采购成本分析降低与双赢谈判

采购成本分析降低与双赢谈判

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课程背景

如今，我们进入了后疫情时代。原材料价格上涨、供应紧张等不确定性增加，国外局势动荡导致市场经济发展形势多变。这些因素都给企业的经营带来了严峻的挑战，最终导致成本增加。作为企业价值三角之一的采购部门，如何站在企业发展战略层面和供应链层面正确的认识成本、分析成本，并制定正确的成本控制与削减策略，是采购管理者当前应该面对的课题。在基于时间竞争的年代，采购通过开展谈判降本可以快速的降低成本，从而增加企业的市场竞争能力。如何精心策划一场成功的谈判，达成最终的降本目的？本课程通过清晰的逻辑、好用的模型和实战的案例，助您解决采购成本管理中的问题。

课程收益

1、了解供应链的“七流”和供应链盈余概念；

2、理解成本分析的逻辑思路，学会成本分析模型模比定律；

3、能正确认知和理解成本及其构成；

4、掌握采购成本控制的八大方法；

5、理解谈判的定义，并掌握谈判 APROVE 模型；

6、掌握双赢谈判的 7 大技巧；

7、学会采购成本降低六大工具；

课程对象

采购员、采购工程师、SQE、采购主管、采购/供应链经理、

技术员、设计研发工程师、技术经理、销售经理

企 业 管 理 问 题 解 决 方 案 服 务 商

企 业 管 理 问 题 解 决 方 案 服 务 商

课程大纲

第一章：BANI 时代企业面临的挑战

1. BANI 时代的特征

2. 我国企业的生存压力

3. 企业如何构建核心竞争力

1）学会跳远

2）准确定位找“NG（尼姑)”

4. 采购发展地图 4.0

5. 采购增值 理念先行

案例：降本成功后老板奖励 1 万元

第二章：采购成本分析利器（版权）

算一算：成本是多少？

1. 正确认知和理解成本

1）成本的两面性

2）什么是成本

3）企业中的两种成本

2. 什么是成本分析

3. 采购成本的构成

4. 成本分析模型：模比定律

1）什么是模比定律

2）模比定律模型：四步法构建成本

分析

3）案例 3：成本分析在生活中应用

4）讨论：该价格是否合理？

第三章：采购成本降低策略及方法

思考：原料成本降低对利润贡献多少

1. 采购降本的一链两关注

2. 采购降本策划：战略采购屋

3. 战略采购降本实施路径

1）战略采购降本模型：TIM DRIVE

2）案例：某公司基于品类分析采购金

额统计表

3）练习：利用 TIMDRIVE 模型策划出

一个物料的降本方案

4. 采购降本五级金字塔

1）商务降本

2）案例：2022 年某电商供应链降本

500 万

3）流程降本：ECRS 法

4）案例：某吸尘器厂生产线组装效率

提升 10.5%

5）技术降本：标通化 PISSER 模型

6）案例：丰田车把手的标通化

7）供方协同降本：DFMA+ESI

8）案例：基于 DFMA 的设计

9）案例：供应商协同 共享利润

10）采购创新降本

11）案例：引入新工艺降本

12）创新案例：羊毛出在猪身上，让牛

来买单

13）创新案例：意想不到的泳衣

14）聊聊您降本中的高光时刻

第四章：采购双赢谈判实战技巧

1. 什么是谈判

1）故事分享：沟通的艺术-来自燕子的

一封信

2. 谈判不可或缺的因素

1）案例：利用信息解决进口零件交期

问题

企 业 管 理 问 题 解 决 方 案 服 务 商

课程大纲

3. 谈判基本模型：APROVE

小练习：你的谈判风格是什么？

4. 谈判技巧

1）打破僵局技巧

2）案例：中国好声音比赛中的一个

场景

3）突出对方的损失而不是收益

4）罗斯福竞选总统的照片

5）不开先例

6）当面甩门

7）白脸黑脸

8）相机合同

9）案例 8：建筑工程合同谈判

5.祁老师独创谈判技巧

1）案例：一次买花的经历

2）小故事：买领带

3）谈判练习：根据情景小组进行

谈判练习

第五章：采购成本降低七大工具

互动问答：请用 2 个字回答关于企业

降本的 3 个如果

1. 供需博弈实力分析

2. 采购成本降低的策划

1）卡拉杰克模型

2）盈利矩阵

3）练习：请用盈利矩阵列出您公司可

以降本的目标！

3.采购开支分析

1）案例：服装行业机会分析总结表

4. 采购成本降低的工具

1）早期采购介入 EPI

2）讨论：你该怎么做？

3）目标成本法

4）推行免检

5）价值分析与价值工程 VA/VE

6）案例 9：VA 价值分析降低支撑柱

成本

7）讨论练习：请帮小王追女生

8）ESI 早期供应商介入

9）案例：降低天线外罩的成本

10）成分对标分析

11）产品拆解

12）小组共创练习：请您写出 21 条降

本的方法！

13）思考：独家供应商如何降本？

14）讨论：如何制定落地降本方案

祁老师

资 历 背 景 ：

20 年欧美日等多家外企工作经验，历任采购主管、采购经理、高级采购经理、中国人民大学 硕士研究生2020 年我是好讲师全国 30 强、课件最佳创新奖、采购与供应链管理协会“优秀讲师 ”、采购管理 4P 双认证讲师、多家企业管理咨询顾问、特聘内训讲师

祁老 师 14 年采 购管理岗 位经验， 其中 7 年高 级采购岗 位经验，曾一年企业节省 1200 万采购金额成功经验，在多年的管理实践中积累了大量的实战经验。祁老师精通供应链管理与优化，丰富的团队管理和员工培训经验；丰富的精益生产知识，教练型和结果导向型。熟悉采购系统化建设和流程管理 ，聚焦日常管理行为背后的思维路径，提炼管理方法与模型，擅长运用逆向思维分析与解决管理难题，善于引导和启发学员思考，专注于决策型情景微案例分析与复盘应用实践。祁老师曾任职于安德鲁电信器材（苏州）有限公司（美资）采购 主管、世 达普(苏州)通信 设备有限 公司（ 加拿大） 高级采购；万福船舶机械（苏州）有限公司（英资）采购经理；艾迪康科技（苏州）有限公司（美资）高级采购经理 。

服 务 客 户 ：

永刚集团、仕通电子、三文电子、首源电子、双博金属、日新电器、江苏华群、威锐机械、丰谷精密、久协精工、金信诺、云滔精密、凤市连接器、艾为康、广东国昌、万谷科技、上海燕成钢构、安固产业园等企业。

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