销售团队《高绩效营销团队建设与管理》

销售团队《高绩效营销团队建设与管理》

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【课程背景】

营销是企业的生命线，营销团队是企业的先头部队，直接关系着企业的生死存亡！

作为营销团队的将帅，您可曾遇到过以下问题：

◆ 为什么营销业绩总是难以完成？为什么营销额逐年升高而利润却越来越少？

◆ 为什么优秀的营销人员那么难招？为什么那么多的营销人员频频跳槽？

◆ 为什么营销人员总是先看拿多少钱再看办多少事？为什么总觉得干的多拿的少？

◆ 如何解决营销人员“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的现状？

本课程就是根据以上问题，从营销团队的组建、培训、激励，和“帮、教、练、管”等多方面入手，系统讲解如何打造高绩效营销团队，帮助营销经理梳理思路，提升管理技能，进而打造一支营销精英团队。

【课程收益】

如果您的营销队伍中有一个业务员有一个月不努力，则您将至少损失2000元工资加费用，如果您激励了您的团队，多一个人努力，则您可能多挣20000元。课程目的：

A) 了解销售主管的角色和职责。

B) 学习如何优化销售队伍的工作效率。

C) 建立营销管理机制，提升销售业绩。

D) 如何让销售人员明白什么情况下可以多拿钱？

E) 如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？

F) 如何坚持正确的价值导向，杜绝讨价还价？

G) 如何建立科学的销售绩效考核系统？

H) 建立成功的营销队伍和部门

【课程特色】

◆ 理论讲授50％、实战演练20％、案例讨论、游戏20％、经验分享、答疑10％

【课程对象】

◆ 企业部门中高层营销管理人员，销售经理，销售主管

【课程内容】（节选）

第一部分：我是谁？——我该怎么做？我如何做更有效？

1.讨论：“问世间销售怎样做，确实有策略”，决定销售人员能否成为顶尖高手的两大核心

2.分享：“兵王”成长之路及关键转折点，兵王走向销售经理的三大心态转换

3.案例研讨:增加目标任务量为何完不成?完不成的原因是什么?怎样能完成?该怎样完成？

4.对所有人的公平是对优秀人员的不公平

5.分享： 目标任务量的设定，目标制定5项原则

6.举例： “三会原则” 会管--会严--会策略--销售经理角色转换

7.周会--月会—季度会该怎么开更有效

8.制度是骨骼，情感是灵魂，带队伍就是带人心，销售主管带队伍的五项修炼

第二部分：拿业绩说话---营销团队建设与管理

1.讨论： 不怕狼一样的敌人，就怕猪一样的队友，营销队伍规模大，业绩就高吗？

2.你的团队是“1+1＞2”还是“1+1＜0”？

3.团队士气低落有没有？该怎么办？提高营销团队士气的5大方法

4.案例：发展才是硬道理--成功的团队留住成功的人

5.分享：营销业绩改进计划PDCA

6.探讨：营销目标完不成时该怎么办？补救措施是什么？

7.知己、知彼、知他，提炼高效的营销套路及技巧

第三部分：训练销售精“鹰”——营销团队的辅导与教练

1.讨论：火眼睛睛识人——悟空、八戒、沙僧、唐僧--你想要谁？

2.你要孙悟空？你想要大闹天宫的孙悟空还是戴上紧箍咒的孙悟空？

3.授人以渔——会教，帮助“雏鹰”做好职业生涯规划，让销售“精鹰”学会自由飞翔

4.与鹰同在——会帮，帮助“雏鹰”建立正确的销售意识，没有好坏只有成败市场不相信眼泪

5.逼鹰飞翔——会练，锻造现有销售团队，销售“精鹰”辞退，调动时应注意的问题

6.有效控制——会管，给“鹰”多大的销售权力？授权的流程及原则？大单、特单该怎样处理

7.案例：前有标兵，后有追兵

第四部分：管出高绩效----从管理到领导的转变

1.思考： 营销主管管什么——监控制度不是用来管人的，而是用来吓人的

2.讨论：营销管理管什么？管人心？管人心的什么？

3.案例：缺乏弹性领导的营销制度如何把活人管死？

4.怎样管出绩效——用授权推动团队向前发展

5.授权不放权——如何通过报表、表格发现工作中的问题

6.激发主人翁意识——如何让营销团队成员参与决策

7.管理者的弹性领导，领导力来源于影响力

8.分析：为什么你要离开我？

吴老师

著名企业营销实战培训师：吴兴波

清华/北大/浙大/中大/华科大总裁班特邀讲师

13年营销管理经验，6年咨询培训经验

现任7家企业营销管理顾问

中国职业经理人认证特聘专家

中国中小企业局讲师团成员

从事营销13年从一线销售员做到大区经理，营销总监，营销总经理，卓著的营销业绩和扎实的理论功底使吴老师在销售技能提升、渠道开发管理、营销管理等领域拥有丰富的实战经验。

授课风格：

吴老师授课采用讲授、分组PK、沙盘模拟演练、小组讨论，互动问答等方式，系统并有针对性地进行辅导，让学员耳目一新，眼前一亮，能够与学员产生强烈的共鸣，使学员能在短时间内掌握最实用的方法和技能，全面提升解决问题的能力。

以特有的轻松、幽默、富有感性色彩的授课风格，从培训中领悟营销的真谛，一次学习终身受益，在授课中解决学员工作中所遇到的实际问题，并给予实用的工具和方法，达到即学即用.

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