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有效客户开发技术（沙盘）
【课程编号】：MKT052499
有效客户开发技术（沙盘）
【课件下载】：点击下载课程纲要Word版
【所属类别】：客户关系管理培训
【时间安排】：2025年04月30日 到 2025年04月30日3000元/人
2024年08月26日 到 2024年08月26日3000元/人
2024年05月15日 到 2024年05月15日3000元/人
【授课城市】：上海
【课程说明】：如有需求,我们可以提供有效客户开发技术（沙盘）相关内训
【其它城市安排】：北京
【课程关键字】：上海客户开发培训
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课程介绍
新任销售管理者往往都来自于业务优秀的骨干员工，在成为管理者之后，组织的期望更多的是希望您可以带领着团队去创造更好的绩效，而新任管理者在此时很容易进入自身过往业绩达成的经验，忽略了作为管理者团队业绩达成方式的不同，团队的业绩更多的是需要管理者有效的销售过程管理，围绕目标发展团队成员从而促使业绩达成。本课程围绕着作为新任销售管理者，当您承接了一个组织给您的团队业绩指标后，您该如何去分析目标、拆解目标、分配目标并有效开发目标客户达成目标。控制过程比控制结果更重要：对于新任销售管理者而言，他们很容易忽略这样一个事实：控制过程比控制结果更重要。现代营销观念认为：营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果。结果只能由过程产生，什么样的过程产生什么样的结果。
课程收益
理解客户分类
掌握销售阶段的核心任务和达成方法
掌握销售目标分解和制定销售计划的方法
学员所管理的销售团队的整体计划性提升
学员所管理的销售团队的整体目标感更加明确
培训对象：
适合于有一定销售经验的新任销售管理者
课程大纲
了解销售过程
· 能够理解客户的分类
· 了解销售中的基本技巧
· 沙盘情境练习一
沙盘模拟客户开发
沙盘模拟销售过程
讲授
沙盘体验
学员能总结课程目标
学员能够基本掌握沙盘规则
销售管理核心 任务
· 销售管理的核心工作任务概述
确定销售目标
制定销售计划
组织销售资源
监督销售过程
分析销售结果
调整销售策略
讲授
互动讨论
能够复述销售管理核心任务
能够理解销售目标如何确认
能够熟悉销售过程
销售目标分解
· 掌握销售目标相关信息
目标SMART原则
基本信息收集
目标分解原则
· 掌握转化率概念
转化率影响销售效率
转化率受销售专业能力、目标客户定位等因素影响
· 沙盘情境练习二
沙盘模拟目标分解
沙盘模拟销售过程
讲授
互动研讨
情境演练
能够掌握确定目标的原则
能够理解提升转化率的因素有哪些
能够通过沙盘推演结合目标客户练习目标分解
制定销售计划
· 销售目标分解
根据周期拆解目标
根据目标客户、市场、产品拆解销售目标
· 销售人员的工作分配
工作分配的原则
工作专业能力的评估
· 对于销售目标的工作量评估
工作量分析
讲授
互动讨论
案例分析
能够掌握目标分解的原则和流程
能够科学的分配团队内成员的工作任务和工作量
专家老师
专家老师：由知名专家老师授课，欲了解老师详情，敬请致电咨询，祝您工作愉快。