品牌聚焦战略

品牌聚焦战略

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课程介绍

20年来的咨询经验发现：品牌聚焦战略是规模型企业/计划扩大规模的企业必然会选择的一种战略路径！尤其在 聚焦战略突破口进行突围 这个战略思路上，优秀的企业总是异曲同工，但更多的企业容易迷失在众多要解决的问题细节里，无法自拔；

柳伟强老师将企业的业务难题与咨询经验整合，在2016年提出品牌聚焦战略体系，柳老师始终秉承一个理念：“聚焦品牌战略，突破业务现状”

课程指向——解惑业务突破口的选择，传递品牌突围的战略与步骤

1.业务初创期——弱小怎么突围

怎么能获得成功？

为什么营销工作迟迟不见效果？

这一阶段产品/营销/推广/传播/内部该如何规划？

2.业务起步期——增长停滞怎么突围

业务多年没增长，尝试过管理/产品/渠道，达不到预期？

规模不大，竞争不强，不知道是聚焦领域还是进行新扩张？

这一阶段产品/营销/推广/传播/内部该如何规划？

3.业务发展期——行业地位不高怎么突围

行业排名不上不下，价格低不过杂牌，品质比不上领先品牌，不知道从哪里突围？

老业务做不大，新业务做一堆，效果也不好，进退两难？

竞争中不进则退，想学对手学不会，想坚持自己又竞争不过，不知道怎么办？

这一阶段产品/营销/推广/传播/内部该如何规划？

4.业务扩张期——规模型企业怎么突围领导者地位

业务转型初具规模，但行业/用户/客户/内部还原有过去印象，导致新的业务发展处处受制，不知道怎么办？

规模越来越大，船大难调头，各种发展思路，不知道该怎么选择？

这一阶段产品/营销/推广/传播/内部该如何规划？

课程收益：

价值1：为“战略突破口”提供榜样案例与实现办法！

通过“榜样品牌”与“品牌聚焦战略体系”的研读，一定能为以下四类问题提供启发！

1.如何实现多倍增长；

2.如何实现以弱胜强；

3.如何能实现行业第一；

4.如何能突破百亿；

价值2：提供“业务突破”的操作方法与模型框架！

1.通过对“用户聚焦”的战略作用解读——启发如何洞察“问题成因”

2.通过对“战略框架”的3种方向指引——启发如何摆脱“战略迷茫”

3.通过对“业务扩张”的4种类型破解——启发如何摆脱“增长不力”

4.通过对“品牌聚焦”的核心模型研读——启发如何摆脱“品牌无能”

5.通过对“营销行为”的用户原因洞察——启发如何摆脱“营销费钱”

6.通过对“产品购买”的品牌原因洞察——启发如何摆脱“产品不动”

课程对象

公司高管、战略负责人、品牌总监、品牌经理或相关职能从业者……

课程大纲

第一单元：品牌聚焦战略——功能简述（6小时）

第一板块：品牌聚焦战略——战略突破口选择（2小时）

规模型企业必须具备的战略体系

•“品牌聚焦战略”是未来企业高管的必修课

• 为什么一定需要“品牌聚焦战略”

•“品牌聚焦战略”：基于用户的战略聚焦

•“品牌聚焦战略”如何实现“多倍增长”

•“品牌聚焦战略”如何实现“以弱胜强”

•“品牌聚焦战略”如何实现“行业第一”

•“品牌聚焦战略”如何实现“百亿规模”

•“品牌聚焦战略”如何实现“多业务布局”第二板块：品牌聚焦战略——应用导向（2小时）

业务导向

•业务扩张的四种本源成因

•业务扩张与品牌的关系

•“品牌聚焦战略”如何破解“业务难题”

品牌导向

•品牌无能量的本质原因

•品牌战略与用户的关系

•“品牌聚焦战略”如何破解“品牌无能”

战略导向

•战略迷茫的表现与原因

•战略发展与品牌的关系

•“品牌聚焦战略”如何破解“战略迷茫”

第三板块：品牌聚焦战略的战略思路练习（2小时）

案例练习（2选1）

•某一个客户案例的联系

自身问题的练习

•自身问题的练习第四板块：品牌聚焦战略——执行体系详解（4小时）

第二模块：品牌聚焦战略——体系搭建（6小时）

聚焦何种“战略机会”——赢取多大战场

•业务/行业机会如何选择

•品类/产品机会如何选择

•企业内部机会如何选择

•用户机会如何选择

聚焦哪类“目标用户”——赢取多大市场

•用户三环定位

•用户研究的框架

•目标用户的应用规则

聚焦哪个“战略性优势”——赢取多大竞争

•IS矩阵

•战略性优势的选择与表达

•战略性优势的应用规则

聚焦哪种“品牌形象”——赢取未知的认知

•形象两条曲线

•形象的应用规则

聚焦哪种“品牌价值”——赢取多大空间

•品牌价值的选择方式

•品牌价值的使命

品牌聚焦战略的3个管理工具

•OGSM的管理内化——目的/目标/战略/衡量

•品牌资产屋的管理内化——品牌工作评估办法

•品牌管理的关键动作——品牌发展的路径共识

第五板块：营销与产品的落地（1小时）

营销落地

•基于用户品牌认知的营销框架

产品落地

•产品线模型与超级产品打造

第六板块：品牌聚焦战略的操作要点练习（1小时）

•案例练习（制作一张要改变的工作要点）

柳老师

柳伟强老师

【品牌聚焦战略的课题创作者】

【核心主张“聚焦品牌战略、突破业务现状”】

实战经验：

•2012-2014年，青蛙王子品牌品牌战略顾问，成为儿童日化第一；

•2014年—2016年，炊大皇品牌战略顾问，成为炊具行业三甲地位；

•2011年—2015年，圣迪乐村品牌战略顾问，成为品牌鸡蛋前二；

•2012年—2016年，九阳品牌战略顾问，从豆浆机到小家电的扩张；

•2011—2017年，维达品牌战略顾问，实现生活用纸行业第一；

•2014—2016年，中国重汽品牌战略顾问，完成架构重塑，行业三甲；

•2011年—2016年，圣象品牌战略顾问，实现地板行业绝对第一；

•2014年—2016年，海尔空调品牌战略顾问，实现行业三甲；

•2016年—2018年，新大洲品牌战略顾问，实现华东国标车市场第一；

•2017—2020年，绿源品牌战略顾问，实现行业三甲；

•2019年，和乐门业品牌战略顾问，实现入户门行业NO.1。

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