创新营销

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课程介绍

管理大师彼得·德鲁克说：企业只有营销和创新是利润，其他一切都是成本。既然营销如此重要，那营销研究哪些问题，如何研究这些问题？

中国企业家更多人相信营销是艺术，灵感所致，即兴发挥，只落得"其兴也勃也，其亡也忽也"。如何建立营销的科学体系，帮助企业长久、稳健、持续的发展，是每一个企业最想解决的问题。

从前, 我们考虑的营销关键词是：品牌、产品、价格、渠道、广告、促销、终端。

现在,我们还要考虑的营销关键词：爆品、体验、口碑、场景、全渠道、新零售、精准营销。

《创新营销》是一门帮助企业及渠道合作伙伴拥抱消费新趋势、拥抱全渠道创新、拥抱新零售、拥抱全域推广，构建营销新体系，创新驱动企业业绩增长的课程。

《创新营销》结合本土最新营销案例，演绎营销科学与艺术的平衡，分析中国营销体系的建立核心，让营销成为可预测、可监控、可考量的实战工具，实现企业科学运营，长远发展。

培训对象

企业总经理、副总经理、总监、部门经理、市场部人员、销售部大区经理、广告公司员工、管理咨询公司员工

课程特色

1.严谨课程结构，让您最短时间掌握营销体系，找到营销突破方向，指点企业走出金融危机困境。

2.融合中国本土近年最成功营销案例，深入浅出剖析营销思路与执行动作，使您听得轻松，学得愉快，掌握深刻。

3.以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念--结构、流程--方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。

课程大纲

第一模块：营销的原点

从彼得·德鲁克的名言看企业生存的根本是什么

工具：构成客户价值的8项内容

工具：从木桶原理看营销的3大类10项内容

工具：营销管理体系模型

第二模块：洞悉客户价值--营销分析

工具：宏观营销环境调研的4类内容

工具：微观营销环境调研的4类内容

工具：客户购买行为与心理分析

营销调研的4大类12种方法

第三模块：选择价值--创造客户价值

营销战略制定的3个步骤

方法：市场细分的8种方法

方法：细分市场选择的5种方法

方法：从消费者角度定位的3种方法

方法：从竞争角度定位的3情形9种方法

第四模块：价值提供--产品策略

产品策略研究的5层次内容

工具：以产品创造客户价值的3个层次

方法：如何打造有竞争力的产品群

工具：品牌营销的架构模型

第五模块：价值提供--客户成本策略

客户成本的6方面构成

工具：产品定价策略的架构体系

方法：产品定价的6种策略

方法：从价格战升级为价值战

第六模块：价值交付--便利性策略

3链重构传统企业的全渠道经营

工具：全渠道建设与管理的6项内容

工具：从渠道下沉到全渠道致胜的立体图

工具：全渠道管理的4种工具

工具：新零售操作的结构图

第七模块：价值沟通--整合营销传播

工具：客户沟通的AISAS模型

工具：全网域营销推广的3大类11小类渠道

工具：客户沟通的5大类37个接触点管理

工具：精致营销的4项任务与4种工具

第八模块：价值支持--营销执行系统

工具：以客户为导向的营销体系设计

工具：营销队伍管理的15项内容

工具：营销控制的4种类型和15种方法

方法：建立自动自发的营销监控机制

李老师

李成林 实战营销管理导师

实战型咨询式营销培训专家

国家注册高级咨询顾问

中国企业联合会特聘专家

《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人

清华、北大、浙大、人大、上海交大客座教授

李成林老师从事营销管理工作26年，先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。

500余场培训演讲经验，权威理念、正确态度、具体技能，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。

服务客户

☆高校合作：清华、北大、人大、浙大、交大等多所大学的EMBA班、总裁班的特聘授课老师

☆服务行业：中国移动、中国电信、中国联通、中国邮政、中国石化、中国石油、国家电网、神华电力、中国核电、海航集团、南方航空、赛特百货、八佰伴百货、世纪金花、笔克集团、励博览展集团、爱施德股份、新东方、美联英语、瑞思英语、剑桥大学外语考试局、时尚集团、苏宁电器、五星电器、红星美凯龙、华耐集团、玉渊潭酒店集团

☆金融行业：中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国开发银行、中国进出口银行、民生银行、光大银行、中信银行、东方资产管理公司、中国人寿、平安人寿、太平人寿、幸福人寿、泰康人寿

☆消费品：三星电子、LG电子、东芝、中兴、美的集团、老板电器、爱仕达、可口可乐、伊利、蒙牛、中粮集团、汇源果汁、五粮液、青岛啤酒、农夫山泉、康师傅、三得利、洽洽、三全食品、海欣鱼丸、雅士利、完达山、中国烟草、欧派橱柜、双虎家具、诺贝尔、新中源、欧普照明、佰草集、珀莱雅、周大福、报喜鸟、哈森鞋业、正大饲料、通威饲料、中化集团、汤臣倍健、养生堂、云南白药、神威药业、迈瑞医疗、万东医疗

☆工业企业：霍尼韦尔、西门子、联合技术、三菱、BP石油、南车、三一重工、中联重科、宇通、一汽、北汽、福特汽车、标志雪铁龙、中国重汽、陕汽、国电南瑞、西电集团、中铝国际、凤铝铝业、河北钢铁、南京钢铁、南方水泥、天正电气、湘潭机电

☆电子互联网企业： 腾讯、搜狐、58集团、神州数码、欧特克Autodesk、德国巴鲁夫、鹏博士、科瑞集团、汉威电子、奥飞动漫、紫金支点、中科大洋、瑞斯康达、超图软件

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