2021年房地产营销操盘手与营销硬核狙击战培训：前期产品定位、市场策划推广、强销蓄客渠道

2021年房地产营销操盘手与营销硬核狙击战培训：前期产品定位、市场策划推广、强销蓄客渠道

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【课程背景】

2021年地产楼市不断被加码，市场不确定性的情绪蔓延在每个地产人的心中，传统营销打法受到前所未有的挑战和冲击，指标如山，越堆越高，各大房企营销人绞尽脑汁，拼命赶路，2021下半场如何持续领先和逆袭？非常时期到底用什么非常战法？用什么工具和逻辑支撑营销创新？说到底，这是一场营销的硬核狙击战！

特邀TOP50强地产集团实战营销大咖，开创性从全局出发，就市场、策划、渠道、销售，四维一体，更科学合理地课程设置让人能更好的融会贯通。从项目营销难题突破到营销系统全局观，从地产营销破局再到营销创新，帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识，为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。

【课程收益】

1、找准产品定位打开局面、运用量价策略预判竞争格局

2、掌握各类房地产最新营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用

3、掌握策划基本法则、绘制作战地图和拓客创新

4、重点掌握如何解决项目转化率低下和来人水的问题

5、助力案场管理达到新台阶

6、掌握新型营销思维逻辑，在当前市场下，杀出重围

【适合对象】

1、房地产企业董事长、总经理、副总经理、在职项目总、储备项目总、核心骨干成员等。

2、房地产项目营销副总、营销总监、一线操盘手、营销、策划、渠道、销售等营销中高层团队。

3、房地产营销代理公司总经理、营销总、策划总、营销策划经理等核心团队管理者。

【培训内容】

第一部分：房地产项目前期产品定位

一、城市

1、城市尽调报告结构

2、营销的重点关注项

3、市场长周期规律

4、发现潜在风险和机会点

二、板块

1、所在板块的现状

2、与上位板块和下游板块的差异化表现，并判断是否存在轮动周期

3、显隐存、去化周期

4、竞品市调摸排

三、地块

1、土地指标

2、四至环境

3、资源分配

四、产品定位

1、结合公司特点的量价策略（流量/溢价/流量兼顾溢价）

2、结合竞争环境的占位打法（领导/追随/挑战/补缺）

3、结合资源分配，做业态规划

4、客群匹配

5、交叉分析，寻找功能与总价匹配度最高的区间

6、结合竞品和当地规范，选取基础户配和适配标准

7、提出方案要求，参与方案还原和增量调整

8、结合量价策略，预判销售周期内的市场趋势和竞争格局，进行出价模拟

第二部分：标杆地产项目案例分享

一、案例对比分析：量价篇

1、成功预判量价项目

2、量价预判失败项目

二、案例对比分析：产品篇

1、依托产品定位打开局面项目

2、产品劣势导致滞重项目

第三部分：【拓客推广策划篇】疫情剧变下的房地产营销革命

一、新疫情后时代，地产营销策划的方向

1、策划现状：销支？品策？

2、疫情时代的思考

3、行业外策划的情况

二、策划应该关注什么？

1、某高端住宅案例、万科中兴路一号案例解析

2、某综合体项目案例、万科时一区案例解析

3、做好策划三个目标、成为好策划三个要求

三、策划基本法则

1、项目筹备期重点工作

2、品牌立势期核心内容

3、价值炒作期操作要点

4、体验强拓期关键要素

四、体验基本法

1、项目必选价值阐述细节化

2、项目必选价值阐述数据化

3、项目必选价值阐述模拟化

五、广告基本法

1、广告主题提炼及原则

2、广告设计原则

六、发布会基本法

1、前期预热

2、匠心现场

3、爱上产品

4、制造影响力

第四部分：【强销蓄客渠道篇】房地产创新拓客渠道

一、作战地图绘制：检验核心客群的核心要点

1、梳理客户资源

（1）谁来买？

（2）客户在哪里？

2、制定策略

（1）明确货量铺排

（2）分解拓客指标

（3）绘制拓客地图

（4）规划拓客礼品

3、铺排执行计划

二、作战模式分类：新环境下拓客渠道的核心步法

1、为什么要做“创新拓客”？

（1）痛点：难拉访，客户“不听话”

（2）有到访、难成交

（3）一顿操作猛如虎，拓来全是250

2、运用法则

（1）各项作战模式深度爆破、全面铺开

（2）案例分析及实践

第五部分：【项目重点销售篇】房地产案场成交率提升心法

一、创新营销

1、一线营销看什么？

2、现阶段营销存在的问题

4、过程精细化管理的方法与意义

3、快速提升案场能力的率值管控

5、运用中常见的错误

二、快速诊断团队问题的管理模式

1、销售数据精细化管理

（1）如何精细化管理

（2）具体工具和方法

（3）实际运用要点

2、营销四大报表运用

（1）指标分解

（2）节奏设置

（3）费用平衡

（4）月度总纲

第六部分：课程总结及现场学员答疑解惑

徐老师

徐老师：资深地产营销专家；现任职于某标杆房企大区营销总经理、集团副总裁。

实战房地产营销管理专家，17年房地产营销一线管理经历。2003年进入房地产行业，曾就职于万科、 绿地等知名房地产企业，长期从事房地产项目营销工作，对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解。

历任：万科城市公司营销总监，主要负责住宅事业部、高端综合体项目的前期定位、营销等工作；同时组建及培训自销团队；其中万科时一区综合体项目2014年集团销售冠军！

曾任：绿地集团区域营销总监，负责绿地集团大浦东片区，上海绿地中心、绿地海珀旭晖豪宅、绿地曼哈顿、绿地东海岸等10多项目，项目类型涵盖住宅、写字楼、豪宅、公寓、商业等。

操盘的项目有：万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场等。

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