销售团队管理的五项核心工具

销售团队管理的五项核心工具

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课程背景

《销售团队管理的五项核心工具》旨在促进销售管理者的角色转变，真正从一个高绩效的销售人员转变为一个优秀的销售管理者。围绕着销售管理者的核心职责（转变角色、制定市场策略、重点客户管理策略、培养销售人员、销售人员日常管控）提升管理效能，促进团队发展，实现快速提升销售团队业绩的目标。

课程收益

促进销售管理者角色快速转变

掌握科学的区域市场管理工具

掌握有效的客户管理工具

掌握销售人员能力发展的工具

掌握销售团队管理的有效工具

课程大纲

模块一：销售经理自我管理

1， 销售管理者的两项核心职责

发展业务

发展组织

2， 科学管理原理

3， 销售管理者的领导力

4， 销售管理者常犯的 12 个错误

模块二：制定区域市场策略

1. 销售目标与市场策略

2. 进入市场的第一步：分析市场 SWOT

3. 第二步：区域市场角色定位与市场布局

4. 第三步：区域市场整体策略规划

地域策略

渠道策略

客户策略

产品策略

终端策略

推广策略

模块三：制定客户管理策略

1. 区域客户渗透三个路径

客户下沉

客户深挖

客户攻坚

2. 区域客户管理策略之一：标签管理

标杆客户

钉子客户

危险客户

3. 区域客户管理策略之二：价值管理

模块四：发展销售人员业务能力

1. 销售人员技能培训的四个误区

2. 有效培训的五要素

3. 成功销售技能培训的五个建议

4. 导致销售技能培训效果不佳的因素

5. 销售人员训练的三个层次

6. 扰乱销售人员心智的三个概念

7. 销售人员的任留策略

8. 销售人员的达标

9. 销售人员的提升（关键销售技巧）

有效的介绍公司和产品

讲述成功客户案例

客户的采购流程与销售步骤

掌握客户需求

说服性销售技巧

大客户关系渗透

生意回顾

10. 高绩效基因的复制

模块五：销售团队日常行为管控

1. 销售团队管理的五大“病根”

2. 销售团队日常管理的方向和要点

3. 销售人员日常管控的“3E”模式

4. 销售团队管理的两大陷阱

5. 销售团队管控的四个工具

销售报表管理

销售例会

协同拜访

绩效面谈

王老师

《精准销售》训练营课程开发者、版权所有者。

多次受邀为北大、清华、人大、浙大、上海交大、西安交大、湖南大学等高校EMBA班进行授课。

国内为数不多拥有大客户销售和渠道分销双领域跨界工作背景，能根据销售模式进行针对性授课。

曾任伊利集团商学院高级培训师，负责冷饮事业部全国销售系统人才发展，实现伊利销售人才培养体系从0到1的突破。

拥有大客户销售团队八年实战经验，熟知政企客户采购特点和大客户销售流程及标准化动作。

独立自主研发出版权课程《销售人才培养·发展高效团队》《销售团队管理的五项核心工具》《精准销售-销售过程分解训练》《销售渠道重建与重点客户管理》《卓越销售管理者的七项修理》《十步赢单》《有效管理》八门课程，专注于版权课的迭代与传授。

版权课程《销售团队管理的五项核心工具》被王老吉、东风商用车、延长石油、斗山工程机械、四季沐歌、怡宝饮用水、元气森林、圣奥家具、依爱消防、佳贝艾特、界界乐、聚慧食品等50多家企业引为内训。

版权课程《销售渠道重建与重点客户管理》被茅台、怡宝、三元食品、苏盐、利亚德、长康食品、安兴实业、香驰粮油、三诺生物、银桥乳业、和氏乳业等30多家企业引入内训。

版权课程《精准销售-销售过程分解训练》被中视传媒、中石化、清华同方、新兴铸管、中国人寿、越秀集团、中国卫星、中国铁塔、顺丰快递、飞鹤奶粉、北京建工、微康益生菌、今翔科技、杉树科技、艾瑞科等40多家企业引为内训。

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