数字化采购价格分析与成本降低高级研修班

数字化采购价格分析与成本降低高级研修班

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课程背景

采购问题是企业永恒的话题，采购成本关系着公司利润命脉、供应商的报价是狡诈的体现、强势供应商在我们面前肆无忌惮令sourcing扼腕叹息、原材料、人工成本上升的速度令人咋舌；再纵观公司内部，采购团队的专业程度也让我们着实捏上一把汗：传统的询价体系让我们很难洞察到他们的真实成本、只能通过甲方的淫威迫使供应商进行年降，这真是降低成本的杀手锏吗、我们的采购每天在财务预算与审计的双重压力下苟延残喘、技术指定供应商更是让我们的采购成本雪上加霜。通过本课程的学习，我们可以掌握最先进专业的成本分析体系，为我们降低采购成本增加必不可少的专业砝码。

课程收益

成本价格模版的设置与推广使用

价格分析的专业能力的提升

数据敏感度的培养

专业级成本分析的工具

财务及财务报表的分析能力及报表真伪的甄别

成本数据记录的工具与技巧

成本的数据使用

培训对象

采购总监、供应链总监、采购经理、采购专员、财务审计经理、预算经理、“供应商管理”经理、主管及专员，成本分析工程师及相关从业工作人员

课程内容

第一部分 采购价格的全面认识

1认识到什么是总成本

2知晓影响总成本的因素有哪些

主题：采购的总成本

1注意总成本的人认识

“年降”的压力与质量博弈

可替代物料

成本控制要从研发抓起

2采购团队搭建及每个采购工程师对采购成本降低的帮助

3数据的作用

第二部分：采购价格模版设置

1学会制作采购价格的模版

2掌握模版设置

3数据的证据的说明

4技术工艺的要求

主题：价格模版设置

1模版设置的注意事项

数据填写的主动权不能由供应商完成

提供数据的说明及证据

报价模板的设置

科学与简约、简单与实用、客观与真实

图文并茂

工艺技术说明

2工艺模版设置体系的完成

说明：为何按照工艺体系来设置成本分析模版

注意工艺分类：比如芯片的成本分析，应先从硅的生长、提纯、蚀刻、一直到芯片的生成结束

类别的设置

第三部分：采购价格分析的数据来源

1数据来源

2数据的甄别

3数据更新

主题：成本数据来源与数据使用

1开发供应商的时候我们应从供应商那里获取什么，这是最关键的数据来源渠道

开发供应商参与的部门

获取的资料

三张财务报表

税务登记（注意三证合一）

设备清单

组织架构

(课上详细描述并讨论)

2数据分享，技术数据、财务数据对采购来说十分的陌生，我们如何获取

内部培训，充分利用TTT（内部培训师）

例行的面对面的培训（可每周进行），技术对采购以及财务对采购（低成本，高收益）

纸面杂志和参加技术论坛以及技术竞赛

参与生产现场，由生产技师对我们采购进行面对面的培训

3测试，要对学习的技能与知识进行实战测试

第四部分：采购价格全方位分析

1全面掌握数据分析

2数据记录的工具

3数据使用

主题：成本数据分析，掌握主动权

1材料成本

材料成本的数据来源与分析

材料成本差与溢价、折价采购

2加工成本

设备台班费用的分析

能耗

备品备件的分摊

3人工成本

直接人工

特殊人工（比如第三方或临时工、机加工数控车床的程序员）

加班成本

4销售费用

车马费（比如像拜访报告）

展会费用

5管理费用

管理人员工资及费用

软件费用

土地及费用分摊

6财务费用

财务成本分摊

利息及其它负债（注意甲方支付的银行承兑汇票，供应商的贴现的会二次出现）

国际采购里面的汇率变动（注意到岸和离岸）

7技术费用

技术工程师的工资（这个岗位的费用不是一般的高，尤其是承担国产化的供应商）

技术研发（实验室）资产折旧

专利费用（供应商涨价的最大的借口）

技术变更（ECN和PCN）成本及费用

8物流成本

国内物流成本（921后，物流成本上升35%）

国际物流（注意EXW、FOB、CIF、DDP、DDU）的成本，水分极大

HS CODE

保险

燃油附件

9包装成本

注意可循环使用的包装材料，会向所有客户进行二次收取

10税金

增值税类别（6%、11%、13%、17%）

退税（一定要小心）

11利润

决定供应商利润的因素很多

注意供应商的企业性质

12其它成本及费用

第五部分：数据分析工具

1必须掌握分析工具

2灵活掌握财务报表分析与报表的来源方法

主题：价格分析与分析工具的使用

1杜邦分析

如何通过数据分析来拉长我们的帐期，供应商的帐期分析（payment term）

如何让供应商给我们备库存，通过数据分析来到目的

2MOQ的数据分析

3马尔斯通曲线的应用

4财务报表的来源

上市公司

证券交易所

缩短账期进行交换

5电子报价平台的打造，充分利用IT与我们的官方网站，能否与供应商再网络上进行互动

第六部分：如何全面降低采购成本

1学会与成本有关的部门打交道

2学会利用工具进行协调

主题：全面降低成本人人有责

1替代物料分析

2库存成本的转移，如何操作

3税务成本的分析与合理避税

4质量控制功能前移与参数协调

5信息系统的应用对采购成本的帮助

6技术研发部门对采购成本的威胁

技术部门指定供应商

信息不透明 （我们可以引用项目管理的手段PMP 甘特图的作用巨大）

希望能否改良我们的库存（dead stock）以节约采购成本

技术方案不成熟，改来改去

7 销售预测与计划对我们成本的威胁

马老师

供应链与物流管理 实战讲师

英国皇家采购与供应学会（CIPS）采购体系认证课程 特聘讲师

讲师经验

马老师从事供应链管理20余年，曾担任知名500强企业中国区供应链总监，全面负责各工厂供应

链与物流系统的管理与优化，具有丰富的实战管理经验与项目咨询经验。

马老师是英国皇家采购与供应学会(Chartered Institute of Purchasing and Supply)采购体系认证课程的中国区特聘讲师，系统学习国际最先进的供应链与物流管理，熟悉大数据、供应链运营领域遇到的困惑与挑战，帮助学员深度剖析根本原因，解决实际工作问题。

专注领域

供应链大数据、智能供应链、精益物流、智能物流、预测与计划、采购成本分析、库存管控、供应

商管理、ERP建设

授课风格

用实际案例解释困惑，用实战经验解决问题

服务企业

制造行业：奇瑞捷豹路虎、沈阳宝马、福特马自达、广州本田、BOSCH电动、舍弗勒、大陆集团

阿特拉斯.科普柯、三一重工、振华港机

电子电器：泰科电子、菲尼克斯、菲尼萨、日立电器、NEC、美的、海尔、苏泊尔、五星电器

医药医疗：国药集团、强生医疗、迈瑞、东软飞利浦

化工行业：扬子巴斯夫集团、拜耳集团、国际香料、德莎胶带、液化空气

物流行业：国药物流、顺丰物流、天地华宇、海丰物流、NYK

其他行业：开元酒店、涂鸦、中交建、中建七局、不凡帝范梅勒糖果、金锣

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