品牌战略与切割营销

品牌战略与切割营销

我要报名

课程介绍

什么是营销？

产品能不能卖出去，关键在于消费者“认为你好不好”，而不是产品“本身好不好”。在营销世界中没有真相，只有消费者的认知。所以营销的较量就是能不能达成认知的较量。实现认知的最有效策略就是切割！什么是切割营销？

切割营销，就是站在竞争的角度，对复杂的市场进行切隔，找到一个让消费者接受我们的区域，快速认同我们，规避与强大竞争对手的竞争，同时将竞争对手逼向一侧。微妙地改变强弱之间的力量对比，从而实现以小博大，以弱击强，以轻举重。

面对复杂、庞大的中国市场和消费人群，最有效的竞争策略就是：清晰切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线，在消费者心智中清晰划出消费者接受我们、同时又规避对手正面竞争的区域，实现难得的成长时间和空间!

就如面对一块蛋糕，你要吃下它,最好的策略就是拿刀切一块下来,直接、快速、有效！

本次课程，我们有幸邀请到切割营销的创始人路长全老师。路老师的名字在中国营销咨询策划界如雷贯耳，堪称行业执牛耳者，其领军的赞伯营销机构服务过极多的国内知名品牌，也帮助中国很多企业实现了品牌建立与业绩腾飞！

课程特色

切割营销，就是站在竞争的角度，对复杂的市场进行切隔，找到一个让消费者接受我们的区域，快速认同我们，规避与强大竞争对手的竞争，同时将竞争对手逼向一侧。微妙地改变强弱之间的力量对比，从而实现以小博大，以弱击强，以轻举重。

（一）感性切割—将同样的产品卖出不同。

（二）类别切割—规避强者的以弱击强

（三）市场切割——实现强弱关系的迅速转换

（四）人群切割—提升有效投入的途径

（五）品牌切割——激发感性力量创造隐性价值

课程对象

董事长、总裁、总经理等企业中高层管理人员，营销人员

课程大纲

一：互联网俯瞰——人界、神界之间“第三界”

互联网的本质究竟是什么？

营销专家路长全首次揭示互联网的本质：互联网是介于“人界”、“神界”之间的“第三界”。

我们所有人都身处现实世界中，但心中都却想着神的世界。人们总是想摆脱现实世界种种束缚，不受时间、空间、等级等束缚。

现在，这个世界出现了，这就是互联网——在人神之间出现了第三界。

“第三界”的到来是一个崭新的世界，是多出的一个世界。

二：互联网营销的关键——女性思维

互联网的核心功能是“连接”，实现了全方位的跨界连接，这时候的营销就要从传统的“男性思维”向“女性思维”转型。

男孩追求女孩的方法是什么？力量、征服、主动、搞定！所以传统企业营销的方法就是力量型营销策略：大规模制造，大规模广告、大规模推广。这样做的目的是为了实现企业产品信息和消费者连接，在没有互联网的时代企业为了“连接”付出巨大的成本。

现在互联网来了，实现了低成本的“连接”

这时候要采取“女性思维”方式做营销。

什么是女性思维？那么看看女孩如何追男孩？

女孩把自己打扮的足够有魅力，让男孩不得不追求自己来！

这就是互联网时代的营销关键——把产品塑造的足够有魅力！让消费者（客户）主动找你来！

三：塑造产品“魅力”的根本方法——互联网环境下切割大营销

路长全老师教我们塑造产品鲜明魅力的核心方法：

切割营销——成功源于“鲜明的不一致”，将对手逼向一侧！

1/2切割大营销——大切割导致认知大冲突，大冲突掀起市场大波澜

不切割必平庸，大切割分一半！

本课程教你如何运用“切割”的手段构建你的营销竞争力

本课程超凡脱俗的营销理念和运作手法令人叹为观止!

四：品牌两极法则——“多中心”社会的“单一”生存逻辑

互联网环境下品牌构建路径就是在消费者心智中构建“第一”或“唯一”的认知。

所以，要全力以赴争夺“第一”！做不了“第一”，就做“唯一”！今天的“唯一”，就是明天的“第一”！

只有“第一”和“唯一”具有绝对竞争力。“第一”和“唯一”是长期生存的需要。

路长全教授告诉你如何在纷乱时代构建品牌的核心法则。

五：构建营销生态圈——强强结盟而非强弱结盟

为什么同样前提下的运作财富却悬殊成千上万倍？

三种不同的企业运作模式是导致结果悬殊的机理：弱弱结盟；强弱结盟；强强结盟。绝大多数企业还停留在“强弱结盟”这种传统模式：高成本、低速度、低效率。

路老师本节教你构建内生态圈，强大自己；构建外生态圈，实现价值互换。内外生态圈互动，构建商业帝国。

路老师

路长全老师—中国营销战略与品牌运营专家

著名营销管理专家，北京赞伯营销管理咨询公司董事长；

现任北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长、北京大学特聘课程教授、海尔商学院客座教授、对外经济贸易大学工商管理学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等

路长全被誉为中国最具价值的营销实战专家，曾任伊利营销副总、巨能实业集团副总裁/产品运营总经理、伊利集团营销副总、（意）赞邦集团中国公司营销总监、远大集团营销策划副总等，是中国一系列成功品牌的幕后导师和操刀者，在中国企业界享有极高声誉。20年来，路长全致力于中国品牌营销理论体系的构建，提出了著名的“骆驼与兔子”管理学说，创建了“切割营销”和“品牌二极法则”等著名理论，并著有《解决》、《切割营销》、《品牌二极法则》等具有广泛影响力的书籍。

我要报名

在线报名：品牌战略与切割营销(广州)

其他城市市场营销培训