关键团队薪酬绩效激励方案设计与运用（销售+研发+生产+高管）

关键团队薪酬绩效激励方案设计与运用（销售+研发+生产+高管）

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课程特点：

1.市场上首次专门针对全价值链短期激励奖金方案设计与运营的培训课程，绩效激励体系构建及方案设计的全景鸟瞰；

2.根据不同业务类别和人员特点系统讲解绩效激励方案设计的方法论和步骤，并现场指导学员输出针对本企业特点的个性化设计方案，涵盖销售、营销、研发、生产及高管等各类群体。

课程对象

有激励奖金方案设计需求的HR及业务管理者

课程大纲

上篇：绩效激励方案设计方法论 3H

1整体薪酬的组成部分

2短期激励方案设计3C模型

3短期激励方案设计6要素

3.1激励对象划分

3.2不同类别人员的激励组合

3.3激励总额设计

3.4激励杠杆与激励强度设计

3.5激励条件（绩效指标遴选、目标值设置）

3.6激励周期

【演练1】激励方案6 要素速配

中篇：不同类别人员激励方案设计与演练 10H

4销售人员短期激励方案设计 4H

4.1销售职位类别、工作内容与绩效激励模式选择

【演练2】销售激励方案设计要点与职位类别匹配

4.2提成激励方案设计

4.2.1定底薪

4.2.2提成公式构建

4.2.3提成基数选择

4.2.4提成比率设计与测算

4.2.5典型的销售激励设计01-03

4.2.6销售管理人员提成方案设计

4.2.7提成制方案设计的雷区

【演练3】提成激励方案改造

4.3目标奖销售激励方案设计

4.3.1目标奖公式构建

4.3.2绩效考核指标遴选

4.3.3绩效指标值设计与调整

4.3.4绩效系数设计

4.3.5典型的销售激励设计04-09

【演练4】选择本企业典型销售岗位设计激励方案（每轮至少一个企业实际案例点评）

5研发人员激励方案设计 2H

5.1研发团队类型与绩效激励重点

5.2研发项目奖

5.2.1定激励对象

5.2.2定奖金包

5.2.2.1成果奖金包设计与示例 10

5.2.2.2收益奖金包设计与示例 11

5.2.3定分配规则

5.3研发创新奖

5.3.1研发创新奖模式

5.3.2研发创新奖设计与示例 12-14

【演练5】选择本企业典型研发岗位设计激励方案（每轮至少一个企业实际案例点评）

6生产操作人员激励方案设计 2H

6.1生产操作人员薪酬激励结构分类

6.2计件制

6.2.1公式构建

6.2.2劳动定额确定

6.2.3计件单价测算

6.2.4计件工资模式介绍及演示

6.3计时制

6.3.1哈尔西50-50模式

6.3.2罗恩奖金模式

6.4生产专项奖励设计

6.5典型的生产操作人员综合激励方案设计15

【演练6】选择本企业典型生产岗位设计激励方案（每轮至少一个企业实际案例点评）

7高管人员短期绩效激励方案设计 1H

7.1高管人员薪酬激励结构

7.1.1基本年薪设计

7.1.2效益年薪设计及示例 16

7.2基于EVA的年薪制设计

7.2.1基于EVA年薪制的模式及示例 17-18

7.2.2EVA奖励实施程序

【演练7】设计本企业高管人员短期绩效激励方案

8即时激励方案设计 0.5H

8.1即时激励方案设计要点

8.2创意奖项设计

8.3竞赛与机会事件奖励

9组织整体激励计划 0.5H

9.1激励方案整合设计及示例 19-20

9.2利润分享计划设计要点

9.3利润分享案例分析

下篇：短期绩效激励方案实施运营 1H

10绩效激励方案实施与沟通

10.1激励方案转变与过渡方法

10.2有效沟通的组成部分

10.3有效沟通的技巧-期望值

10.4有效沟通的技巧-效价

【演练10】设计本企业绩效激励方案的实施与沟通计划

赵老师

人力资源管理咨询顾问

薪酬与绩效管理实战专家

职业经历：

某通信集团HRD

华润三九薪酬绩效经理

葛兰素史克，处方药人力资源总监

平安集团绩效薪酬经理

深圳交通电台王牌栏目《人才驾到》嘉宾专家

专业认证：

KNOLSKAPE 商业敏感度、非职权影响力认证讲师

美国全人领导力大师级认证讲师

SHRM-SCP（高级认证专家）及认证讲师

J2N （奔向新大陆）认证咨询师；（J2N 是由美国管理大师Bill Poole 研发的一套帮助企业建立和提升引领变革能力的体系）

Margerison McCann TMP 团队管理剖面 （TeamManagement）

专业领域：

擅长组织、职位及任职资格管理、薪酬激励体系设计、股权及中长期激励方案设计、绩效管理体系设计；熟悉高科技制造、互联网、医药、金融等行业人力资源管理特点，有超过50家国企、民企及外企人力资源变革项目设计及实施的成功经验，善于寻找企业人力资源管理问题的“根本解”并制定因地制宜的实施方案。

对高科技制造、医药、互联网行业有深入洞察，擅长在不同的业务模式和不同的公司治理架构下，识别业务痛点，整合资源，搭建战略与组织管理、全面薪酬激励、任职资格与领导力开发等人力资源核心模块，帮助组织转型和人效提升。

项目经验：

主导项目包括：战略解码与组织绩效实施、全员绩效管理体系搭建、职位体系与全面薪酬重塑、中长期激励与创新业务孵化设计、销售绩效与激励体系设计、股权激励体系设计、研发团队薪酬激励设计、任职资格体系建设、组织与领导力开发、雇主品牌与招聘体系搭建等。

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