房地产渠道营销的50个问题暨经典案例实战推演

房地产渠道营销的50个问题暨经典案例实战推演

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【课程背景】

2021年，房地产很难做；但是，除了迎难而上，我们别无选择！

众多房地产企业开启了自渠模式，但苦于没有方法、没有人才，导致很多自渠成了“东施效颦”；众多分销公司进入了夹缝中求生存的模式，纷纷逃往三四线城市，殊不知，越是这样的城市对渠道要求越高，对专业的要求越高！

2021年，我们还会发现，渠道不再是一个低门槛职业！

如何快速拉起一支能打胜仗的渠道团队，是每一个营销负责人首要思考的问题。

很多人说：技巧是次要的！

而我们要说：没有渠道技巧的提升，怎么让拓客人员懂得“内功”的重要性？

唐安蔚老师2021年研发的实战型、推演型渠道拓客课程，从技巧、思维方式、案例推演等三个维度，全方位提升您和团队的渠道拓客能力！

【课程特色】

1、构建渠道新型思维！

海量导客思维模型、精准导客思维模型、渠道策划思维模型、圈层营销思维模型、资源合作思维模型、线上拓客思维模型，6大新型思维，多个工具模型。

2、专注渠道技能！

抛弃理论，抛弃假大空，直击拓客痛点，100%纯干货，可执行、强落地！

3、近80个真实案例！

全新自主研发课件，深度剖析优秀渠道案例，90%是近两年执行的真实案例！

4、涵盖全面技能！

战前技能、基础技能、进阶技能、资源整合技能、大客户拓客技能、管理技能，全部都在课程内找到答案！

5、两天一晚，超长授课！

首创两天一晚培训模式，超长授课时间，学员互动提问，现场案例推演，现场解决渠道难题！

【课程收获】

1、直接提升拓客技巧！

无论是管理层还是执行层，均可快速掌握最新的渠道拓客技巧！

2、快速掌握管理技能！

特别设置管理技能篇，解决渠道管理上的重点和难点，让渠道工作更加顺畅、高效。

3、掌握先进的渠道理念！

十数年操盘一线智慧结晶，汇集本人及全国几十位渠道总监的智慧结晶，均来自全国前50强房企，带你跳出舒适圈，看到更广阔的天地。

4、现场剖析渠道难点！

有任何渠道问题，都有老师、同学帮你解决，让你的学习延伸到课外！

【培训内容】

主题：房地产渠道营销的50个问题暨经典案例推演实战

一、渠道拓客的6大思维模型

第01招：海量导客思维模型

第02招：精准导客思维模型

第03招：渠道策划思维模型

第04招：圈层营销思维模型

第05招：资源合作思维模型

第06招：线上拓客思维模型

推演案例1：某改善项目1个月来访75000人。

二、战前技能篇

第07招：开盘前，怎样有效绘制项目拓客地图？

第08招：如何制定出具有实际落地性的项目拓客策略？

第09招：如何准备好有效的拓客道具（拓客工具）？

第10招：如何培养团队人员的“渠道嗅觉”？

推演案例2：某县城项目拓客地图带来的3.5亿销售额。

三、基础技能篇

第11招：如何设计出一份吸引客户的海报？

第12招：如何通过派发海报提升客户的来访率？

第13招：遭遇高档社区，如何进行海报的有效派发？

第14招：如何提升电话营销的有效性？

第15招：如何短时间内获取社区资源并发展经纪人？

第16招：如何最大限度地发展全民经纪人（关键人）？

第17招：如何让企业（组织）团购发挥更大效力？

第18招：如何通过管理手段提升竞品转介的积极性？

第19招：如何发挥社区巡展或商超巡展的最大效用？

第20招：如何做好夜间拓客工作？

第21招：如何做好乡镇拓客工作？

第22招：如何通过“借势”手段进行海量拓客？

推演案例3：疫情期间某企业团购的精细化服务

四、资源整合篇

第23招：如何通过零成本进行资源的整合？

第24招：如何让合作方把最好的资源贡献出来？

第25招：如何进行资源方的管理和维护？

第26招：如何有效进行“房地产+其他产业”的合作？

推演案例4：新型房车联动带来的5000万销售额

五、进阶技能篇

第27招：如何打造一支高效的大客户团队？

第28招：如何做好高端圈层的细分？

第29招：如何在三四线城市进行圈层的细分？

第30招：如何接触高端客户并渗入圈层？

第31招：如何进入政府及事业单位进行洽谈和拓客？

第32招：如何发挥街道办的最大效能？

第33招：如何策划好一场品质较高的家宴？

第34招：如何运用互联网思维进行海量精准拓客？

第35招：如何通过网络进行其他方式的拓客？

第36招：如何通过圈层营销进行精准拓客完成业绩？

第37招：如何通过大型暖场活动达到拓客的目的？

第38招：在自身无资源的情况下，如何做好圈层营销？

第39招：如何刺激老客户带新客户？

第40招：如何做到商业项目的精准拓客？

推演案例5：苏州某远郊项目利用圈层营销2个月完成10亿业绩

六、管理技能篇

第41招：如何提升渠道团队的竞争意识？

第42招：如何真正做好渠道团队的激励问题？

第43招：如何处理渠道与销售之间的微妙关系？

第44招：如何规划渠道管理模式，销拓分离还是销拓一体？

第45招：如何让策划有效赋能渠道？

第46招：面对强势竞品，管理者的策略方向是什么？

第47招：如何进行渠道客户的成交管理和后期粘性管理？

第48招：如何打造一套完整的项目销售逻辑并且体现在物料上？

第49招：如何做好各拓客层级的考核工作？

第50招：如何避免渠道的客户跳单为中介客户？

推演案例6：福州某高端项目新型组织架构推演

唐老师

唐安蔚老师：同济大学工商管理硕士；中国房地产渠道体系化第一人；

房地产营销畅销书作者；“深度地产”创始人。

职务：中国豪宅研究院副院长、华东院院长、中国房地产经理人联盟常务理事

业绩：17年房地产从业经验，从未脱离销售一线，先后服务于复地、中凯、融创绿城等企业，个人及团队业绩达320亿元；同时担任多家房地产公司及营销代理公司豪宅营销顾问，并为多家知名企业设计渠道管理方向并负责监督执行。

个人专著：

《豪宅营销的66个细节》 《把脉地产营销》 《房地产渠道管理一本通》 《房地产渠道营销一本通》

《豪宅营销的十大创新思维》

培训过的团队：

百强企业：恒大地产、融创中国（多个分公司）、绿地集团、奥园地产、旭辉集团、融信地产（多个分公司）、正荣地产、香港置地、金地集团、合景地产、鲁能地产、时代地产、富力地产、星河地产、康桥地产、实地股份、中铁诺德、名门地产等；

其他企业：信达地产、河南一建、嘉和城、大信地产、长房企业、深中润置业、可林奇集团、中原康城置业、九巨龙地产、快客联盟、宇博腾洋、广电地产、金梦置业、徐州房管局、同济设计院、腾讯房产等。

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