品牌驱动的电商运营

品牌驱动的电商运营

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课程介绍

“王健林和马云的世纪赌约，事实上已然见分晓。在大部分消费品领域，在电商的物流和服务能够覆盖到的大部分市场，到2020年，电商的占比接近或超过50%，基本没有悬念。没有必要咬文嚼字地反驳当时的赌约是整体社会零售额而不是消费品，时间到底是2020年还是再晚几年。因为电商的趋势就在那里，消费的主体人群特别是年轻人的消费习惯就在那里，企业更应该尽快从战略的高度去布局电商，占领先机，迎接电商50%的到来。”

“电商走过爆品驱动和运营驱动的时代，已经进入品牌驱动的3.0时代。2016年的双11的赢家，都是以消费者为导向，实现品牌可持续发展的厂商。互联网不仅仅是销售平台，也是品牌推广和传播的重要工具。因此，品牌与电商本来就密不可分；用品牌驱动电商运营，将是保证电商长远发展的重要策略。”

“把电商运营完全交给TP（代运营商）是不行的，企业作为甲方，要有专业而强大的品牌和电商团队，去制定电商的运营战略，指导TP的运营。TP只是经销商，或者是融合推广和设计功能的经销商角色，无论如何，把产品交给经销商就能卖好，那是电商1.0或2.0时代的思路。进入电商3.0品牌驱动的时代，企业必须拥有专业而强大的品牌和电商团队。”

课程特点

在战略的高度上理清发展电商的关键，而不是简单地交给代理商运作；

在成功的到路上迅速找到突破的入口，而不是不断地重复走弯路；

在竞争的格局上培养超越竞品的能力，而不是粗暴地跟随价格混战。

培训对象

企业的负责人，品牌部门高管（品牌总监），电商部门负责人

课程大纲

第一单元：电商的3.0时代（Day1）

1．电商3.0时代的特征

品牌如何驱动电商发展

2．【成功品牌分析】TOP品牌案例

纯线上知名品牌案例

线下结合知名品牌案例

3．电商3.0时代的战略布局

电商品牌战略布局

电商产品战略布局

电商渠道战略布局

第二单元：电商品牌定位WHO（Day1）

1．电商品牌消费者画像

电商品牌人群细分方法

电商人群细分的重要性

电商人群细分的实际应用

第三单元：电商品牌概念WHAT（Day1）

1．电商品牌概念和利益点

电商品牌资产屋

线下线上品牌利益点的结合和差异

电商品牌概念的有效性评估

电商品牌概念的持续优化

2．电商的高效品牌推广和传播

推广的质变和量变

推广的有效性评估和优化

【创意案例分析】成功品牌推广

第四单元：电商产品组合策略（Day1）

1．电商产品组合策略

电商产品组合模型介绍

电商产品数量测定及案例分享

电商产品角色关系及案例分享

第五单元：电商运营“四个真理时刻”HOW（Day2）

1．电商运营“四个真理时刻”模型

分步顺序和工作要点

2．电商运营团队模式

电商团队组织架构

电商团队评估指标

电商团队发展路径

第六单元：电商的战略指导和研讨（Day2）

针对到场客户的电商运营，包括人群定位、品牌概念、推广传播和运营等方面，讲师一对一地给出提升的建议，并跟客户现场仔细研讨。

客户按行业分组

客户提前2周给出相关的资料，或提出需求

讲师可根据客户需求进行后期辅导

宋老师

实战经验

在跨国500强公司领导营销部门工作13年；

帮助某在2010-2011年成为宝洁中国区增长率最快的品牌。

突破式地在专业美发渠道引入了基于购物者的营销方案使某洗护品牌的新品上市取得巨大成功。

中国Trade Marketing 讲师第一人，帮助中国企业建立市场推广Trade Marketing的工作体系。

领导10余个迈迪客户的营销战略项目，100%取得利润增长。

服务客户

中粮集团、维达集团、丝宝集团、青蛙王子、九阳、华润怡宝、伊利集团、白象……

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