企业必备：高绩效营销团队建设与管理（公开课）

企业必备：高绩效营销团队建设与管理（公开课）

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​课程背景

营销是企业的生命线，营销团队是企业的先头部队，直接关系着企业的生死存亡！

作为营销团队的将帅，您可曾遇到过以下问题：

为什么营销业绩总是难以完成？为什么营销额逐年升高而利润却越来越少？

为什么优秀的营销人员那么难招？为什么那么多的营销人员频频跳槽？

为什么营销人员总是先看拿多少钱再看办多少事？为什么总觉得干的多拿的少？

如何解决营销人员“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的现状？

本课程就是根据以上问题，从营销团队的组建、培训、激励，和“帮、教、练、管”等多方面入手，系统讲解如何打造高绩效营销团队，帮助营销经理梳理思路，提升管理技能，进而打造一支营销精英团队。

课程收益

如果您的营销队伍中有一个业务员有一个月不努力，则您将至少损失2000元工资加费用，如果您激励了您的团队，多一个人努力，则您可能多挣20000元。课程目的：

A) 了解销售主管的角色和职责。

B) 学习如何优化销售队伍的工作效率。

C) 建立营销管理机制，提升销售业绩。

D) 如何让销售人员明白什么情况下可以多拿钱？?

E) 如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？?

F) 如何坚持正确的价值导向，杜绝讨价还价？?

G) 如何建立科学的销售绩效考核系统？

H) 建立成功的营销队伍和部门

课程内容

第一部分：我是谁？该怎么做？如何做有效？

第二部分：拿业绩说话---营销团队建设与管理

第三部分：训练销售精“鹰”

第四部分：管出高绩效--从管理到领导的转变

第五部分：营销团队的激励技巧

第六部分：建立自动运转管理机制系统

吴老师

吴兴波 著名企业营销实战培训师

清华/北大/浙大/中大/华科大总裁班特邀讲师

13年营销管理经验，6年咨询培训经验

中国职业经理人特聘专家

从事营销13年从一线销售员做到大区经理，营销总监，营销总经理，卓著的营销业绩和扎实的理论功底使吴老师在销售技能提升、渠道开发管理、营销管理等领域拥有丰富的实战经验。

授课风格

吴老师授课采用讲授、分组PK、沙盘模拟演练、小组讨论，互动问答等方式，系统并有针对性地进行辅导，让学员耳目一新，眼前一亮，能够与学员产生强烈的共鸣，使学员能在短时间内掌握较实用的方法和技能，全面提升解决问题的能力。

以特有的轻松、幽默、富有感性色彩的授课风格，从培训中领悟营销的真谛，一次学习终身受益，在授课中解决学员工作中所遇到的实际问题，并给予实用的工具和方法，达到即学即用。

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