房地产开发全过程大运营管控与执行落地解析实战

房地产开发全过程大运营管控与执行落地解析实战

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课程背景

当前行业集中度不断提高，随着“五道红线、两集中”等政策的出台，房地产行业经营逻辑发生变化，从土地红利、金融红利转向管理红利的模式。传统大运营正在经历从沉淀到转型过程，逐步由生产统筹向综合经营提升。

如何提升经营意识、经营思维、做好经营管控。真正围绕资金和资源的高周转，做到“多、快、好、省、合“。通过运营创造价值，驱动增长。通过价值导向，树立意识，对标标杆，快速建立适合自身特点的运营管控模式，未来行业经营的逻辑将演变为基于经营模式适配下的模型设计与相对标准化逐步细化的过程。

课程价值

价值导向：基于价值导向的原则重点关注通过运营管理体系构建达到效率、效益与风险的平衡；

系统视角：理解“财务引领、经营统筹、项目协同”，体系化、系统化的理解经营与管理的背后逻辑；

管控落地：通过实践案例解读，帮助体系建立方法论以及管控工具输出。

适合对象

房地产企业总裁、总经理、分公司总经理、副总、项目总经理、运营管理部门负责人及运营人员等。

课程大纲

第一部分：大运营驱动价值管控“12345”数字密码

一、大运营驱动价值创造—1个目标

1、以现金流高周转为核心的大运营驱动业务管控

（1）保障股东投入快速回收

（2）保障员工收益快速回笼

2、坚持项目资金高周转，大运营驱动内外部围绕现金流回正抓核心业务管控

（1）多融

（2）早融

（3）股权早开放

二、大运营驱动价值创造—2项机制

1、跟投机制

2、成就共享

三、大运营驱动价值创造—3项指标

1、项目核心指标重点关注3个

（1）净利率

（2）自有资金回报率

（3）现金流回正周期

2、大运营驱动价值创造—做大价值回报

（1）项目选择与规模的放大效应

（2）现金流加速的-理论模型

3、大运营驱动价值创造—现金流管控之道

（1）资金来源三大策略

（2）静态现金流关注的六大指标

（3）加强项目峰值管理，保供货开盘节点

（4）抓回款、搞盘活、保股东自有资金投入分配

（5）利润曲线：70%的价值工作在前端

（6）拆分指标进行动态利润监控及提升管控动作

（7）增收减支—提售价

（8）增收减支—降成本

（9）增收减支—分费用

（10）增收减支—筹税费

四、大运营驱动价值创造—4大抓手

1、项目业务卡位“11377数字密码”

（1）拿地当天定项目总

（2）拿地当天项目定位复核确认

（3）3天内完成方案内部确认（多方案比选）

（4）7天完成操盘策略及项目运营计划

（5）7天完成股权开放及融资方案

（6）月度动态签约指标卡位

（7）抢抓回款强卡位标准

2、大运营驱动价值创造—数据、指标监控

（1）项目全周期经营体检框架

（2）前端投前闭合能力及利润提升关键

（3）加大利润管控权重占比

（4）方案过规后经营管控能力占比提升

3、大运营驱动价值创造—信息上浮与三预机制

4、大运营驱动价值创造—目标路径

（1）目标策略及达成路径夯实过程管控

（2）五维一体”的项目运营体系

5、大运营驱动价值创造—5大基础

第二部分：房地产项目运营解析

一、项目运营解析—数据管理

1、数据管理痛点：

（1）不清晰

（2）不统一

（3）不共享

2、主数据

3、数据分析与应用

（1）经营指标梳理

（2）5大类、182项指标

（3）指标梳理—分析模型—展示模型—数据治理

二、项目运营解析—投资收益跟踪

1、经营指标

2、操盘规划

3、开发计划

三、项目运营解析—项目操盘策略

1、定位于方案比选

2、节奏策划

案例：资源流规划-十分法（分期）

某标杆企业XH兵棋推演

四、项目运营解析—计划管理

1、目标

2、策略路径

3、执行计划

4、监控预警

5、约谈督办

6、跟踪闭环

五、项目运营解析—计划分级管理

1、计划管理—三级管控定位

2、计划管理体系层级划分

3、控股管控、区集管控、区域管控

六、项目运营解析—计划分解与编制

案例：某项目整体操盘策略

七、项目运营解析—五线谱统筹作战

1、关键路径法，找准项目推动的关键路线

2、扫除拦路虎，制定决策止损点，快速推进项目目标达成

八、项目运营解析—计划回顾与评估

九、项目运营解析—会议管理

1、运营会议体系的分类与构建

2、项目交底会

3、项目定位策划分析会

4、项目预备会

5、半年度、年度经营分析会

案例分析：房企动态经营月报解析、周经营例会解析

经营指标监控解析产供销动态平衡解析

十、项目运营解析—激励体系

1、成就共享牵引下的项目管控机制与激励设置

2、成就共享的前提与计算要点

3、项目成就共享的分配与扣罚

4、项目专项奖的设定与应用

案例分析：如何最大化项目的成就共享与员工跟投收益

第三部分：房企运营“七剑下天山”项目开发全过程大运营管控与执行落地

一、莫问剑：目标管理

1、财务目标

2、经营目标

3、公司目标

4、项目目标

二、日月剑-策略管理

1、目标保障策略

（1）年度经营计划及保障策略编制

（2）季度经营计划及保障策略编制

2、专项保障策略编制

（1）回款保障策略编制

（2）利润保障策略编制

3、目标落地策划

（1）项目运营整体策化

（2）操盘策略、工程策划、双享策划

案例：B公司工程策划（含双享策划）模板

4、决策会议管理

案例：L公司投资开发一体化决策会议

三、游龙剑-计划管理

1、楼栋主数据与批次管理（关键节点）

2、项目开发计划

3、综合管理计划

案例：图表在手，运营全有（运营总图）

四、青干剑-风险监控体系

1、指标监控

（1）监控范围

（2）偏差系数

（3）触发事件

2、风险预警

（1）预警条件

（2）预警级别

（3）预警对象

3、风险闭环

（1）分析原因

（2）保障策略

（3）行动计划

五、天瀑剑-经营分析体系

1、预实对比分析

（1）目标达成分析

（2）指标偏差分析

2、预测分析

（1）趋势分析

（2）预判分析

3、对标分析

（1）内部对标

（2）外部对标

（3）标准对比

六、竞星剑-评价体系

1、经营能力评价

（1）指标排行榜

（2）红黑榜

（3）评优

（4）约谈

（5）胜任力评价

2、项目后评估

（1）复盘分析

（2）阶段后评估

（3）开盘后总结

（4）项目后评价

七、舍神剑-考核激励体系

1、公司层面考核激励

（1）预算考核

（2）组织绩效考核

（3）月度、季度

（4）经营考核

（5）专项激励考核

2、项目层面考核激励

（1）计划考核

（2）双享机制

（3）供货

（4）开盘

（5）交楼节点奖

第四部分：大数据运营蓝图-数据化运营信息化落地实战

一、数据化运营—信息化系统业务全景图

二、蓝图”数字化经营统筹作战指挥平台需求方案

三、全面预算与经营计划信息化逻辑图

四、项目预算（投资收益）逻辑图

案例：蓝图方案

吴老师

地产数字化运营的先导者，房地产经理人联盟创始人之一。

09年开始从事房地产运营研究及实践，经历房地产运营从1.0计划运营时代到大运营3.0时代，坚持“管理+信息化”之路探索，全面参与过自主业务系统开发：包括计划系统、主数据、PCI（项目预算到公司预算系统）、线上决策系统、经营模拟与测算、项目协同系统等；引入数据平台与数据治理项目等。主导推进和探索实践数字化运营4.0时代。目前任职TOP20区域集团高管，精通财运一体，公司经营与项目运营体系搭建与落地；擅长大运营管理、组织机制、沙盘模拟、思维类课程等，并为客户量身定制有个性化的培训课程。

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