华为营销流程与铁三角组织运作

华为营销流程与铁三角组织运作

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课程大纲

一、导论：铁三角的精髓

二、铁三角是什么

1、一线销售组织应该具备怎样的能力（从战国魏武卒看华为销售能力的形成）

2、企业为什么需要铁三角？

3、铁三角的角色分工

4、铁三角的具体岗位职责要点

5、职能型岗位与流程型角色的变化点

6、铁三角紧密合作并端到端共担责任

7、铁三角的能力分层

8、铁三角能力发挥的三个层次

9、研讨一：谈一谈你理解的铁三角是什么样子的？对铁三角有哪些困惑？

三、铁三角组织的独特价值

1、铁三角对企业的价值

2、营销业务体系框架模型

3、铁三角是项目层面公司面向客户的统一界面

4、流程化建设强化铁三角的战斗力

5、分段项目制保障由合适的人做合适的事

6、线索管理让企业进入了农耕社会

7、机会点管理让企业在激烈的竞争中脱颖而出

8、提升能力抢占市场先机

四、铁三角的运作机制

1、实现CC3高效运作的关键考虑因素有哪些？

2、铁三角在项目过程中的提名、任命和释放

3、铁三角在管理机会点阶段的主要职责

4、铁三角在管理合同执行阶段的主要职责

5、通过共担的KPI来对铁三角的绩效进行评估

6、基于价值创造的价值分配方式

7、以奋斗者为本、不让雷锋吃亏

8、将军必发于卒伍，宰相必起于郡县

9、以众人之私，成众人之公

10、一线销售组织运作的常见问题

11、研讨二：讨论本组织销售业务运作与管理的问题？最严重的三个问题是什么？

五、铁三角的组织支撑

1、铁三角组织类型

2、跨部门团队协同提升项目成功率

3、样例：扩展项目角色：以铁三角为核心的售前项目团队

4、售前阶段扩展角色的核心职责

5、铁三角共同支撑面向客户的作战单元经营目标得以实现

王老师

王老师，15年华为工作经验，历任某地区代表处总经办主任、地区部流程质量部部长、海外销售管理专家等职务。客户关系管理等业务有着深厚理论基础和丰富实战经验。

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