采购成本降低及供应商管理

采购成本降低及供应商管理

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培训收益：

1.快速挖掘采购降本机会

2.有效缩减采购成本

3.优化供应商绩效管理体系

4.改善供应商管理策略

5.借鉴标杆企业采购管理最佳实践

课程对象：

致力于采购降本与优化供应商管理的业务骨干与管理人员

课程大纲：

第一部分：挖掘采购降本机会

一、分析采购支出

解决问题：如何按物料与供应商分析采购支出结构？

1.物料品类划分

2.按物料品类分析支出

3.按供应商分析支出

最佳实践：标杆企业采购品类的三级划分法

工具模型：帕累托原理

二、评估降本优先级

解决问题：如何快速挖掘采购降本优先机会？

1.支出金额与降本空间

2.降本难易度与降本收益

工具模型：优先矩阵

三、评估降本绩效

解决问题：如何评估采购降本绩效？

1.成本节约（Cost saving）

2.成本降幅(Cost down)

工具模型：采购降本绩效报表

第二部分: 有效实施采购降本

一、运用定量分析降本

1.货比三家

2.分析成本结构

3.应用“生命周期成本法”合理决策

工具表单: 标准比价单

工具模型：价格与成本结构模型、生命周期成本模型

实例演算：产品成本结构分析核算

实例演算：如何货比三家？

实例演算：两个设备采购方案的购买决策

二、有效整合资源实施降本

1.运用集中采购缩减成本

2.优化框架协议提前布局

3.优化货源策略变中求胜

最佳实践：标杆企业利用品类整合提升采购成本竞争力

工具模型：采购总部与分部的职能整合优化模式

三、创新业务模式实施降本

1.应用价值工程创新降本

2.利用供应商早期参与降本

3.实施数字化采购降本

最佳实践：标杆企业应用价值工程优化包装成本

最佳实践：标杆企业优化设计方案降低人工作业成本

案例分享：应用电子竞标实现速赢

第三部分: 有效管理供应商绩效

一、评估供应商绩效

解决问题：如何制定供应商绩效评估标准并有效开展供应商绩效评估？

1.供应商绩效管理程序

2.供应商绩效评估陷阱

3.供应商绩效评估标准

工具模板：供应商绩效评估标准

二、管理供应商绩效

解决问题：如何确定供应商绩效改善的重点与目标？

1.识别供应商绩效短板

2.沟通供应商绩效问题

3.设定供应商绩效目标

工具模板：供应商绩效计分卡

三、改善供应商绩效

解决问题：如何应用绩效评估结果推动供应商绩效改善？

1.执行供应商绩效激励举措

2.实施供应商改善绩效计划

3.审核供应商绩效改善结果

案例研讨：针对低绩效供应商采取的不同管理方式

第四部分: 优化供应商管理策略

一、划分供应商类别与等级

1.交易型

2.合作型

3.战略型

4.绩效等级ABCD

工具模型：供应商关系类别矩阵、供方博弈力评估法、需求博弈力评估法

二、实施供应商分级分类管理

1. 供应商拜访计划

2. 供应商沟通机制

3. 供应商关系策略

4. 供应商基数优化策略

工具表单：供应商拜访计划表、供应商例行沟通计划

工具模型：供应商关系策略矩阵、供应商基数优化策略矩阵

三、改善供应商关系管理

1.平衡协调供应商关系

2.供应商管理策略与商品类别匹配

3.改善战略供应商关系策略

最佳实践：标杆企业供应商管理策略

吴老师

一、讲师背景

供应链实战管理专家、中国物流与采购联合会核心专家、ISM注册供应管理专家CPSM认证教练、百度百科收录中国知名供应链专家、20年跨行业供应链运营与管理经历。曾任：尚品宅配城市投资人兼总经理、力天大成副总裁兼采购中心总经理、大自然地板供应链副总经理、联想电脑采购主管物控主管、台达电子采购担当物控主管。具备20年跨行业知名企业丰富的供应链运营与管理经验，致力于为企业打造卓越供应链管理体系，提升企业在新经济环境下供应链竞争优势。

二、擅长课程

《供应链战略、流程与绩效》、《智慧物流与供应链管理》、《库存管理成功之道》、《供应链金融创新与风控》、《数据管理赋能供应链价值提升》、《360度采购降本》、《精益物流管理》、《优势谈判策略与技巧》、《供应商全生命周期管理》、《采购全方位风控与合规管理》等。

三、授课风格

注重实操：课程以采购、物流与供应链最佳管理实践为蓝本，针对工作中遇到的痛点和难点与供应链管理存在的短板给出策略、方法与工具。

案例丰富：深入剖析国内外供应链标杆企业最佳实践，提倡站在巨人的肩膀上学习，善于运用案例研讨的方式启发学员深入思考，引导企业快速借鉴行业最佳实践并结合自身实际业务推广应用。

内容专业：课程强调专业务实，学以致用，引导学员学会应用适宜的策略与专业的方法解决问题。

四、服务客户

大型企业：伟创力（世界500强）、艾默生电气（世界500强）、西门子、盐田港、中国移动、MASCO（马斯科-世界500强）东风汽车（世界500强）、上海电气、大亚湾核电、三一重工、普天集团（国企）、美的集团…..

生产制造业：中海油、北元集团、信利半导体、同洲电子、伟易达、海格电气、赛尔康电子、天音通讯、大洋电机、兰州石化、天津中核、长清计算机、京瓷、华恒生物、宝雅新能源汽车、街景店车新能源科技、中原化学、通伊欧轮胎、九目化学制品、庆安电气、普瑞达电梯、奇维科技、京滨汽车、雪华铃家用电器、美国思睿逻辑、崛泰科技、ITT工业集团、欧司朗（中国）照明有限公司、美国凯曼顿电器、惠雄皮具制品厂、精成科技股份、新飞通光电子技术、信宇实业、香港信隆实业、泰钢合金、华粤宝电池、融海光电、瑞表远东技术、博世视听系统、耐普罗模具塑胶制品、USCN Sourcing LLC、马田工业、南玻集团伟光导电膜、广州本田汽车、万奇特电子、湛江德利化油器、安费诺科技、艾默生网络能源、中兴集成电路设计有限公司、深南电路……

其他：晨砻采购网、天坛家具、海底捞、奈特食品、蓝天集团、卡拉威(CGC)、中航集团、中集集团、恒丰纸业、九牧王、雀巢、同星物流、安得物流、日日顺……

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