采购成本分析与审核——标杆企业最佳实践

采购成本分析与审核——标杆企业最佳实践

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课程介绍

在工作中，您是否遇到过以下情形：

什么是采购成本？它由哪些方面构成？

采购成本的降低对经营业绩有何影响？

控制采购成本的手段有哪些？具体的技术控制是什么？

战略采购对组织机构的影响是什么？

日本式、欧美式、混合式的供应商关系分别是什么样的？

如何选择最适合自己公司的合作伙伴？如何形成战略联盟？

怎样优化采购流程？具体方法有哪些？

分析采购成本的方法和工具有哪些？

在许多行业中，采购成本都占到了销售额的60%以上。如果对以上这些问题能够了然于胸并能有效解决的话，那么采购成本的控制、进而是竞争力的加强必将得到实质性提高。

面对全球性的经济衰退：美国次贷危机、欧洲经济持续不景气、人民币升值、原材料涨价、劳动力成本不断上升……生存第一、发展第二成为众多跨国公司的首选战略方针。成本竞争优势就显得更为至关重要！

成本中的70%是采购成本，专业高效的采购成本管理将帮助您获得战略性竞争优势。

但采购成本控制绝不只是简单的削减成本，而是个系统工程。单纯地削减采购成本同样会给公司带来很多的风险，如质量风险、及时供货风险、技术风险等。因此，采购成本管理必须综合考虑公司的战略及长期可持续核心竞争力的发展……

课程收益

掌握采购成本的内容、特点和基本管理思路

了解公司战略性采购决策对成本的影响

掌握降低采购成本的专业手段和技巧

世界500强公司采购成本控制的经验分享

课程对象

企业总经理、工厂经理、运营经理，及相关中高层管理人员

采购总监、采购经理，供应链管理相关人员

成本控制人员

课程大纲

第一模块： 把握现代采购模式

采购和采购职能定位

−明确采购的5R要求

−现代采购的任务——提高效率增强企业核心竞争力

竞争环境对企业采购的挑战

企业采购与其它职能之间的关系

思考：你们公司中，采购占销售额的比例是多少呢？

采购成本对经营业绩的影响

第二模块：采购成本和整体拥有成本（TCO）剖析

何谓采购成本，它包括哪些内容？

何谓采购总成本

−采购总成本发生期限分析：交易前、交易中、交易后分别有哪些成本发生？

明确整体拥有成本（TCO）的结构

采购总成本建模

案例分析：

−全球500强前10%的企业发现的有关采购成本的一大规律

−比较分析IBM购买商品的总购置成本

−分析SCOTT公司MRO采购总成本案例并计算

采购成本控制三手段：业务手段、技术手段、管理手段

思考与讨论：您的公司能应用整体拥有成本（TCO）吗？

设备采购总成本方法的案例和计算

原材料采购总成本方法的案例和计算

第三模块：战略采购成本分析

公司战略和采购成本目标

−公司战略→采购战略→采购操作分析→购买策略

采购成本重点的选择：成本节约、质量、服务业绩

案例分析：某公司采购成本降低计划

战略采购对组织机构的影响

供应商关系对采购成本的影响

−我们和供应商是什么关系——供应商关系的三种模式

−战略联盟——与供应商全方位合作

如何选择战略联盟的对象？

战略联盟的三大层次：战略层面的联盟、功能层面的联盟、操作层面的联盟

−案例分析：独家比例真的是越高越好吗？

−案例分析：分析本田的供应商关系管理措施

课堂练习：不同经营战略下，采购战略应做如何选择？

第四模块：如何有效降低采购流程成本

采购额及风险矩阵分析，降低采购总成本

−低采购额/低风险物资的采购策略

−低采购额/高风险物资的采购策略

−高采购额/低风险物资的采购策略

−高采购额/高风险物资的采购策略

−思考：为什么要关注己方的采购额占供应商销售额的比例？

−工具应用：Pareto分析方法在采购中的应用

ABC方法在采购中的应用及实战练习

采购流程优化

−采购流程差异化及各种采购方案分别适合的采购商品

反拍卖技术（The reverse auction technology）

−传统的询价式合同采购与RAT合同采购的对比

−什么时候采用拍够RAT技术进行采购

电子商务采购技术

−案例分析：法兰克福机场使用电子采购技术降低了超过85%的采购费用

−何为电子采购-ARIBA模式？

−电子采购能带来实现哪些利益？

通过业务流程成本控制法有效降低采购成本

−案例分析：福特汽车公司通过再造采购流程降本

第五模块：采购成本控制的技术方法

案例导入：通过密执安州立大学的研究数据看各采购成本降低方法的降本幅度

研发活动对采购成本的影响

研发中常用的降低采购成本的方法

目标成本法——战略性利润和成本管理的过程

−目标成本法和产品开发周期的关系

−目标成本法与成本加成法的区别

VA/VE在需求分析中的应用

第六模块：供应商成本价格分析与成本审核

采购成本分析的财务基础

−贴现的概念和计算

−用回报率分析设备的选择

−变动/固定/混合成本特点

练习：供应商报价单的三十六个黑洞

案例分析：世界500强企业供应商成本计算

传统成本计算方法的缺陷和作业成本法的应用

利用成本模型计算供应商成本平衡点和报价

简易价格分析模型和采购价格计算

数量折扣分析计算

学习曲线、马尔斯通曲线原理和供应商成本报价计算

持续降低采购成本的原理

第七模块：持续降低采购成本的方法与实战应用

18种最有效降低采购成本方法解析

采购成本降低方法在产品生产周期内的应用

两个采购成本基本理念

专家老师

上海汽车集团 申先生

课堂氛围相当，老师讲课风格生动有趣，不仅让我理解了采购的基本概念，同时在和其他学员的交流中也了解了更多内容。

斯伦贝谢油田设备（上海）有限公司 高先生

挺实用的课程，让我对采购有了重新的认识，能更有效的抓住采购重点。

凯斯克（上海）贸易有限公司 王女士

《采购成本分析和审核》这门课程，提供了非常专业的与采购成本控制相关的财务知识，受益良多。

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