销售团队建设与销售人员激励

销售团队建设与销售人员激励

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课程背景：

您的团队战斗力如何？为什么一个人是一条龙，而一个群体却是一条虫？为什么您的团队老是没有奋斗的精神？老是业绩低微呢？

为什么一个优秀的员工在刚进来时充满斗志，而一段时间后，就变得平庸之极，究竟是人的问题还是公司的问题？为什么想把团队做大，结果不断没做大，反而越做越累？为什么您的团队留不住甚至招不来优秀员工呢？

为什么您的团队成员老是互相扯皮，甚至暗中勾心斗角？您的团队存在严重内耗问题吗？您的中层是公司战略聚焦点燃的放大镜，还是把公司战略的热量损耗掉的大气层呢？

您希望将自己的团队打造成一支卓越的高绩效团队吗？您想了解打造一个卓越的高绩效团队的重要方法和步骤吗？您想知道有效而合理激励员工的方法吗？您明白留住和吸引优秀人才的重要原因和方法吗？您想学习打造团队凝聚力，加强团队精神的方法吗？

企业发展的瓶颈就是团队发展的瓶颈，企业经营的根本就是经营团队！企业经营的成功就是团队的成功，企业可持续发展是建立在团队可持续发展的基础之上的。“如何打造高绩效团队”为您解决企业经营过程中的营销团队问题！

培训收益

1、让您明确一个卓越销售团队成长的轨迹

2、给您一套打造高绩效团队的有效方法

3、让您重拾创业激情,充满活力

4、让您掌握打造狼性团队精神，文化的方法

5、给您一套提升员工执行力的管理模式

6、给您一套有效的可复制的团队绩效激励系统

7、给您一套快速有效提升团队业绩和绩效的方法等

培训对象

销售总监、销售经理、销售主管、一线销售人员、营销型企业团队等。

课程大纲

第一单元：高绩效团队的认知一、什么是高绩效团队

1、狼与羊的现代寓言故事说明什么?

2、为何21世纪企业发展需要打造狼性团队？

3、团队的概念和构成要素

4、团队与群体的区别

5、团队的类型

二、 管理者打造高绩效团队的素质模型

1、科学家的团队实验说明什么？

2、为什么只有卓越团队才能创造奇迹？

3、现代企业中团队的流行病

4、管理者进行高绩效团队建设的素质模型

5、狼性销售团队打造的阶段与要素

观看视频：团队风貌

互动：团队分组，文化营造

第二单元： 高绩效销售团队狼性文化打造一、团队文化的含义

1、什么是团队文化

2、团队文化的重要性

3、团队文化的种类

4、团队文化的层次

5、高绩效团队文化的特征及要素

二、打造团队狼性精神

1、团队狼性精神的内涵

2、团队狼性精神的三个层面

3、凝聚力高的团队特征

4、提升团队凝聚力

5、团队凝聚力的效果

6、营造互信的合作气氛

7、打造团队士气

文化训练：营销团队文化狼性精神设计

第三单元：销售团队狼性执行力打造一、销售团队狼性执行力的打造

1、团队执行力定义及重要性

2、执行力来源及打造方法

3、如何提高团队执行力

二、铸造执行力的3个要素

1、要素一：结果导向（员工靠结果生存、企业只为结果买单）

2、要素二：责任逻辑（锁定责任，收获结果）

3、要素三：6大执行法则

服从法则：以服从为天职

目标法则：盯准一只野兔

冠军法则：做自己擅长的，上帝助你成功

速度法则：先开枪再瞄准

团队法则：利他就是利已

裸奔法则：没有退路就是出路

三、销售团队如何提高个人执行力

1、效率做事：管理好时间才能管理好事情

为什么人们总说“很忙”？

2、乐在工作：做好执行首先经营好自己

快乐基因：17个秘密

3、说对话办对事：沟通无障碍、执行有保障

4、激励策略：让营销人员无须扬鞭自奋蹄的策略

第四单元 团队人际协作与高品质沟通一、团队人际关系的认知

1、团队成员的客户论

2、人际关系的团队意义

3、人际需求关系

4、影响人际关系密切程度的因素

二、建立有效的人际关系

1、开设感情存款

2、团队人际关系六貌

3、利人利己的要领

三、高品质的团队沟通

1、团队沟通的定义

2、沟通的重要性

3、团队沟通不利的危害和障碍

4、沟通的原则

5、有效沟通的流程

6、团队高品质沟通的九大技巧及训练

【互动游戏1】协作的力量

【互动游戏2】学会倾听

【趣味互动游戏3】“沟通的秘密”

第五单元：狼性销售团队的绩效激励技巧一、团队的激励

1、团队激励的类型

2、团队士气问题的药方

3、工作动力

二、激励的循环圈

1、需要

2、动力

3、追求目标

4、满足

三、激励的方式

1、威胁的激励

2、奖励的激励

3、个人发展的激励

四、 团队成员的需求

1、赫茨伯格的双因素理论

2、高、中、基层人员的需求排序

五、团队激励的有效菜谱及实操

1、激励菜谱（一）

2、激励菜谱（二）

3、激励菜谱（三）

第六单元、课程回顾总结1、重点知识回顾

2、互动：问与答

3、学员：学习总结与行动计划

郑老师

一、讲师经历

营销实战与团队建设激励管理专家，中国体验式成长训练导师，企业教练技术及NLP成长训练师，首都经贸大学工商管理专业研究生，十三年千余家企业培训顾问专业经验，北京大学“营销总裁班”特聘讲师，清华大学、南开大学EDP学院特聘讲师，2018年度中国讲师十强“金话筒”奖获得者，曾历任多家行业知名企业的市场总监、全国培训总监、培训顾问、特聘高级讲师、高级咨询顾问等。郑老师2001年进入培训行业，曾师从著名营销训练大师杜云生老师，亚洲潜能开发大师许伯凯老师，及NLP心灵成长大师李中莹老师和尚致胜老师。郑老师目前在国内专注于营销类及团队绩效与个人成长类领域，在十三年职业生涯中，给上千家企业近10万人次做过培训。演讲足迹遍布祖国大江南北。

二、主讲课程

《大客户销售之绝对成交》、《营销精英狼性执行力特训营》、《优势谈判技巧特训》、《卓越团队建设与管理》、《企业精英职业化素质提升培训》、《NLP团队精英“从优秀到卓越”特训营》等。

三、授课风格

名师授课，趣味游戏贯穿始终；深刻的道理体现于浅显的比喻；复杂的难题溶解于简单生动的故事之中。寓教于乐，课堂气氛活跃；体验、参与、互动的教学方式，让大家在学中练，在练中学。案例生动、操作性强；强调训练，实战性强；个性辅导，实效性强；精心设计的课程系统、简单、有效、做得到。

四、服务客户

中国石油，中国石化，中海油服，壳牌石油，住友化工，晋西煤化，中煤能源，国新能源，鲁西化工，中国中车集团，中铁一院，百慕航材，海螺型材，西南煤机，青岛大牧人集团，成功汽车集团，福田汽车集团，北汽集团，中原内配股份，纽威数控，齐峰新材股份，襄阳绝缘子厂，德国玛堡壁纸，纷美包装，山东凤祥集团，百事食品集团，置信电气，美的集团，松下电器，格力电器，海尔集团，现代电器，美的集团，永泰轮胎，石药集团，哈药集团，修正药业，绿地集团，华润地产，21世纪不动产，和盛东方地产，武汉卓尔地产，华远地产，乐成地产，长沙方兴地产，河北建达集团，北京融科置地，劲霸男装，皮尔卡丹服饰，君臣王服饰，雪莲羊绒，爱慕内衣，诺贝尔瓷砖，美德兄弟地板，潍坊陶瓷城，红星美凯龙，芳子美容连锁，百草堂连锁机构，北京大学，清华大学，农业大学，北京出版集团，北京京华时报等。

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