O2O战略与市场营销实践

O2O战略与市场营销实践

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课程背景：

全球使用O2O营销模式的的用户正在不断激增。从线下到线上，从传统营销到移动互联网营销……一系列颠覆性的转变，都在印证一个事实：随着互联网变革的到来，营销的玩法变得越来越新颖、越来越丰富。然而，如何使线下的商务机会与互联网完美结合，人们常感到如下困惑——

如何制定O2O市场营销策略？

如何做好微博及微信公众号运营？

如何做好品牌定位与消费者洞察？

针对以上问题，名课堂特邀原时趣首席客户官、iH5互动大师副总裁刘文中老师，与我们一同分享《O2O战略与市场营销实践》的精彩课程。本课程通过对O2O商业模式的洞悉及案例研习，提出多种市场营销实践方法工具，包含微博、微信公众号、品牌定位等营销手段的策划方法，让企业培育一批掌握新营销知识，并善于在实践中创造性地把O2O战略思想用于具体操作的实务人才，确保企业的资源得到最充分的利用，既促进销售的增长又能创造新的营销模式。

课程收益：

1、了解O2O行业的发展趋势，通过e袋洗、黄太吉、三只松鼠、功夫熊等案例的深入学习，洞悉不同O2O商业模式的核心价值模式。

2、掌握O2O市场营销的价值模型并学习如何制定行之有效的营销策略。

3、掌握可落地执行的营销方法和技巧。

4、七匹狼、联合利华、褚橙等O2O市场营销案例的实战解析。

课程对象：

营销总监、市场总监/经理、销售总监/经理、电商团队负责人

课程大纲：

一、O2O商业模式及战略

1、中国最早的O2O－团购的模式解析和反思

（1）直击痛点，从企业价值角度理解O2O

（2）国内外O2O起源与发展历程

（3）O2O的桎梏：曾风靡一时的团购行业得与失

2、O2O商业模式盘点及解析

（1）四种O2O模式解析

（2）O2O模式的五个消费流程

3、O2O商业模式实践案例解析

（1）从荣昌到e袋洗的商业模式蜕变

（2）卖小煎饼的大生意，黄太吉O2O品牌营销

（3）金罐王老吉，包装即营销

（4）三只松鼠，天猫坚果第一品牌的线下扩张

（5）功夫熊：按摩O2O，上门与到店的角逐

二、O2O市场营销实践

1、O2O市场营销的金字塔价值模型

（1）互联网品牌口碑塑造模型

（2）EOP MEDIA模型：像滚雪球般累积你的社交资产

（3）品牌忠诚度经营的社群模型

（4）意见领袖资源模型

2、如何做好品牌定位与消费者洞察

（1）品牌定位的基本原理

（2）语言钉子视觉锤，砸进用户心智里

（3）通过加多宝、联想、AirBNB掌握洞察消费者的策略

3、如何制定O2O市场营销策略

（1）企业如何构建品牌营销管理体系

（2）品牌塑造策略与传播策划流程

4、如何策划一场O2O市场营销活动

（1）激发用户线下体验并分享的7种策略

（2）扩大线上传播，放大影响力的4个技巧

（3）农夫山泉寻源活动实战案例解析

5、如何做好微博及微信公众号运营

（1）新媒体账号定位及运营模式解析

（2）如何做好内容规划

（3）爆款文章写作技巧

（4）微信十大拉新增粉技巧

（5）粉丝互动技巧

（6）如何玩转微博话题营销

（7）如何玩转微博话题营销

6、如何做好会员生命周期管理

（1）SCRM社会化客户关系管理驱动模型

（2）13招教你做好粉丝&会员招募

（3）如何制定粉丝&会员运维策略

（4）用户画像与运营数据支持

7、O2O创新营销实践案例解析

（1）七匹狼极致单品+B2C+O2O模式创新

（2）联合利华连接百万名厨的O2O营销创新

（3）褚橙的O2O商业模式解析和营销策略分析

刘老师

原时趣首席客户官、iH5互动大师副总裁 刘文中

实战经验

八年以上互联网营销实战经验，资深网络营销顾问。带领团队为多家500 强企业搭建电商体系并制定社会化营销传播战略，帮助企业更好的进行社会化定位、传播策略制定、团队构建与社交资产打造，实现企业转型。曾帮助工行搭建微信系统，两周完成0到10万的粉丝积累。

专业背景

社交营销实战学院执行院长

资深企业社会化营销顾问

新媒体专家、原新浪微博商学院高级讲师、高级微博传播顾问

服务客户

海南航空、雀巢、新浪微博、招商银行、农业银行、工商银行、微软、港中旅、玛氏、大众中国、圣元、板城酒业、七匹狼、本来生活网、潮宏基、周大福、神州专车……

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