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销售人员的核心技能
【课程编号】：MKT052442
【课程名称】：
销售人员的核心技能
【课件下载】：点击下载课程纲要Word版
【所属类别】：销售技巧培训
【时间安排】：2025年03月25日 到 2025年03月27日7180元/人
2024年09月23日 到 2024年09月25日7180元/人
2024年04月09日 到 2024年04月11日7180元/人
【授课城市】：成都
【课程说明】：如有需求,我们可以提供销售人员的核心技能相关内训
【课程关键字】：成都销售技能培训
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课程背景：
如何让客户关注我？如何与不同的客户建立良好的沟通？如何体现产品的竞争优势？如何说服客户接受我的销售建议？这些问题是加入销售队伍以后，销售人员最为关注的问题。
本课程帮助参加者全面提升销售中的沟通能力，系统把握销售的六个关键环节，成功塑造职业化的销售人员形象。
培训对象：
企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理
课程提纲：
1. 销售人员的作用和职责
* 公司的成败取决于
- 您每天在销售什么
- 客户对您的期望
- 职业化与非职业化销售人员的比较
- 您的七大任务和职业行为准则
* 开发和管理我们的客户
- SWOT 分析：趋利避险，寻找机会
- 竞争对手分析
- 寻找我们理想的目标客户
- 您如何理解产品
- 把握客户的动机、需求和决策过程
2. 运用您的沟通和谈判能力
* 与客户沟通的技巧
- 三个层次的沟通障碍
- 有效地倾听、表达、提问
- 理解事实-观点-情感 * 与客户进行谈判的能力
- 谈判目标
- 谈判6步法
- 谈判结果
- 谈判中容易犯的十大错误
3. 销售是一次旅行：6步法
* 准备：拜访客户
* 接触：4x20原则
* 了解
* 说服
* 决定：识别客户的绿灯信号
* 巩固：与客户的关系
4. 在销售中前进
专家老师
专家老师：由知名专家老师授课，欲了解老师详情，敬请致电咨询，祝您工作愉快。