以客户为导向的写字楼创新运营及快速去化

以客户为导向的写字楼创新运营及快速去化

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课程背景

突如其来疫情，无疑很大程度加重了对写字楼租赁市场的影响，短期内将延续供过于求的租户市场现状，空置率将继续走高、租金下行的压力增大。对面如此困境，我们写字楼从业人员必须突破过去惯性思路，迎接新的挑战，以创造性思维打破困局，实现突围。

课程价值

1、全面了解写字楼市场和未来新办公发展趋势

2、以不变应万变，坚守本元，在产品力提升和运营提升上创新发展

3、学会新思路、新方法，实践租赁去化创新

4、以长远资管视角，处理租赁和运维，确保项目保值增值

适合对象

1、写字楼、产业园区资产管理总经理/总监/经理；

2、写字楼、产业园区招商总经理/总监/经理等；

3、写字楼、产业园区中介机构以及从业人员

4、写字楼相关从业人员

课程大纲

一、市场空置率上升，如何加速办公楼宇的去化

1、互联网渠道的应用

2、租金策略

3、佣金激励措施

二、租金策略设计

1、租户的选址思维分析

2、五种租赁策略分析：新租、续租、扩租、减租、换租

3、市场因素对租金策略的影响

三、资产管理视角下的租赁计划与执行

1、从办公楼宇业务特征看租赁策略设计

2、运营阶段的租赁计划制定

3、租户组合与空间规划

4、从租户选址视角看营销策略

5、全周期视角下的租赁调整管理

四、写字楼3.0时代的办公产品创新

1、理解写字楼的客户画像

2、新一代办公产品的需求分析

五、理解客户：写字楼会员体系的设计

1、写字楼会员与零售会员的差异

2、写字楼会员体系的基本设计框架

3、企业会员与个人会员

六、运营提升：从服务客户到赋能客户

1、写字楼在增值服务的一些尝试

2、楼宇开展增值服务面临的问题

3、疫情的启示：抱团取暖，帮扶租户

章老师

十五年商业地产运营管理及资产管理实战经验；

国际注册资产管理师；

CPM本硕毕业于浙江大学；

百思空间的联合创始人；

为越秀、金地、卓越、SOHO、万科、瑞安、中粮、上实、印力等数十家知名企业提供指导为数十家商业地产企业进行业务蓝图规划及顾问；

拥有商业地产运营体系及REITs模式的经验；

曾参与中国第一个房地产信托基金越秀房托（00405）的资管体系梳理，操盘项目包括广州国际金融中心、财富广场、白马大厦等7个基金项目及3个计划收购的基金外项目。

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