商铺、公寓、写字楼、车位等商业销售去化实战剖析培训

商铺、公寓、写字楼、车位等商业销售去化实战剖析培训

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【课程背景】

随着中国产业结构的逐步优化，日益庞大丰富的电商模式冲击着传统行业发展，商业地产面临前所未有的挑战。商业产品同质化以及使用成本过高导致销售模式的陈旧，缺乏创新，成功的销售成果凤毛麟角，尤其是在二三线非外来人口密集型城市，商业更是成为销售鸡肋，难有突破。

在如今的房地产市场趋于规范化的环境下，房地产的销售应该秉承开放融合的思路，吸收多元化的信息，转变营销思路。利用目前最热门的互联网、电商等新思维，将传统营销思路创新，将传统的商业销售转嫁成为投资品销售，形成差异化的创新商业产品，冲击夺取市场。本课程将通过知名房企对商业产品实操解析等10余个案例的深入剖析，秘授4大商业最新创新营销思路，商业街5大创新营销动作，快速掌握商业产品的销售利剑！

【课程特色】

痛点出发：针对业绩提升，最急需解决的问题出发，切中要害

简单粗暴：用最短的时间，最简单直白的方法提升学员，解决问题

立竿见影：现学现用，当天授课，当天见效

立足实战：讲师一线顶级，案例国内知名，学习方法国内领先

【课程收益】

本课程将以实战为核心，首发系统性的将商业的创新销售营销思路深度剖析，以时效性、实战性、系统性为特点，主要阐述以下几个方面：

1、商业产品在二、三线城市刚需不足的情况下如何实现旺销

2、“互联网+”、“电商”时下热门营销技巧对商业销售有何启发

3、商业产品在二、三线城市销售技巧解读

4、如何包装商业成为炙手可热的创新型投资产品

5、创新喊烂的今天，关键看思路、看整合、看特点，如何做投资产品渠道营销

6、商业产品在二、三线城市的生存之道，去库存的秘籍解读

【适合对象】

房地产公司董事长、总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者、中高层人员；房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心中层管理者。

【培训内容】

一、商业投资类产品销售与住宅产品区别

1、中国当下商业库存成因分析

2、商业投资类产品与住宅的区别解析

3、商业投资类产品价值体系分析

4、商业投资类产品主力店模式解析

二、商业投资类产品销售逻辑解析

1、当下市场行情投资类产品营销工作组织逻辑解析

2、不同投资类产品营销组织关注点差异分析

3、商业投资类产品不同产品包装&推广技法详解核心解析

4、商业投资类产品不同产品营销活动匹配解析

三、商铺产品销售核心技法解析

1、商铺投资客群投资心态分析

2、商铺投资类产品营销组织差异点解析

3、社区商业去库存销售秘籍解析

4、中心商业去库存销售秘籍解析

四、公寓产品销售核心技法解析

1、中国房地产市场公寓产品投资价值解析

2、中国公寓产品投资客群消费心理分析

3、公寓产品核心价值点包装技法解析

4、公寓产品营销逻辑组织技法详解

五、写字楼投产品营销核心技法详解

1、写字楼购买客群购买动机分析

2、写字楼产品包装逻辑解析

3、写字楼产品独有营销手段核心——主动出击

4、写字楼产品客户维系及圈层营销心法解析

六、车位销售营销动作解析

1、车位产品核心卖点挖掘解析

2、客户不同时期购买车位的心里变化分析

3、不同时期销售车位不同销售技法心得分析

4、车位强销期车位去化五步法

5、车位销售道具及道具应用技术解析

七、投资类产品八大创新营销盘外招

1、抵押融资购买投资类产品营销动作解析；

2、股权收购蛇吞象模式购买投资类产品营销动作解析；

3、资产证券化包装购买投资类产品营销动作解析；

4、平台包销模式购买投资类产品营销动作解析；

5、房款理财模式购买投资类产品营销动作解析；

6、消费信托导客模式购买投资类产品营销动作解析；

7、保理模式购买投资类产品营销动作解析；

8、认筹宝模式购买投资类产品营销动作解析。

孙老师

优秀地产职业经理人，从业22载，累计管理销售面积超6000万平米；原万达集团营销副总经理；4年大型房地产集团公司副总裁工作经验；

拿过行业顶薪的营销职业经理人。涉足产品线最丰富的职业经理人：

印度尼西亚2亿平米美佳达新城建设宇宙第一神盘；

柬埔寨360平方公里一带一路文旅第一盘七星海项目；

16000亩乐城国际贸易城商贸物流商业神盘；

五个万达广场商业综合体项目去化。

100强标杆房企高管内训近9成，好评度100%；

自创38理论业内驰名，被业内称之为“地产晴雨表”；

自创营销管理全体系，著作“决战案场——房地产营销管理手册”受到业内同仁一致认可。

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