采购管理

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课程介绍：

为什么杰克韦尔奇说：“采购和销售是公司唯一能挣钱的部门，其他部门发生的都是管理费用”？目前，在我国大多数国内企业中，采购环节的管理还比较薄弱:采购成本持续攀升,采购物资的质量起伏不定,资金占用有增无减,业务漏洞难以封堵；很多外资企业，貌式先进的采购模式实际上还不如国企。基于采购亟需规范化,科学化的现状，本课程围绕企业采购症结，解答采购工作所面临的问题并以实际案例与学员分享有效的采购管理及运作经验，帮助你及企业从现代供应

链管理的高度，全面了解采购管理工作真谛和提升企业采购管理水平。

课程对象：

采购经理,采购计划员,采购员,物流管理人员

生产管理人员,库存管理人员/物料控制员

课程大纲：

第一部分：采购介绍

1、采购的概念与当前挑战

• 采购，物流，供应链，价值链的概念
• 从采购到供应管理
• 采购在公司运作中的重要性：对利润及利润以外的影响

2、采购的目标与组织

• 采购和供应管理的目标
• 采购组织和公司内部关系
• 采购组织-中小公司范例
• 采购组织-大公司中的集权与分权
• 采购组织-大公司中的矩阵式结构
• 采购组织-跨职能团队

3、战略采购模型

• 模型
• 评估
• 组织

4、过程与信息流

• 采购过程：某公司标准化流程及其应用
• 采购流程中问题的处理技巧
• 三流一体
• 采购的内外信息流
• 连接企业内外三流的方式

5、采购的法律问题

• 采购方和供应商代理人的职权
• 采购 vs 销售合同
• 著名跨国公司为什么做出如此糟糕的合同？
• 案例：验收与货物所有权案例

第二部分：核心内容

1、质量规格与检验

• 需求的决定与描述：决定质量的因素
• 质量的含义和质量成本的两种观点
• 质量成本：30-40%成品损失归于质量
• 与供应商紧密合作改进质量
• 供应商介入质量管理各个阶段
• 检验与工序质量控制
• 不合格品的处理

2、采购的数量

• 采购的ABC分类管理法
• 案例：ABC分类和神龙公司
• 采购需求的预测
• 采购与库存-库存的成因
• 采购与库存-库存成本
• 采购与库存-两种先进工具及其优缺点
• 供应计划：神龙公司案例
• 供应计划-JIT和MRP的适用性
• 供应计划-JIT和MRP比较

3、采购价格

• 供应商成本分析
• 经典案例：成本分析让供应商口服心服地降价20%
• 市场价格法
• 所有权的全部成本
• 价格谈判及其实践
• 案例：个人电脑的选拔小组

4、交货条款:Incoterms 2000

• 特点和其中的误区
• 核心术语

5、供应商选择与供应商关系

• 供应商选择的直接指标和间接指标
• 供应商选择，评估和发展
• 单一供应源 vs 多个供应源
• 道德规范与互惠购买
• 自制与外购的决策
• 分包案例：国产支线飞机项目管理
• 采购商-供应商关系：合作伙伴或战略联盟
• 合作伙伴关系发展之路
• 案例：成功开发一个供应商带来杠杆效应

6、采购调查与绩效衡量

• 采购调查的职责与采购调查团队
• 绩效衡量
• 采购队伍的激励体制

第三部分：其他采购

1、运输服务的采购

• 出于物流总成本的考虑
• 各种运输模式和货运代理
• 运费的计算和决定因素
• 运输单据
• 选择运输模式

2、资产采购/服务采购

• 购买新设备
• 设备租赁
• 服务采购分析框架
• 服务的采购过程
• 服务特性及采购过程一览表

第四部分：全球采购和供应战略

1、全球采购

• 全球采购的理由
• 全球采购的问题
• 跨国公司中国采购的游戏规则

2、采购与供应管理战略

• 公司战略
• 公司的目标和采购目标
• 确定采购战略时面临的挑战
• 采购战略的构成要素

第五部分：综合案例

案例一：不可思义的世界第一

案例二:面对这样的供应商，你该？

吴老师

复旦大学管理学院MBA，黑带大师。曾就职于阿尔卡特、西门子中国及德尔福的国际采购部，有着近10年的供应商质量管理及国际采购经验。

吴老师不仅是供应商质量管理专家，他也是一个资深的设计工程师，有着丰富的制造业背景，尤其是在产品设计和模具设计方面，这让他更能帮助供应商从源头上解决质量问题。

吴老师为人热情开朗、风趣幽默、极富亲和力！他的培训生动活泼，妙趣横生，特别注重演练和反馈，强调学习吸收后能转化成实际行动。

吴老师曾在亚太区一百多家公司授过课，包括西门子，伊顿，奥的斯，安费诺，巴杜电机，欧司朗，惠氏制药，马瑞利，英格索兰，普莱克斯，葛兰素史克，普思电子，欧莱雅，飞利浦等。他的授课受到了客户的高度评价。

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