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增值销售：做无可取代的供应商
【课程编号】：MKT048534
【课程名称】：
增值销售：做无可取代的供应商
【课件下载】：点击下载课程纲要Word版
【所属类别】：销售技巧培训
【时间安排】：2025年05月08日 到 2025年05月09日4890元/人
2024年09月26日 到 2024年09月27日4890元/人
2024年05月23日 到 2024年05月24日4890元/人
【授课城市】：北京
【课程说明】：如有需求,我们可以提供增值销售：做无可取代的供应商相关内训
【课程关键字】：北京增值销售培训
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课程介绍
如何让客户认识到你带给他的价值？如何用价值竞争而不是价格？增值销售是一种哲学，是一种销售思维方式，让你从容应对销售过程中可能出现的任何问题，摆脱价格战恶性竞争，用价值真正赢得客户。
课程对象
* 销售人员
* 销售主管
* 销售经理
* 客户支持及服务相关人员
课程大纲
1. 增值销售理念及模型
* 具有增值观念的组织和销售人员
* 价值与价格
* 关键购买路径：了解客户需求和增值销售的模型
* 增值销售流程
* 如何向客户传递你增加的价值
2. 增值销售之探究需求
* 确立目标：选择高价值目标客户
* 目标渗透: 深入了解目标客户
* 策略性提问: 深入分析客户需求
3. 增值销售之说服与影响
* 定位：塑造形象以提高客户预期
* 差异化：让客户优先选择你
* 根据需求呈现价值解决方案
* 积极回应客户异议
4. 增值销售之持续营销
* 后勤支持：从进攻型销售向保卫型销售转变
* 建立关系：亲近中保持足够的专业距离
* 修补：竭尽所能维持现有业务
* 价值巩固：与客户回顾你为他增加的价值
* 借力：借助杠杆作用最大化地开发现有客户潜力
专家老师
由知名专家讲授，运用众多实战案例，深入浅出剖析难点问题，欲了解老师更多详情，敬请致电咨询。