铁军式营销--营销团队建设与管理

铁军式营销--营销团队建设与管理

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适用对象

营销副总、总监 、大客户经理

课程收益

新形势和新观念中如何保持团队士气，提示员工战斗力

让团队形成有趣味性挑战性的竞争环境

让销售和服务方式有差异化规避产品同质化的尴尬

独到的方法策略拿来可用,打造一支维持高绩效、高业绩增长能力的销售团队

销售管理人员和管理方式如何从“打散拳”提升为有威慑力的“组合拳”

课程大纲

一、从狙击手蜕变为指挥官

1.优秀从当狙击手开始

PS：抛弃“得过且过”“小富即安” 的思维

每个人都有成为优秀的机会

2.从狙击手蜕变为指挥官

PS：“我枪法准”到“大伙都过关”

成为指挥官的价值意义

销售指挥官的六大必备素质

3.蜕变从自我管理起步

PS：士兵和指挥官的角色定位

角色转换的身份识别

蜕变从自我管理开始

二、打造一支有战斗力的铁甲英豪

1.管理意识从员工的角度出发

PS：人文思想变化造就现代员工价值观的差异

实现“我要做”的动力根源

2.员工敬业阶梯中的不同诉求

PS：要想马儿跑得快，单吃草是不够的

改善工作方式提高敬业精神的12题

3.看得清够得上的晋升机会

PS：搭好梯子好攀登

制定清晰的晋升标准

4.优胜劣汰的竞争机制

PS；名利都是拼出来的

与时俱进的奖励措施

【总结讨论】你准备怎样着手改进？

三、善用人，用对人

有人才有能人才能将战略有效的执行

1.欣赏发现；尊重；包容的重要意义和提升策略

2.如何用对人

1)选用合适的人

2)发现优点比使用员工重要

3)果敢换将

4)距离产生理性判断

5)实行参与式管理

6)去除犯错心理

7)明确传达你的期望

四、要结果，就得抓过程

1.明确目标计划

PS: 建立PDCA的执行系统

2.检查与评估

PS: 三令五申为何执行效果不佳

业务盘点会议落到实处

3.掌控与纠偏

PS: 掌握业务困惑的10个原因

业务干部如何业务解惑的10种方法

4.循环往复形成系统

陈老师

陈震 澳洲巴拉瑞特大学工商管理硕士

资历背景

集实业投资、管理实践、教学落地为一体的三栖实践者

“业绩突破落地学院”创始人，首席辅导顾问

《业绩突破五力模型》创建人

浙江大学、上海交大、中山大学、厦门大学等高校总裁班、营销班课程特聘讲师

授课风格

诙谐幽默、生动之中领略概念的原理；擅长案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。

授课经验

强生中国、阿里巴巴、分众传媒、蒙牛乳业、胜利油田、恒安集团、四川长虹、江南重工、东方航空、西门子电子、三一重工、三洋能源、富士通、迈普通讯、能率中国、核电设计研究所、北京煤气热力设计院、北京人民卫生出版社、三门核电、浙江公众信息、建行上海分行、工行上海分行、江苏银行、一汽锡柴、卧龙控股、镇海炼化、永乐

电器、世纪联华……

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