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销冠--打造狼性房地产销售业绩倍增实战
【课程编号】:MKT050596
销冠--打造狼性房地产销售业绩倍增实战
【课件下载】:点击下载课程纲要Word版
【所属类别】:销售技巧培训
【时间安排】:2025年06月05日 到 2025年06月06日1280元/人
2024年06月20日 到 2024年06月21日1280元/人
2023年07月06日 到 2023年07月07日1280元/人
【授课城市】:临沂
【课程说明】:如有需求,我们可以提供销冠--打造狼性房地产销售业绩倍增实战相关内训
【课程关键字】:临沂房地产销售培训
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课程背景
没有经过训练的售楼员是公司最大的成本!他们每天都在扼杀公司花大价钱拓来的意向客户。
本课程是国内唯一一个全面剖析客户的案场杀客系统的课程!
独创“价值闭环营销法”,破译价值塑造、价格谈判和成交等九大秘诀。
案场销售氛围低迷、成交率低下,团队信心不足…打造出1个销冠,无法拯救整个案场。全民销冠才是项目业绩持续飘红的压舱石。
本课程是一套科学的销售方法解决案场去化难题,强大的心态磁场建设,并按照实战的训练方法来提升销售能力,从而提升项目销售业绩,让菜鸟变销冠;
课程特色
1、包教、包会、包用一套房地产价值闭环杀客系统方法论,掌握当今营销领域最先进的案场杀客全套打法!
2、价值塑造6大技巧:教你一套产品价值塑造的营销密码!学会卖好处、卖感觉、卖故事、卖梦想、卖痛苦等。万达、万科、碧桂园、世茂等案例教学法!
3、价格谈判6大策略:教你一套中国顶尖的价格谈判系统密码!独创“开价、挺价、算术、遛马、让步、交换”谈判六脉神剑剑法!
4、成交逼定4大绝招:教你一套当今国际领先的逼单成交密码!“心锚成交法、6+1成交法等技巧让你每月业绩翻番!项目爆销!
课程收获
1、历经市场“摧残”洗礼,如何利用有效的心态去及时调整最佳的工作状态
2、通过此次培训,提升个人及团队的自我工作驱动力,瞬间提升团队的执行力
3、销售人员销售技巧全面提升,短时间提升个人业绩,营销业绩倍增。
4、学会挖掘客户需求和逼定技巧,提升案场成交率;学会建立用户粘性和深度服务价值,引爆销售潜能
适合对象
销售经理,案场经理,案场主管、置业顾问团队
课程大纲
第一模块:狼性执行力打造
一、认识危机
二、塑造危机意识与心态
三、我们应该怎样把危机化成动力
四、如何突破自我塑造狼性精神
五、欲望
1、激发个人潜力,突破恐惧;
2、激发梦想,激发动力;
六、胆量
1、树无皮必死无疑,人无皮天下无敌;
2、胆大、心细、脸皮厚;
七、协作
1、从小方式中, 激发狼性员工拼搏欲望!
2、从实践中,突破狼性员工的胆量!
3、从引导中,厘清狼性员工的目标!
4、从游戏中,加强狼性员工的协作精神!
5、从体验中,净化狼性员工的灵魂!
第二模块:成功销售三部曲
1、让客户爱上产品—价值塑造
2、让客户接受价格—价格谈判
3、让客户出手购买—临门一脚
第三模块:超级销冠售楼信念
销售的本质:信心的传递,情绪的转移
1、对地段超级自信
2、对产品超级自信
3、对价格超级自信
第四模块:超级销冠项目价值塑造
价值塑造的方法论
1、依照动线设计计划的销售道具制作安装——案场接访硬实力确保
2、结合动线、道具的接访人员说辞服务培训——案场接访软实力确保
3、房地产营销案场接访标准动作技术详解
4、客户到访状态是成交的决定因素
5、标准接访动线各区间核心功能解析
6、标杆企业接访标准动作案例解析
7、卖产品就是卖体验——案场五感五觉打造
第五模块:打造超级接待动线与峰值场景体验
一、打造案场杀客超级接待动线
1、故事为王:每一个触点都是心理战
2、体验区的空间和场景,都在提高客户的心理预期
3、超越期待,制造惊喜效应,峰终定律
二、价值塑造的故事线营造
1、客户不爱听你讲产品,客户喜欢听你讲故事
2、如何讲故事
3、讲故事的五大要素、四大逻辑、两大方法
三、价值塑造的痛点营销
2、卖痛苦的流程
2、如何找到客户痛点的两大方法
3、如何放大客户痛点的方法:种菜法、挖井法
四、产品价值塑造秘诀
1、四流的营销卖产品
2、三流的营销卖感觉
3、二流的营销卖好处
4、一流的营销卖故事
5、顶级的营销卖梦想
6、无敌的营销卖痛苦
五、售楼处价值营造12大心法
1、迎宾区:销售礼仪,震撼开场
2、洽谈区:寒暄开场的9大方法,客户需求挖掘的前提
3、品牌展示区:品牌价值展示、客户信赖建立
4、区位图:不只是路网配套,项目全价值呈现,再也不担心置业顾问漏掉核心卖点;要体现现状,更要彰显未来;
5、样板间:生活代入感,让人畅享生活场景,动心起念;
6、项目单页:涵盖三大要素:购买理由、购买指令、购买好处;
7、价值展板:每个客户的触点,都有价值展板做心理博弈;
8、案场包装:案场不是要逼格满满,而是要预设心理:买它买它买它;
9、可带走物料:帮客户说服身边参谋的神器;
10、朋友圈海报:给客户阅读和传播的理由,重复带来记忆;
11、价格展板;提升客户价值预期
12、围墙&道旗:给客户走进售楼处的理由。
六、挖掘客户买点与有效传递项目卖点
1、项目价值提炼秘籍
2、单点打爆,提炼项目的第一、唯一、最
3、挖掘客户买点引发关注与购买欲望
第六模块:时间是客户成交的前提
1、有效接待时长
2、客户成交的有效时间
3、为什么要拉长接待时长
4、打造接待时长的手段
5、掌控客户足够的时间才能够成交
第七模块:超级销冠客户异议处理技巧
一、异议处理4大原则
1、嫌货才是买货人
2、先处理心情,再处理事情
原则1:事前做好准备
原则2:选择恰当的时机
原则3:争辩是销售的第一大忌
原则4:销售人员要给客户留“面子”
二、异议处理方法
三、异议处理的万能公式
四、客户异议的3大处理技巧
五、4种常见异议处理案例分析
六、实战演练
第八模块:超级销冠价格谈判
一、谈判赢天下
1、谈判的出发点:利益
2、谈判的思维:双赢思维
3、谈判的核心:创造赢的感觉
4、谈判的三个阶段:布局、守局、定局
二、谈判策略
1、开价策略
开价的时机
如何开价才能占领对方心智
2、挺价策略
如何挺价?
挺价的技巧
客户砍价后如何应对,让客户接受价格
3、算术策略
与客户算价的四大策略:加、减、乘、除
4、遛马策略
客户拒绝和犹豫的原因
为什么要遛客户
怎么遛才能达到我们要的结果
5、让步策略
让步可以、除非交换
让步的5个原则
让步的方法和技巧
6、交换策略
交换策略的四大好处
如何用交换策略让客户快速下定
七大交换策略
三、实战模拟演练
1、挺价技巧
2、放价技巧
3、交换技巧
第九模块:超级销冠绝对成交秘籍
一、成交定天下
1、成交的意义
2、成交的信号
3、成交的时机
二、跑单的主要原因
1、逼定的三要素
2、逼定四部曲
三、4大成交策略
1、心锚成交法
2、6+1成交法
3、激将成交法
4、富兰克林成交法
四、实战模拟演练
1、过三关
2、斩六将
3、全流程
王老师
企业内训实战讲师、执行力打造专家;销售业绩提升实战派导师、一线实战专家。
职业经历:曾服务日本电通广告、思源集团、红星美凯龙、宝龙、阳光100、上实地产、德百集团、万科、中信、碧桂园、绿地、荣盛、万达、金科、珠江地产、卓越置业、建业、融创、天山等众多百强房企、20年地产营销策划经验,指导项目近1200多个,亲自操盘数十个;培训学员超10万+;辅导项目超500+;擅长房地产难点项目、滞销盘的闭环营销实战落地与核爆快销。专注滞销项目逆势翻盘!亲自操盘过普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产等各类项目。对于项目定位、案场管理、狼性拓客、新媒体营销、社群营销、跨界整合、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业地产营销策划招商运营领域都有独到见解。在企业培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合,帮助多各企业及个人实现质的飞跃。