用工作表单：租赁意向审批表模板；租赁意向书模板；放弃优先购买权的声明模板；合同审批表模板；.......

#完整案例：武进金街售前服务式招商 .......

二、售后租管——承诺售后统一运营，返租+分成

营销组织方法和利弊分析

操盘要点、工作流程

#案例：租赁合同的承诺返租条款设计

预算充足、必须列入开发公司的、与商管相关的成本和费用预算

三、售后免费租管——不统一运营，不承诺回报

售后租管目的、工作流程、服务内容

#3个实用表单：委托服务式招商授权书.......

#完整案例：新北金街通过售后免费租管成功维稳

第五部分 售后统一运营：模块化开业计划节点

一、模块化设计逻辑

二、二装&消防重要概念

三、开发和商管高效协同6大要点

第六部分 售后统一运营：精彩开业10大要点

如何及时获知有价值的餐饮商户商源信息？

疫情反复招商难，哪些连锁品牌还在开店？

招商品牌库如何建立？

如何合理进行业态规划？业内优秀项目是怎么做的？

如何实现不错的、精彩的品牌落位？

如何让品牌开店决策人尽快来现场？

大面积冷区商铺，如何有效招商？

杜老师

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