采购谈判核心-关键步骤和流程

采购谈判核心-关键步骤和流程

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课程介绍

变了！采购谈判的目标在于达成交易，当作为采购的你与对方的销售在谈判桌上拼杀时，如何通过“双赢”的手段，让对方心甘情愿地降价？

变了！强势供应商似乎越来越多。比如，随着中美“芯片”大战，许多与“芯”相关的企业感到短缺变为现实。你想让我降价，没门，给你货就不错了。

变了！ 5G来了，人们获取信息的渠道更多，速度更快，谈判的领域和范围也在扩大和延伸。我们变成透明玻璃人，无法藏匿自己的企图，想要在谈判桌上控制局面难上加难。

变是永恒的，不变的是采购人的决心：在谈判桌上，横刀立马，签下一个让企业获得更多利益的合同。

疫情让我们戴上口罩，但是谈判仍在继续。对于采购人来讲，虽然疫情在前方设置了十大挑战，我们仍然坚定地背负起企业的责任，踏上谈判的征途，为企业赚到尽可能多的利润！

彭浪老师的《采购谈判技巧》课程，直击上述问题和痛点，带你进入充满激情的谈判之旅，帮助你获得更加有效的采购谈判知识，提升你的谈判技能。

课程收益

学习实用的谈判技巧

了解采购谈判的一般流程

培养学员的谈判硬技能

学习如何在与供应商谈判中取得优势地位

帮助学员建立“赢在谈判”思维

课程对象

采购负责人、采购工程师、采购员和相关人员

课程大纲

导论 谈判的作用

1 什么是谈判？

2 采购谈判的视角

第一视角 采购谈判认知

要点一、采购谈判的内涵

1 谈判的动因

2 采购谈判的定位

要点二、采购谈判的寻源问题

1 寻源的过程

2 供应商激励

要点三、采购谈判中的矛盾冲突

1 冲突的来源

2 冲突发生的领域

案例模型：供应商分配

第二视角 采购谈判的三大战役

要点一、采购谈判的信息战

1 谈判准备的6个环节

2 信息准备的工具

3 培养信息思维

4 知己知彼

5 需求调查

6 采购谈判的目标设计

案例讨论：真相并不是你想象的那样

要点二、 采购谈判的心理战

1 对手的心理分析

2 让步原则

3 谈判让步的类型与选择

案例演练：价格谈判的方法

要点三、采购谈判的力量战

1 透视成本结构

2 采购谈判的硬件

3 采购谈判的软件

4 采购说服模型

第三视角 采购谈判的流程

要点一、开好局

1 开局的三个要点

2 开局原则

要点二、掌控中场

1 如何有效地谈判

2 应对僵局的技巧

要点三、完美收官

1 关注条款

2 签订协议

综合技能演练：身临其境地进行一场谈判

第四视角 采购谈判的技巧

要点一、好好说话

1 抓要害

2 用实证

3 巧发问

要点二、肢体语言

1 肢体会说话

2 别对我说谎

要点三、讨价还价的技巧

1 报价法则

2 还价技巧

3 黄金法则

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